15 PROMÓCIÓS STRATÉGIÁK ÉS JELLEMZŐIK (PÉLDÁKKAL) - DUDAS - 2026

A promóciós stratégiák alapvetően olyan tervek, amelyek megmutatják, hogyan kell promóciónak lenni, hol és hogyan működnek, és hogyan kell mérni az eredményeket. Versenyelőnyt vagy „rést” kell keresniük, és olyan kurzust kell javasolniuk, amely elősegíti a vállalatok céljainak elérését.

Senki sem fog vásárolni olyan terméket vagy szolgáltatást, amelyről még nem hallott, és nem fogja megvásárolni, ha nem tudják, mit kínál a cég. Ezért elengedhetetlen egy kiváló promóciós stratégia, ha az üzlet növekedni akar.

Forrás: pixabay.com

Manapság a fogyasztókat folyamatosan bombázzák a különféle csatornák promóciós stratégiái. A marketingszakemberek kommunikálnak a nyilvánossággal annak érdekében, hogy tájékoztassák, oktatják és meggyőzzék őket a termék vagy szolgáltatás vásárlásáról.

Ezt a célt szem előtt tartva, számos promóciós csatorna létezik, amelyeket a marketingszakemberek használhatnak fel annak biztosítása érdekében, hogy üzenetük úgy vagy úgy elérje a fogyasztót. Sok esetben egy többcsatornás promóciós stratégiára van szükség ahhoz, hogy naprakész maradjon a fogyasztók fejében.

A termékek fogyasztók számára történő népszerűsítésének terve a promóciós stratégia.

Cél és előnyök

A promóciós stratégia fő célja az értékesítés értékének növelése. Általában vannak olyan stratégiák, amelyek elsősorban az elsődleges keresletre koncentrálnak, míg mások a szelektív igényekre koncentrálnak.

Egyes vállalatok értékesítési volumenük növelése érdekében konkrét közönséget céloznak meg. Az értékesítés értékének növelése mellett a vállalatok promóciós stratégiákat is végrehajtanak, hogy segítsék nekik az értékesítés stabilizálását.

A hatékony promóciós stratégiának számos előnye van. Segíthet egy vállalkozásnak a helyes üzleti információk biztosításában, a termékek differenciálásában, az értékesítés növelésében, a termék értékének hangsúlyozásában és az értékesítés stabilizálásában.

Azáltal, hogy egy termékre specifikus információkat szolgáltatnak, a fogyasztók megismerik a termék rendelkezésre állását a piacon. A termékek megkülönböztetése révén a vállalat megkülönböztetheti termékeit és szolgáltatásait versenytársaitól.

A vállalat termékétől vagy szolgáltatásától függetlenül, egy erős promóciós stratégiák elősegíthetik a vállalat kedvező pozícióját, miközben megnyitják az ajtókat a jövőbeni kommunikációhoz.

A promóciós stratégiák listája

Hagyományos reklám

A termékek és szolgáltatások népszerűsítése a televízióban, rádióban, hirdetőtáblákon, újságokban, folyóiratokban és más hirdetési csatornákon keresztül történő tömegkommunikációs reklámozás révén kiváló módszer a fogyasztók figyelmének felkeltésére.

A reklámozási szakemberek részletes kutatást végeznek a célközönségről, és olyan hirdetéseket hoznak létre, amelyek kifejezetten fájdalompontjukat célozzák meg, megoldásként a terméket vagy szolgáltatást kínálva.

A hirdetések gyakran tartalmaznak valós ügyfelekről szóló beszámolókat, akik sikeresek voltak a cégnél, és tovább vonják be őket a programba.

Online reklám és közösségi média

A közösségi média nagyszerű módja az üzleti élet fellendítésének, és ingyenes vagy viszonylag olcsó is lehet.

A közösségi média webhelyei, például a Facebook, az Instagram és a Twitter a vállalkozások számára lehetőséget kínálnak a termékek és szolgáltatások népszerűsítésére nyugodtabb környezetben.

Ez inkább a vállalkozás népszerűsítésének közvetett módja, nem pedig a kemény eladás, mint például egy reklám.

A legjobb a közvetlen marketing. A közösségi hálózatok kapcsolatba lépnek a potenciális vásárlók világával, akik más szemszögből láthatják a társaságot.

Ahelyett, hogy a társaságot valami eladásra próbálnák látni, a közösségi hálózat láthatja, hogy a társaság személyesebb kapcsolatban áll az emberekkel. Ez elősegíti a vállalat és a vevő közötti szétválasztás csökkentését, miközben vonzóbb és ismerősebb képet alkot a társaságról.

Számos vállalat a tartalommarketinget is használja termékeinek vagy szolgáltatásainak reklámozására, amely magában foglalja vonzó és egyedi tartalmak kidolgozását, a vállalat által megoldott probléma kapcsán.

Közvetlen levél

Az e-mail marketing hatékony módja a vállalkozás népszerűsítésének. Egyes szervezetek erre a célra vásárolnak névjegyzékeket, mások pedig a nulláról építik fel a listájukat.

Kiváló módszer a közönség szegmentálására és név szerint egyénileg kezelésére, megoldást kínálva sajátos problémáikra.

Versenyek

A versenyek gyakran használt promóciós stratégia. Sok verseny nem igényel sem vásárlást.

Az ötlet az, hogy reklámozza a márkát, és a logót és a nevet a nyilvánosság elé terjeszti, ahelyett, hogy egy kemény értékesítési kampány révén pénzt keresne.

Az emberek szeretnek díjakat nyerni. A promóciós versenyek felhívhatják a figyelmet a termékre anélkül, hogy a társaságot feltárnák.

