A cambaceo az a név, amelyet az egyik legrégebbi értékesítési stratégiának kaptak, amelyben valamelyik termék közvetlenül a potenciális vásárlóinak vagy ügyfeleinek kínál terméket vagy szolgáltatást. Más szavakkal, ez a „szemtől szemben” vagy „ajtó-házig” értékesítési rendszer.
Az eladó általában valamely áru vagy szolgáltatás saját gyártója vagy gyártója, bár ebből a célból felvett professzionális eladó is lehet. Például egy biztosítótársaság képviselője meglátogatja a potenciális ügyfeleket irodáikban, hogy megpróbálja eladni nekik szolgáltatásaikat.
A kezdetektől fogva kialakított cambaceo-rendszer már nem működik, mivel annak egyik módja az volt, hogy a termékeket közelebb hozza azokhoz a fogyasztókhoz, amelyek földrajzilag távol vannak a városi területektől és a hivatalosan megalapozott piacoktól.
A cambaceo azonban továbbra is jelenlegi értékesítési forma, és bizonyos esetekben nagyon sikeres. Ilyen a szépségápolási cikkek vagy háztartási cikkek katalógusban történő értékesítése, az úgynevezett „többszintű értékesítés”, amely olyan értékesítőket foglalkoztat, akik növekvő léptékűek, amikor több embert toboroznak az eladások szaporításához.
Ugyancsak a tradicionális, „háztól házig” szállítók továbbra is léteznek, különösen vidéki területeken, internet-hozzáférés nélkül, széles áruk és szolgáltatások nélkül.
A Cambaceo főbb jellemzői
- Termékek és szolgáltatások azokról az emberekről, akik földrajzilag távol vannak bevásárlóközpontoktól, vagy azoknak, akik valamilyen okból nem tudnak költözni ezekbe a központokba.
-Vegy viszonylag kis mennyiségű és sokféle terméket vagy szolgáltatást kínál.
-Az árukat közvetlenül kínálják, vagy fényképeket tartalmazó katalógusokon mutatják be; ebben az esetben az ügyfél a saját igényei szerint választja ki a termékeket, és az eladó a következő látogatáskor továbbítja azokat.
- Ez lehetővé teszi az áruk és szolgáltatások kereskedelmét azok számára, akik nem tartoznak a formális pénzügyi rendszerbe, azaz azok, akik nem rendelkeznek hitelkártyával, bankszámlával stb.
-Általában nincs reklámozása a tömegtájékoztatásban, és hazai és kezdetleges marketingt alkalmaz.
-Mivel nem merül be a hivatalos kereskedelmi rendszerbe, a cambaceo jobb árakat kínál, mivel nem jár olyan többletköltségekkel, mint például a reklám, a forgalmazás és az adófizetés, amelyek a termékeket drágábbá teszik.
- A fogyasztóval való közvetlen kapcsolatnak köszönhetően a cambaceo lehetővé teszi az ügyfelek lehetőségeihez igazított fizetési lehetőségeket.
A cambaceo előnyei
-Az eladónak lehetősége van közvetlenül, közvetítők nélkül találkozni ügyfelével, és annyiszor, és amennyire szükséges lakóhelyén vagy munkahelyén, kapcsolatba lépni vele.
- Ez a személyes kapcsolat a kereskedő számára első kézből ismeri a fogyasztókat, ami nagyon értékes eszköz a termékek fejlesztésében.
-Az ügyfél számára ez a közvetlen és személyes kapcsolat garantálja a termék megvásárlása előtt is elegendő és megfelelő információt, biztosítva ezzel, hogy pontosan az lesz, amit elvár és mire kíván tőle.
- Lehetővé teszi az általa kínált termék vagy szolgáltatás előnyeinek és hátrányainak alapos és konkrét értékelését.
- Megkönnyíti a változtatások vagy kiigazítások elvégzését, amelyek a fogyasztó igényeinek jobb kielégítéséhez szükségesek.
- Hozzon létre egy bizalmi és tudás-viszonyt, amely nem lehetséges a tömeges értékesítés más formáin keresztül.
- Ez lehetővé teszi a kereskedelmi tranzakciókat azok számára, akik nem tartoznak a bankrendszerbe.
-Ez a közvetlen kapcsolat és az ügyfél intim ismerete lehetővé teszi az eladó számára, hogy hazai kölcsönöket, részletekben történő kifizetéseket kényelmesen és általában kamat nélkül, valamint egyéb előnyöket nyújtson azoknak az embereknek, akik nem mindig tudták megszerezni a hivatalos piacon.
