MEGGYŐZNI: JELENTÉS, MÓDSZEREK, PÉLDÁK - KULTURÁLIS SZÓKINCS - 2025

A meggyőzés más személy viselkedését vagy gondolatait próbálja befolyásolni. Szándékos erőfeszítés egy másik személy mentális állapotának kommunikáción keresztüli befolyásolása. A kifejezés a latin persuādeō-ból származik, amelynek célja meggyőzni. Például, egy ember megpróbálhatja rávenni másikat, hogy vásároljon tévét vagy tanuljon egy bizonyos fokot.

A befolyás olyan nagy volt az emberiség történetében, hogy Alfred North Whitehead filozófus úgy gondolja, hogy "a civilizáció a meggyőzés győzelme az erő felett".

Ebből a szempontból áttekinthetően ábrázolható, hogy az ember több ezer évvel ezelőtt öltözött barbár bőrét felváltotta a civilizált ember ruhája, mivel egyre több meggyőző elemet vezettek be.. Vagyis a brutális erő felhasználásának ösztönzése megváltozott a társadalmi rend és a stabil egyéni élet elérése érdekében.

Használata szorosan kapcsolódik a nyelvi kifejezés területéhez, vagyis az ötletek verbális kifejezési képességéhez, különös tekintettel annak retorikai formájára.

Ennek a fegyelemnek a gyakorlata általános volt az ókori görögöknél, akik szerettek beszélni, élvezték saját szaveik erősségének és ezeknek a hallgatókra gyakorolt ​​hatását. Azt mondják, hogy az ie ötödik század második negyedévében nagyobb jelentőséget kaptak, miután Tibias és Corax, vagy esetleg mindkettő vállalta, hogy igazságügyi retorika technikáját tanítja.

Az ókori rómaiak másfelől nagy társadalmi súlyt adott azoknak is, akik szavakkal sikerült meggyőzni másokkal a politikával kapcsolatos kérdésekben, és Marco Tulio Ciceróra, a retorika egyik fő képviselőjére, aki egy egész értekezést írt " a mondás okáról.

9 kulcs érdekli, hogy bárkit meggyőzzen.

A meggyőzés jelenlegi használata

A sok felhasználás közül gyakorlatát gyakran említik reklámkampányokban, politikai beszédekben vagy üzleti konferenciákon.

Ennek hatályát és érvényességét azonban az új terjesztési mechanizmusok miatt növelték, és a közönséghez sokkal több közönséget juttattak el, mint amennyit a múltban el lehetett volna érni, és még a távoli földrajzi helyzetű alanyok gondolkodását is befolyásolták.

Különbség a meggyőzés és a kényszer között

Alapvető fontosságú, hogy az a személy, akit meg akar győzni, bizonyos módon szabadon dönthessen arról, hogy megváltoztatja-e mentális állapotát, vagy sem, hogy valódi meggyőzésnek lehessen tekinteni. Erőszakkal nem szabad arra kényszerítenie, hogy bizonyos módon mondjon vagy cselekedjen.

Példa:

A tolvaj az áldozatot lövöldözéssel fenyegeti, ha a birtokában lévő pénzt nem adják át neki. Nem tekinthető úgy, hogy meggyőzze az alany által a fegyverrel végrehajtott műveletet.

Ezzel szemben egy olyan személy, aki egy televíziós reklámnak volt kitéve, amely felkéri őt, hogy adományozzon jótékonysági célokra, ahol később vállalja, hogy adományt fizet az ügyhöz. Ezúttal, ha beszélhetünk a meggyőzésről.

A meggyőzés osztályozása

Az alapvető jellemzők tisztázása után továbbmehet a meggyőzés osztályozásán. Ezt két fő típusra lehet osztani annak a végső tárgynak megfelelően, amelyben változtatni kíván:

Kognitív meggyőzés

Miután a környezetről információkat gyűjtöttek, elemezték a következményeket és az előnyöket, olyan döntéseket hoznak, amelyek lehetővé teszik maguk számára, hogy meggyőződésüket meghozzák, és megválasztják a megfelelő megoldásokat, amelyek lehetővé teszik számukra az érzelmi, társadalmi vagy fizikai helyzetük ellenőrzését.

Ez a személyes módon végzett meggyőzés kognitív meggyőzés. Az egyén „meggyőzi” magát arról, hogy helyesen jár.

Ideológiai meggyőzés vagy propaganda

Amikor azt javasolják, hogy változtassa meg az egyénen kívüli véleményeket vagy érzéseket, azt mondják, hogy ideológiai meggyőzést vagy propagandát alkalmaznak. Az ilyen típusú meggyőzés példái a politikai beszédek, marketing kampányok, televíziós hirdetések.

Ezt a fajtát tekintve úgy ítélik meg, hogy a racionális mechanizmusok révén elért meggyőződés hosszabb ideig tart, és nagyobb mértékben befolyásolja a későbbi gondolatokat és viselkedést, mint a nem racionális mechanizmusok általi meggyőzés.

