MI A CÉLPIAC? FŐBB JELLEMZŐI - KULTURÁLIS SZÓKINCS - 2026

A célpiac az a konkrét piaci rés, amelyre egy termékre vagy szolgáltatásra vonatkozó üzenetet irányítanak, azzal a céllal, hogy meggyőzze a vásárlást.

A célpiac a piaci szegmentálás után jön létre; az ezen eljárás eredményeként kapott csoportok egyike. Miután ez a piac meghatározásra került, folytatjuk a márka vagy termék pozicionálását.

Egy másik név, amelyet a célpiac kap, a target, az angolból kölcsönvett szó, amelyet széles körben használnak a reklám területén.

A célpiac kiválasztásakor az azonos vagy nagyon hasonló demográfiai és pszichográfiai jellemzőkkel rendelkezők, valamint nagyon hasonló ízlés és igényekkel rendelkező embereket csoportba hozzák.

Ha a hirdetők nem választják meg a célt vagy a célpiacot, akkor a termék vagy szolgáltatás elhelyezése bonyolult, mivel a kiemelendő információkat a potenciális vásárló ízlése és igényei szerint nem lehet megkülönböztetni.

A célpiac fogalma a mikromarketinghoz kapcsolódik, amelyben a reklámkampányok nagyon meghatározott ügyfélcsoportokra irányulnak.

A célpiac kiválasztásának kritériumai

Egy adott piac kiválasztásának folyamatát piacszegmentálásnak nevezik.

Az e célból figyelembe vett néhány kritérium a következő:

- Földrajzi elhelyezkedés

- Kor

- Szex

- Vásárlási szint és / vagy vásárlóerő

- Az oktatás szintje

- Életmód

- Fizikai feltételek

- Zenei preferenciák

- Szállítás

- Az információs és kommunikációs média fogyasztási szokásai

Ez a lista más elemeket is tartalmazhat, mivel arról van szó, hogy a lehető legtöbb tulajdonságot azonosítsuk, hogy biztosan tudjuk, mi, mikor és hogyan adhat el valamit az embercsoport számára.

Ezek a kritériumok egyesítik az embereket, és lényekké válnak, amelyek kommunikálnak és megértenek egymással, kialakítva a közös szokásokat. Ennek köszönhetően célpiacnak tekinthetők.

A célpiac kiválasztásának folyamata

A célpiac kiválasztásának különféle módjai vannak. David Meerman Scott marketingstratégó azt javasolja, hogy válassza ki a célpiacot az alábbi kérdésekre adott válaszok alapján:

- Melyek a céljaid és törekvéseid?

- Milyen motivációid vannak?

- Mi fontos számukra?

- Milyen problémáid vannak?

- Melyek a kedvenc témáid?

- Mi az oktatás vagy a társadalmi háttér?

- Mit csinálsz? Mit tesznek a megélhetésért?

- Mennyit keresnek?

- Mi befolyásolja vásárlását?

- Férfiak vagy nők?

- Hány évesek?

- Hol laknak?

- Van-e korlátozás a termék megvásárlására?

Ehhez a listához bármilyen más kérdést hozzá lehet adni, amely elősegíti a személyek azon csoportjának jellemzőinek pontosabb meghatározását, akikre a reklám révén kerül sor.

Piaci szegmentálási szempontok

Az idő múlásával, valamint a pszichológia és a technológia terén elért haladással a piac szegmentálása és az adatok értelmezésének módja is kifinomultabbá vált.

Például manapság kockázatos lehet a csak életkor szerinti célzás, mivel az emberek olyan életmódot vezethetnek, amely nem társul ahhoz, amit valaki abban a korban hagyományosan feltételez.

Ezen kívül vannak olyan emberek, akik megismételik, előrehaladják vagy átugorják az élet szakaszát. Ezeket a finomságokat a szegmentáláskor figyelembe kell venni, mivel ezek befolyásolják az egyének ízlését, preferenciáit és szokásait.

A célpiac kiválasztásának fontossága

A vállalkozások nem tudják kielégíteni az egész lakosság igényét; aztán arra törekszenek, hogy meghatározzák azt az embercsoportot, aki kielégítheti igényeit.

A célpiac meghatározása lehetővé teszi, hogy a marketing erőfeszítéseit egy jól meghatározott csoportra koncentráljuk, nagyon hasonló igényekkel és vásárlási szokásokkal. Ezenkívül az egyes termékeket és / vagy szolgáltatásokat egy adott típusú fogyasztó számára készítik.

Vannak olyan terméktesztek, amelyeket a forgalomba hozatala előtt végeznek. Ezeket a teszteket a meghatározott célpiac „típusú” tagjaival végzik el.

Ezen tesztek között kiemelkedik a fókuszcsoport, amelyet annak ellenőrzésére végeznek, hogy a termék milyen előnyeit látja a potenciális vásárlók, annak érdekében, hogy kiemelje ezeket a tulajdonságokat a reklámüzenetekben. Itt is felismerheti a lehetséges módosításokat, amelyeket meg kell tenni.

Ez az értékelés a termék bevezetése után is folytatódhat, hogy a vállalat meg tudja mérni és megérteni vevői igényeit.

A célpiac meghatározásának másik oka az, hogy ez befolyásolja magának a terméknek az elosztását, árát, promócióját és tulajdonságait.

Időnként előfordul, hogy a célpiac finomítása és elhatárolása olyan jó, hogy a termék sikere megnyitja az ajtót más piacokra.

Irodalom

1. Andrade, Nancy és mások (2008). A piaci szegmentáció a gyorséttermi franchise helyzetének alapjaként a Maracaibo községben. Multicities, január-április, 91-104. Helyreállítva: redalyc.org
2. Vállalkozó (k / f). Célpiac. Helyreállítva: vállalkozó.com
3. Jiménez, Ricardo (2007). Célpiac koncepció. Helyreállítva: merk2meta.blogspot.com
4. Investopedia (s / f). Célpiac. Helyreállítva: invespedia.com
5. León, Fran (2015). Tudja, mi a "célpiac"? Helyreállítva: merca20.com
6. Marketing és reklám (ok). Célpiac. Helyreállítva: mercadeoypublicidad.com
7. Villalobos, Susana. Marketing és az ügyfél: Ismerje meg a célpiacot jövedelmének növelése érdekében! Helyreállítva: stratégiák-marketing-online.com