- Mindez a bizalom és az erkölcsi elkötelezettség kapcsolatán alapul.
- Ha elhagyja a kereskedelmi lánc számos lépését, a termék kevesebb költséggel és gazdaságosabb a fogyasztó kezébe.
- Ez utóbbi kisebb költségeket is jelent a termelő számára.
A cambaceo hátrányai
-A termelőnek vagy az eladónak korlátozott tevékenységi köre van, amelyet a földrajzi hatály elérésének képessége határoz meg.
-Az ügyfélnek kevés vagy korlátozott lehetősége van, amelyek közül választhat, összehasonlítva a nagy piacok által kínált lehetőségekkel.
-Nem férnek hozzá a tömegtájékoztatásban való reklámozáshoz, ezért kevés vagy egyáltalán nem képesek versenyezni nagy márkákkal vagy hivatalos intézményekkel.
- A kereskedelmi kapcsolat nagyon kevés embertől függ, ami e kapcsolat fenntartását mindkét végén törékenyé teszi, vagyis hogy a vásárló eltűnik, vagy az eladó eltűnik.
- Az egyre bizonytalanabb világban egyre nehezebb rávenni az ügyfelet, hogy nyitja otthonának ajtót ismeretlen eladó felé.
A ma cambaceo
Korábban azt mondtuk, hogy a cambaceo egy ősi kereskedelmi gyakorlat, és amint a kezdetektől fogva megfogalmazták, a technológia megjelenése miatt már nem használták.
De a gyengülés helyett a cambaceo mutálódott, és erősebbé vált a modern világ által kínált új eszközöknek köszönhetően.
Tény, hogy a régi tej, seprűk és edények házonkénti értékesítése egyre inkább elképzelhetetlen a nagyvárosokban.
De elegendő megvizsgálni a politikusok hozzáállását a választásokhoz közeli időkben, hogy felfedezzék a változás új módját.
A jelöltek „bélyegzése” vagy házonkénti látogatása egyértelműen közvetlen értékesítés, amelynek során ígéreteket kínálnak, és fizetési módként szavazatokat kérnek.
Másrészt egyre gyakoribb látás, hogy bármilyen típusú és méretű vállalkozás kínálja termékeit vagy szolgáltatásait az online platformon keresztül. És ezt nagyvállalatok, valamint a kistermelők vagy a független kézművesek végzik.
A kambaceo új formája, amelyben az eladó - már nem húsból és vérből, hanem végül is eladó - továbbra is kopogtat minden ház ajtaján, hogy gyakorlatilag kínálja árut. A zümmögő most online hirdetést jelenít meg.
A technológiai erőforrások folyamatos optimalizálásának köszönhetően kibővült a fogyasztók számára kínált ajánlat, gazdagodtak jellemzőik, specifikációik és információik szempontjából, valamint a földrajzi tartomány, ahová a termelő elérhető, szinte korlátlanul kibővült.
A közismert elektronikus kereskedelem nem más, mint egy „digitális csere”, amely nagyon hasznos eszközzé vált az alábbiak számára:
- Új termékek bevezetése és promóciók indítása
- Kérjen „teszteket” vagy termékteszteket a legfontosabb fogyasztók számára
- Készítsen márkahűséget: a fogyasztó azonosul egy olyan termékkel, amelyet mérleg szerint készített, és egy olyan márkával, amely közvetlenül beszél velük
- Minimalizálja a költségeket azáltal, hogy pontosan elérheti a legfontosabb közönséget
- Nagyobb jövedelmezőség.
Ebből a szögből nézve a cambaceo, messze nem haldoklik, sikerült alkalmazkodni a változásokhoz és az új realitásokhoz, mint néhány más ember. Sokkal él, mint valaha, és itt marad, hogy maradjon.
Irodalom
- Cambaceo. Helyreállítva az es.wikipedia.org webhelyről
- Mi a Cambaceo? Helyreállítva a cambaceo.jimdo.com webhelyről
- Abraham Geifman (2012) A kambaceo mint kereskedelmi fegyver. Helyreállítva a merca20.com webhelyről
- Abraham Geifman (2016). Digitális marketing a Salsa-val. Szerkesztői innovációs Lagares. Mexikó.
- Értékesítési stratégiák a marketingtől. Helyreállítva a gestiopolis.com webhelyről.