AZ AJÁNLAT ELEMZÉSE: MIBEN ÁLL ÉS HOGYAN TÖRTÉNIK - DUDAS - 2025

Az ajánlat elemzése célja egy áru vagy szolgáltatás feltételeinek és mennyiségének meghatározása, amelyeket a piacon kívánnak értékesíteni. Az ajánlat azon termékmennyiség, amelyet bizonyos mennyiségekben, árakon, időpontokban és helyeken a fogyasztók számára elérhetővé tesznek (piac).

Az ajánlat elemzése lehetővé teszi az erősségek és a gyengeségek értékelését és stratégiák végrehajtását a versenyelőny javítása érdekében. A kínálat történelmi, jelenlegi és jövőbeni felülvizsgálatát kell elvégezni annak megállapítása érdekében, hogy a versenytársak hány terméket szállítottak, hányat szállítanak és hányszor képesek lesznek a piacra felajánlani.

A szóban forgó ajánlat kezelésének feltételeit szintén elemezni kell annak érdekében, hogy a meglévő versenytől függően rendelkezésre álljanak a minimális elemek ahhoz, hogy meg lehessen határozni azokat a lehetőségeket, amelyek a projekt termékei vagy szolgáltatásai rendelkeznek.

Miből áll?

Az ajánlat elemzésének célja annak meghatározása, hogy mennyi árut jelentenek azok a termékek, amelyeket a versenyben álló termelők a piacon kínálhatnak, valamint azok a feltételek, amelyek mellett hajlandóak lennének megtenni az ajánlatot.

A termékkínálat tanulmányozása alapján elemezni kell a versenyt. Minél több tudást szereznek a versenytársaktól, annál jobb megítélési elemek állnak rendelkezésre azoknak a marketingstratégiáknak a megtervezéséhez, amelyek növelik ezen termékek piaci sikerét.

Az ajánlatot meghatározó tényezők

Az ajánlat elemzésénél figyelembe kell venni az ajánlatot meghatározó tényezőket, és ez feltételezi a kínált mennyiségeket. Ezek a tényezők:

A termék ára

A termék kínált mennyisége az áremelkedésnek megfelelően növekszik. A magasabb árak magasabb profitot eredményeznek, és vonzóbbá teszik őket az ajánlattevők számára. A fogyasztók azonban csökkenthetik a kívánt mennyiséget, és így túlzott mennyiségű készletet eredményezhetnek.

Ez erős versenyt hoz létre, és az ár csökkenését eredményezi, amíg az adott árral el nem éri az egyensúlyi pontot.

Ha csökken a termék ára, akkor csökken a szállított mennyiség és növekszik a kereslet. Ez az áremelkedéshez új egyensúlyhoz vezethet.

Technológia

A technológia beépítése költségcsökkentéshez és a gyártott mennyiség növekedéséhez vezet, mivel nagyobb hatékonyság érhető el.

A bemeneti adatok rendelkezésre állása és azok ára

Ha a bemeneti mennyiség korlátozott, az előállított áruk mennyisége korlátozott. Hasonlóképpen, ha áremelkedésük növekszik, annak a terméknek a költségei is növekednek, amelynek részét képezik.

Közvetlenül a piacon

Támogatások és adók alkalmazásával az állam megszakítja a termékek szállítását. Bármely adó növeli a költségeket, és következésképpen az adásvételi szerződéseket. A támogatás ellentétes hatást vált ki: csökkenti a termelési költségeket és növeli a kínálatot.

Verseny

Ahogy az iparágban növekszik a vállalatok száma, ezek mindegyike csökkenti kínálatát.

Versenyképes környezet

Közvetlen versenytárs bármely olyan vállalat, amely a miénkhez hasonló terméket forgalmaz ugyanazon a földrajzi területen. Közvetett versenytárs az a vállalat, amely más vagy helyettesítő terméket kínál a miénkhez képest.

Például közvetett verseny van a vajgyártó és a margaringyártó között, akik ugyanazon ügyfelek számára árulnak. A szemüveg gyártója között közvetett verseny van, amely közvetett módon versenyez a kontaktlencse gyártóival.

Az ellátási elemzés versenykörnyezete a következők egyikét képezheti:

Versenyképes ajánlat

Az ajánlattevők szabad versenyben vannak. Az ugyanazon cikk szállítóinak száma, hogy piaci részesedésüket a minőség, az ár és a fogyasztónak nyújtott szolgáltatás határozza meg.

Oligopolista ajánlat

Néhány ajánlattevő uralja a piacot, és meghatározza a kínálatot és az árakat. Példa erre az új autók piaca.

Monopóli ajánlat

A szolgáltatás vagy termék csak egy szolgáltatója van. Teljesen uralják a piacot az ár, a minőség és a mennyiség beültetésével. A klasszikus eset az állami monopóliumok.

Hogyan történik az ajánlat elemzése?

Ezt a következő lépésekkel hajtják végre:

- Információk gyűjtése az elsődleges forrásokból.

