JÖVEDELEMKÖZPONTOK: JELLEMZŐK, ELŐNYÖK ÉS HÁTRÁNYOK - DUDAS - 2025

A bevételi központok olyan részlegek, amelyek felelnek a bevétel megszerzéséért a szervezet termékeinek értékesítéséből és forgalmazásából. Az értékesítési vagy marketing részlegek a bevételi központ leggyakoribb formái kis- vagy nagyvállalkozásokban.

Például egy áruház a boltban lévő mindegyik osztályt belépési központnak tekintheti, például férfi cipők, női cipők, férfi ruházat, női ruházat, ékszerek, kiegészítők stb..

A bevételi központ a felelősségvállalási központ öt részének egyike: költségközpont, bevételi központ, profitközpont, hozzájárulási központ és befektetési központ. A bevételi központot kizárólag az értékesítés generálására való képessége alapján értékelik; nem a megítélt költségek alapján ítélnek meg.

Ezeket a központokat olyan szervezetekben használják, amelyek elsősorban az értékesítésre koncentrálnak. Csak jövedelmet mérnek; ennélfogva ezek kereskedelmi létesítmények, amelyek mentesülnek a nyereségtermelés és felelősségük alól.

jellemzők

A bevételi központ teljesítményét úgy mérik, hogy összehasonlítják a tényleges eladásokat a tervezett eladásokkal (valamint az idősoronkénti bevétel összegével). Az értékesítési kvótáknak a költségvetésben szereplőkkel való összehasonlítását szintén használják teljesítménymutatóként.

Menedzsmentük ellenőrzése érdekében a bevételi központoknak az értékesítésből származó bevételek elemzésére kell koncentrálniuk, piacok, ügyfelek és termékek szerint bontva, valamint a központ költségszerkezetének meghatározására.

A bevételi központok elkülönítésének kritériumai a következők lehetnek: földrajzi régió, termék vagy termékcsoport, vevő vagy vevőcsoport, ipar vagy piaci szegmens.

A bevételi központok méretét, személyzetük méretével mérve, a várt ügyfelek támogatásához szükséges munkaterhelés figyelembevételével kell meghatározni.

Vezetői felelősség

A bevételi központban a menedzser általában irányítja a marketing és értékesítési ügyeket. Ezt Önnek delegálták, mert mindkét szféra széles körű explicit ismereteket igényel a helyi piac számára.

A bevételi központ vezetője elsősorban az üzleti bevétel szintjéért felel; ezért állíthatja be az árakat.

A menedzsment csoport felelős az áruk vagy szolgáltatások eladásáért, amelyeket a vállalat meghatározott áron értékesít. A csapat az eladási árat a termelési költségek és haszonkulcs alapján határozza meg.

A cél az, hogy elérje vagy meghaladja a bevételi célokat, miközben megtartja a megállapodott haszonkulcsokat.

A technológia használata

A technológiai fejlesztések csökkenthetik a bevételi központok költségeit, valamint nem hagyományos (online) bevételi központokat biztosíthatnak a gyártó- vagy szolgáltatóiparban működő nem kiskereskedelmi vállalatok számára.

Ezt úgy lehet létrehozni, hogy olyan webhelyeket hoznak létre, amelyek közvetlenül kínálják a szállító termékeit. Ez csökkenti a költségeket azáltal, hogy lerövidíti az értékesítési csatornát, kiküszöböli a nagy- és kiskereskedőket.

Központi költségek

A jövedelmi központnak költségei vannak. A bevételi központ vezetője számára ez kevésbé fontos, mivel a bevétel az egyetlen teljesítménymutatója.

A bevételi központban azonban nem minden költséget figyelmen kívül hagynak. Például az igazgató felel az osztályának költségeiről.

A jövedelmi központban a megélhetési költségek lehetnek bérleti díjak, bérek, adók és biztosítékok. A termék eladásával és gyártásával kapcsolatos költségeket azonban nem kell beleszámítani ezekbe a költségekbe.

