HELYZETELEMZÉS: MI EZ, HOGYAN KELL CSINÁLNI, ÉS PÉLDA - DUDAS - 2025

A helyzetelemzés olyan módszerek gyűjteményére utal, amelyeket a vezetők a szervezet belső és külső környezetének elemzésére használnak, hogy megértsék a vállalat képességeit, ügyfeleit és üzleti környezetét.

Nem számít, ha új terméket kíván bevezetni a piacra, vagy ha meg kell tudnia, hogy mi a vállalat erősségei és gyengeségei, a mikro- és makro környezeti tényezők elemzése jelzi a követendő stratégiákat. Ez a helyzetelemzés célja.

Forrás: pixabay.com

A helyzetelemzés kritikus lépés az ügyfelekkel fennálló hosszú távú kapcsolat kialakításában. A vállalati életben a helyzetelemzés segít meghatározni a jelenlegi helyzetet, és milyen lépéseket kell tenni a továbblépés érdekében.

A gyorsan változó környezet és az emberek életmódja rendszeres elemzést igényel, hogy áttekintést adjon a vállalat helyzetéről az üzleti környezetben, valamint hogy bemutathassa a fejlesztési lehetőségeket és fokozza növekedését.

Miből áll?

A helyzetelemzés elemzi mind a sok társaságot érintő makro-környezeti tényezőket, mind pedig a vállalatokat kifejezetten a mikro-környezeti tényezőket.

A cél az, hogy elmondja a vállalatnak szervezeti és termékhelyzetét, valamint a vállalat környezetében fennálló általános fennmaradását. Ez azt is jelenti, hogy előre kell jelezni az eredményeket, ha valamelyik irányba döntenek.

A marketingstratégia kidolgozása előtt fontos helyzeti elemzést végezni.

fontosság

Ez minden üzleti terv alapvető eleme, és rendszeresen ellenőrizni kell annak naprakészségét.

A helyzetelemzés mind a külső, mind a belső tényezőket meghatározza, azonosítva az üzleti környezetet, képességeit, jelenlegi és potenciális ügyfeleit, valamint azt, hogy milyen hatást gyakorolhatnak a szervezetre.

Segít azonosítani az erősségeket, lehetőségeket, gyengeségeket és fenyegetéseket a szervezet számára. Ez egy nagyon összetett elemzési típus, és általában minden üzleti terv magában foglalja a helyzetelemzés fogalmát.

Az adatok értelmezése

Noha a koncepciónak egyértelmű előnyei vannak a jelenlegi piaci helyzet meghatározásához, valamint a fejlesztési lehetőségeknek, a helyzetelemzésnek hátrányai is lehetnek, amelyek főként a gyűjtött adatok téves értelmezéséből állnak.

Míg a koncepció egyes elemei számszerűsíthető adatokat tartalmaznak, más részeket csak kvalitatív adatok képviselik.

Ezért az értelmezés különböző formákat ölthet. Ennek elkerülése és a lehető legtisztább fénykép megszerzése érdekében figyelembe kell venni a vállalat összes részlege megfigyeléseit és a közöttük fennálló együttműködést.

Hogyan történik ez?

A helyzetelemzés több módszerből áll: 5C elemzés, SWOT elemzés és Porter öt erő elemzése.

-5C elemzés

A piaci környezet elemzésének a leghasznosabb és leggyakoribb módszernek tekintik, az általa nyújtott széles körű információk miatt.

Vállalat

Ez magában foglalja a vállalat céljainak, stratégiáinak és képességeinek értékelését. Ez jelzi az üzleti modell erősségét, hogy vannak-e fejlesztési területek, és hogy egy szervezet mennyire alkalmazkodik a külső környezethez.

Ez a társaság küldetésének és a küldetés elérésére kitűzött célok elemzéséből áll.

A versenyzők

A versenytársak elemzése figyelembe veszi a verseny helyzetét az iparágon belül, valamint annak potenciális veszélyét a vállalat számára.

A fő cél az, hogy a vállalat elemezze a verseny jelenlegi és potenciális képességeit az előkészítés érdekében.

A társaságnak képesnek kell lennie arra, hogy azonosítsa az iparági versenytársakat. Meg kell határozni a közvetlen és közvetett versenytársakat, valamint a potenciális versenytársakat.

ügyfelek

Az ügyfelek elemzése hatalmas és bonyolult lehet. Néhány elemzett fontos terület a következő:

- Demográfia.