Meggyőzési módszerek

Különböző mechanizmusok léteznek, amelyek révén az egyén meggyőzhető. Néhányat az alábbiakban említünk:

Kognitív oszcilláció

Ez arra törekszik, hogy megismerje egy alany irracionális meggyőződéseit, az alap nélküli személyeket, és viszonylag egyszerű módon lebontható, így tétovázás jelenségét okozva. Miután felismerte egy bizonyos hozzáállásban maradásának okainak sérülékenységét, átállhat egy újra.

A válság ezt a pillanatát a meggyőző használ, aki új ötletet vezet be, amelyet elegendő indoklással mutatnak be annak kényelmének vagy valódiságának bizonyítására. A meggyőzött elfogadja az elképzelést, megváltoztatva gondolkodásmódját, és ezáltal megváltoztatva hozzáállását.

Attitűd mérése

Ha megértjük, hogy a meggyőző hatás maga a hozzáállás megváltozása, akkor a kezdeti hozzáállás mérése lehetővé teszi számunkra, hogy megtudjuk, milyen közel vagy messze van a meggyőzés tárgya a kívánt hozzáállástól.

Példa:

Meg akarja győzni a gyermeket, hogy tartózkodjon távol a tűztől, mert veszélyes. Az eset hozzáállási skálájának mérése a következő lehet:

Az előző mérési skálán láthatjuk, hogy ha a gyerek fél a tűztől, akkor viszonylag egyszerű lesz rávenni, hogy távol maradjon, csak azzal, hogy megerősíti hozzáállását, valószínűleg megmagyarázva a túl közeljutás lehetséges következményeit.

Éppen ellenkezőleg, ha a gyermeket tűz vonzza, akkor több erőfeszítést igényel annak meggyőzése, hogy távol maradjon.

Ellenállás kezelése

Bármely meggyőző folyamat kíséri az ellenállást, amelyet úgy lehet megérteni, hogy az egyén képes maradni szilárd meggyőződéseiben egy meggyőző támadás ellen.

Ennek csökkentése az egyik leghatékonyabb módszer a meggyőződés elérésére. Négy típusba sorolható:

induktív ellenállás

Erre utal, amikor az egyén szándékosan kifejezi ellenszenvét a várható hozzáálláshoz olyan mondatokkal, mint "Nem tetszik!" vagy "Soha nem tennék!"

Bizalmatlanság

Amikor az egyén óvatos a neki javasolt magatartás iránt, nem bízik a mögöttes motívumokban, aki megpróbálja meggyőzni.

Vizsgálat

Arra utal, amikor az egyén megtudja, hogy a befolyás célja, és természetes reakciója az, hogy alaposabban átgondolja az egyes pontokat, és minden javaslatot mélyebben megkérdőjelez.

Tehetetlenség

Egy olyan üzenettel szembesülve, amely egyértelműen el van látva az elrettentés szándékával, az egyén megmarad a meggyőződésében, nem ellenzi pontosan, statikus marad.

Hogyan lehet felülbírálni a meggyőzést?

Ahogyan a meggyőzéshez használt módszerek fejlődtek, ugyanakkor olyan módszereket is kidolgoztak, amelyek célja annak megállítása.

Néhány kortárs megközelítés az ellenállóbb hozzáállás indukálására összpontosít olyan kritikus területeken, mint az egészség, az oktatás vagy a vallás. Tehát az ilyen ítéletekkel szembeni meggyőző támadás nem fogja elérni a várt eredményt.

Ez különösen fontos olyan tanulmányok miatt, amelyek megmutatják, mennyire kiszolgáltatottak a legkedveltebb eszmék és alapvető hiedelmek.

Ennek oka az, hogy ezeket a meggyőződéseket egyszerűen jóváhagyták és ritkán védték meg, tehát úgy gondolják, hogy jobb oktatás esetén az egyén ellenállóbb lesz a meggyőzéshez.

Irodalom

1. Silber, JR (1963). Alcalde, LII (III), 43.

2., VM (1808). Univerzális latin-spanyol szótár. Madrid. p.553.

3. Dillard, JP és Pfau, M. (2002). A meggyőző kézikönyv: Fejlődések az elméletben és a gyakorlatban. Sage Publications. o. 17.

4. Spanyolország, RA (2017). Spanyol szótár. Beolvasva 2017. április 7-én, a rae.es webhelyről

5. Kennedy, GA (2015). Az elméleti történelem, I. kötet: A meggyőzés művészete Görögországban (1. kötet). Princeton University Press. 26.o..

6. Knowles, ES és Linn, JA (2004). Ellenállás és meggyőzés. New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. 7. o.

12. Roiz Miquel Modern meggyőzési technikák A beérkezett 2017. április 7-én, az imagenes.mailxmail.com webhelyről.