Előny

A bevételi központ általában az az egység, amely más egységek által gyártott termékeket árusít. Az Ön feladata az, hogy maximalizálja a bevételt és növelje a piaci részesedést az erős verseny mellett.

Általában olyan szervezetekben jönnek létre, amelyek piaci részesedésük növelésére törekszenek az értékesítés erőteljes ösztönzésével. Az ipar lassulása esetén a cél az, hogy fenntartsa a forgalom szintjét.

A bevételi központot gyakran lefelé nézik, vagy csak bevezetésként kezelik a profitközpont megbeszélése során, amikor valójában a bevételi központ felel a bevétel megszerzéséért és a beszerzés költségeiért.

Bizonyos mértékig a bevételi központ tevékenységével kapcsolatos költségek másodlagos tényezőként működnek, ám végső soron a bevételek és az eladási költségek különbsége adja meg a különbözetet, amelyen keresztül biztosított a társaság léte.

hátrányok

A jövedelmi központ egyik legnagyobb problémája az, hogy szinte az összes költséget nem veszik figyelembe. Ha a költségeket egy másik üzletág nem követi nyomon, akkor akadályozható a profit.

A bevételi központok megnyitásának kezdeti költsége magas, és nagyon valószínű, hogy hosszú időbe telik, amíg ezek a központok jövedelmezőek és fedezik az indulási költségeket.

Könnyű kiszámítani a bevételi központ teljesítményét, mivel a bevétel az egyetlen változó, amelyhez viszonyítva mérik. Ez azonban azt jelenti, hogy a teljesítményértékelés egy változóra is korlátozódik, amely nem elég ahhoz, hogy megnézzük az üzleti részleg teljesítményét.

Vezetői problémák

Az egyetlen kockázat, ha csak a bevételi központ értékesítési teljesítményét vesszük figyelembe, az lehet, hogy az ügyvezető nem körültekintően költi el a pénzeszközöket, vagy nem vállal felesleges kockázatot az értékesítések generálása érdekében.

Például, a menedzser elkezdhet értékesítést alacsony minőségű ügyfeleknek az értékesítés generálása érdekében. Ez növeli a veszteségek kockázatát a rossz adósságok miatt.

Ezenkívül a bevételi központ vezetőjének nincs látása a marketing döntések meghozatalához, így a felelősség nem ruházható fel.

Például, ha egy menedzser megengedheti, hogy beállítsa a bevételi célt, akkor addig maximalizálja bevételét. Ez azt eredményezi, hogy a marginális bevétel nulla lesz.

Több termékkel rendelkező nagyvállalatoknál a bevételi központok felelnek az egyes termékek bevételi céljának teljesítéséért. A probléma akkor merül fel, ha általános jövedelmet kérnek, hozzáadva az összes termék jövedelmét.

A bevételi központ vezetője ezután képes lesz pótolni a termékbevétel-veszteségeket azáltal, hogy a többletet a túllépést túllépőktől veszi igénybe, és kompenzálja azokat, akik alulteljesítettek, torzítva az általános nyereséget.

Irodalom

1. Alejandro Rodríguez Martín (2018). Felelősségvállalási központ. Wolters Kluwer. Feltöltve: dictionaryempresarial.wolterskluwer.es.
2. Dennis Hartman (2018). Mi a mérlegtételek nyereségközpontja és költségközpontja? A Houston hangja. Forrás: pyme.lavoztx.com.
3. Wikipedia, az ingyenes enciklopédia (2018). Bevételi központ. Forrás: en.wikipedia.org.
4. Steven Bragg (2017). Bevételi központ. Számviteli eszközök. Forrás: raamatupidatools.com.
5. Ian Linton. Mi a különbség a bevételi központ és a költségtérítés között? Kisvállalkozás - Chron. Forrás: smallbusiness.chron.com.
6. Ceopedia (2018). Bevételi központ. Forrás: ceopedia.org.