- A piac mérete és a potenciális növekedés.

- Amit az ügyfél akar és igényel.

- A termék vásárlásának motivációja.

- Terjesztési csatornák.

- A vásárlás mennyisége és gyakorisága.

- Az ügyfelek jövedelmi szintje.

Az együttműködők

Az együttműködők a vállalatok számára hasznosak, mivel lehetővé teszik az ötletek létrehozásának elősegítését, valamint a további üzleti lehetőségek megszerzésének valószínűségét.

Az ügynökségek az üzleti közvetítők. A szállítók biztosítják a termékek előállításához szükséges alapanyagokat. A disztribútorok segítenek a gyártókkal fenntartott kapcsolatok kezelésében, valamint a beszállítókkal fennálló kapcsolatok kezelésében.

Kontextus

Az üzleti környezet jobb megértése érdekében számos olyan tényezőt meg kell vizsgálni, amelyek befolyásolhatják az üzletet. A kontextus elemzése PEST elemzésként is ismert.

A politikai és szabályozási, a gazdasági, a társadalmi-kulturális és a technológiai összefüggéseket elemezni kell.

-SWOT analízis

Vizsgálja meg a jelenlegi és a jövőbeli helyzeteket, elemezve a jelenlegi erősségeket és gyengeségeket, miközben keresi a jövőbeli lehetőségeket és veszélyeket.

A cél az erősségek fejlesztése és a gyengeségek lehető legnagyobb mértékű csökkentése. A jövőbeli veszély potenciális gyengeség lehet, míg a jövőbeli lehetőség potenciális erő lehet.

- A Porter öt erő elemzése

Ez magában foglalja a környezetnek a versenytársak általi fenyegetések felkutatását és a problémák azonosítását a versenytársak által felvetett fenyegetések minimalizálása érdekében.

A Porter öt erő modelljének végső célja az, hogy segítse a vállalatokat összehasonlítani és elemezni jövedelmezőségüket és pozíciójukat az iparban a közvetlen és közvetett versennyel szemben.

Példa

Ezek az értékes elemek, amelyeket figyelembe kell venni egy situációs elemzés írásakor.

A termék helyzete

A legfontosabb kérdés: mi a jelenlegi termék? Ez a meghatározás szegmensekre osztható, mint például a fő termék és bármely más másodlagos termék, amely szintén része az eladott terméknek.

Fontos, hogy ezt a különböző felek megfigyeljék, hogy az összekapcsolható legyen az ügyfelek fő igényeivel. Azt is megvitassák, hogy milyen vevőknek van szüksége a termékre.

Versenyhelyzet

Elemezze, hogy kik a legfontosabb versenytársak: hogyan hasonlítják össze, mit csinálnak, elemezzék azok előnyeit és jellemzőit. Melyek a versenyelőnyeitek?

Környezeti tényezők

Milyen belső és külső környezeti tényezőket kell figyelembe venni? Ez magában foglalhatja mind a szociológiai, mind a gazdasági tényezőket, amelyek befolyásolják a teljesítményt.

Eloszlási helyzet

Tekintse át a disztribúciós helyzetet: hogyan kerül a termék piacra? Szüksége van-e disztribútorokon vagy más címzettekön keresztül?

A lehetőségek és a fenyegetések elemzése

Ehhez SWOT-elemzést kell végezni (erősségek, gyengeségek, lehetőségek és fenyegetések).

A piacon rendelkezésre álló lehetőségeket, a veszélyeket, amelyekkel a vállalat szembesül, valamint azokat, amelyekkel a jövőben szembe kell néznie, az erősségeket, amelyekre a vállalat támaszkodhat, és a gyengeségeket, amelyek befolyásolhatják a teljesítményét, le kell írni.

Irodalom

1. Wikipedia, az ingyenes enciklopédia (2018). Helyzetelemzés. Forrás: en.wikipedia.org.
2. A Balance kisvállalkozás (2018). Helyzetelemzés. Forrás: thebalancesmb.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Helyzetelemzés. Marketing91. Forrás: marketing91.com.
4. Mageplaza (2018). A stratégiai marketing terv helyzetelemzése. Forrás: mageplaza.com.
5. Kristie Lorette (2018). A stratégiai marketing terv helyzetelemzése. Kisvállalkozás - Chron. Forrás: smallbusiness.chron.com.