- Információk gyűjtése a másodlagos forrásokból.

- Elemezze az ajánlat információit.

- Határozza meg a versenyhelyzetet.

Gyűjtsön információkat elsődleges forrásokból

Tudnia kell mind a mennyiségi, mind a minőségi elemeket, amelyek befolyásolják az ajánlatot. Piackutatást végeznek a fogyasztókkal vitacsoportok és kérdőívek révén, értékes információkkal szolgálnak az ajánlatról.

Az alábbi kérdésekre kell választ kapnia:

- Kik a fő versenytársak?

- Mi a kínált termékek és szolgáltatások kínálata?

- Nyernek-e versenytársak, bővülnek vagy zsugorodnak?

- Mennyi ideig működnek az üzletben?

- Milyen pozitív és negatív tulajdonságok vannak az ügyfelek szerint?

- Hogyan látnak minket a jelenlegi ügyfelek a versenyhez képest?

- Hogyan lehet megkülönböztetni a társaságot versenytársaitól?

- Mi a marketing és promóciós stratégiája?

- Milyen árstruktúrája van?

- Ugyanazon a földrajzi területen működnek?

- Mekkora a piaci részesedése?

- Mekkora az értékesítési volumen?

Gyűjtsön információkat másodlagos forrásokból

A másodlagos források célokra tartalmazzák a versenytársakkal kapcsolatos információkat, és nyilvánosan hozzáférhetők. Erre példa a könyvek, magazincikkek és értékesítési prospektusok.

A marketingjelentéseket másodlagos forrásnak is tekintik, csakúgy, mint az interneten megtalálható összes tartalmat.

Egyéb másodlagos források:

- Reklám, amely megmutatja a termékek árát és információit, és emellett jelzi a verseny promóciós tervét.

- Éves jelentések, amelyek pénzügyi információkat tartalmaznak, beleértve az értékesítés mennyiségét, a jövedelem növekedését és a teljes piaci részesedést.

- Saját értékesítő.

- A termékek közvetlen megfigyelése az üzletekben.

Elemezze az ajánlati információkat

Miután összegyűjtötték az ajánlatra vonatkozó összes információt, elemezték azokat termékinformációs és marketingstratégiák megállapítása, valamint a verseny erősségeinek és gyengeségeinek azonosítása érdekében.

A termék vagy szolgáltatás versenyhelyzetét az határozza meg annak ára és az, hogy mennyire különbözik a versenytől.

A termék tulajdonságait fontossági sorrendben soroljuk fel, és összeállítunk egy összehasonlító táblázatot, amely megmutatja, hogy minden versenytárs rendelkezik-e velük vagy sem.

Határozza meg a versenyhelyzetet

Végül a terméket a versenytársakhoz viszonyítva értékelik. Hogyan lehet összehasonlítani a terméket a legközelebbi versenytárs termékével? Mely tulajdonságok jellemzőek az egyes termékekre?

Minél egyediabb tulajdonságokkal rendelkezik a termék, annál erősebb a versenyhelyzet a piacon.

Példa

Az XYZ cég logisztikai vezetése árajánlatot kért beszállítóitól a csomagolás előállításához szükséges ABC készlet vásárlásához. Ennek az ajánlatnak legalább a következő információkat kell tartalmaznia:

- Beszerzési ár.

- Szállítási idő napokban.

- Fizetési napok.

Az árajánlatok három szállítótól érkeznek. Ezen információk alapján az ABC-ellátás következő árajánlat-értékelési táblázata készül:

A logisztikai menedzsernek az alábbi megfontolások alapján kell kiválasztania az ajánlattevőt, ahonnan ezt a szállítást vásárolják:

- Az ár a legfontosabb tulajdonság, mivel elengedhetetlen, hogy a vállalat a lehető legnagyobb jövedelmezőséget nyújtsa a csomagolás értékesítésében.

- Az ABC-készlet a készletben 15 nap lesz.

- A társaság pénzügyi kapacitása nagyon fizetőképes.

A táblázatban szereplő ajánlat elemzésekor az ügyvezető az AA szállítót választja, mert az a legjobb árat kínálja, szállítási ideje kevesebb, mint 15 napos a készletben, és versenyképes fizetési határidőt kínál.

Irodalom

1. Bacca Urbina (1990). Piackutatás, II. Rész, 2.6. Fejezet. A projekt értékelése. McGraw-Hill 2. helyezett. Kiadás.
2. Susan MaGee (2018). Hogyan végezzünk és készítsünk versenyképesség-elemzést. Edward Lowe Alapítvány. Készült: edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Piacelemzés készítése. Bplans Az üzleti vállalkozás megkezdése egyszerű. Feltöltve: articles.bplans.com.
4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Piackutatási útmutató a projekt értékeléséhez. A Chilei Egyetemen. Gazdaság - és Közigazgatási Tudományi Kar. Feltöltve: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. Raymond Hehman (1984). Marketing stratégiák kidolgozása és végrehajtása. Szerkesztői Norma. Második nyomtatás 1991.