PR és szponzorálás

Alapvető fontosságú, hogy jó kapcsolatot alakítsunk ki az iparág médiaivel, hogy a márka kedvező reklámot hozzon létre.

A pozitív nyilvánosság segíti a társaságot a negatív helyzetek vagy botrányok minimalizálásában, és növeli a fogyasztói támogatást stresszes helyzetekben.

A sajtóközlemények kiadása a célok elérésekor vagy a fontos ügyfelekkel folytatott tárgyalások során a média lépéseinek általános stratégiája.

Egyes szervezetek a szponzorációt használják a jó nyilvánosság megszerzésének egyik módjaként. A társaság bármit szponzorálhat, az iskolai vásároktól kezdve a sporteseményekig, összpontosítva olyan területeken, ahol a célpiac legjobban értékelheti erőfeszítéseit.

Személyes értékesítés

A személyes értékesítés magában foglalja a szervezet értékesítési képviselőjét, aki közvetlenül kapcsolatba lép az ügyféllel. Ezt megteheti telefonon vagy személyesen.

A személyes értékesítés nem igényel nagy értékesítési erőt. Az ötlet egyszerűen az, hogy egyéni szinten kapcsolatba lépjen az ügyféllel, azonosuljon a problémájukkal, és életképes megoldást kínáljon az üzlet számára.

Kiváló lehetőség arra, hogy értelmes és folyamatos kapcsolatokat alakítsunk ki az ügyfelekkel.

Termék ajándékok

A termékek átadása és a potenciális vásárlók megkísérelése egy termék kipróbálására olyan módszerek, amelyeket a vállalatok gyakran használnak új termékek bevezetésére.

Ezek közül a vállalatok közül sok a promóciókat szponzorálja a boltban, termékmintákat adva azért, hogy a vásárlóközönség megnyerje más termékek kipróbálását.

Ez a stratégia nemcsak hozzáadott értéket képvisel a vásárlásnál, hanem a társaság más termékeit is felfedi a fogyasztók számára.

Értékesítési pont promóció

Az értékesítés helye új termékek eladásának és olyan tárgyak reklámozásának módja, amelyeket az üzletnek el kell költöztetnie. A promóciós stratégia mögött a lendület van.

Ezeket az elemeket a pénztárhoz közel helyezik el, és a fogyasztók gyakran ösztönzőleg vásárolják meg, miközben várnak, mielőtt fizetnének a vásárolt termékekért.

Ügyfél-áttételi ösztönző program

Ez a módszer arra ösztönzi a meglévő ügyfeleket, hogy új ügyfeleket hozzanak a boltba. A felhasználható ösztönzők egyike az ingyenes termékek, mélykedvezmények és pénzbeli jutalmak.

Ez egy olyan promóciós stratégia, amely kiaknázza az ügyfélbázist mint értékesítési erőt.

Nemes okok és jótékonyság

A termékek promóciója az ok támogatása mellett hatékony promóciós stratégia lehet. Az ügyfelek úgy érzik, hogy valami fontos részét képezik, egyszerűen azáltal, hogy olyan termékeket használnak, amelyeket egyébként is használhatnak, így nyereség / nyerés helyzetet teremtenek.

A vállalat ügyfeleket és társadalmi lelkiismeret-képet kap. Az ügyfelek olyan terméket kapnak, amelyet használhatnak, és az érzés, hogy segítenek az ok elérésében.

Ennek egyik módja az, ha a termék nyereségének egy százalékát odaítélik arra az okra, amelyre a társaság elkötelezte magát.

Promóciós ajándékok a márkával

Funkcionális ajándékok adása a reklámozandó márkával hatékonyabb promóciós stratégia lehet, mint a névjegykártyák egyszerű kiadása.

A névjegykártya rögzíthető mágneshez, tollhoz vagy kulcstartóhoz. Ezek olyan ajándékok, amelyeket az ügyfelek számára lehet adni, és amelyek felhasználhatják az üzleti szemlélet megtartása helyett, ahelyett, hogy a kukában vagy a fiókban tartanák azokat más névjegykártyákkal, amelyeket az ügyfél nem lát.

Ingyenes minták

Ez a stratégia akkor működik, ha egy terméket kisebb összetevőkre lehet bontani, miközben a teljes élményt biztosítja. Az emberek szeretnek valamit, amit kipróbálhatnak, mielőtt megvásárolnák.

Leginkább étellel szolgálják fel, de gyógyfürdőkben és szalonokban is működhetnek, testápolómintákkal és parfümökkel.

Korlátozott idejű ajánlatok

A korlátozott idejű ajánlatok olyan pszichológiai stratégia, amelyről a reklámtanácsadók jól tájékozottak.

A korlátozott időre szóló ajánlatok nem mindig utalnak speciális termékekre. Ezek lehetnek nemrégiben kiadott vagy megszüntetett termékekre vonatkozó ajánlatok.

A lejárati idő megadása sürgető jelentőségű a fogyasztók számára. Gyakran inkább cselekszenek, mint várnak és hiányoznak.

Ügyfélértékelési események

Egy üzletben működő vásárlói elismerési esemény ingyenes ételekkel és sorsolásokkal sok vásárlót vonz.

Annak hangsúlyozása, hogy az esemény megbecsülést jelent, anélkül, hogy bármit meg kellene vásárolni, hatékony módja annak, hogy nemcsak a jelenlegi ügyfelek, hanem a potenciális ügyfelek is bejuthassanak az ajtón.

A pizzák, forró kutyák és az üdítőitalok olcsó ételek, amelyek felhasználhatók az esemény vonzóbbá tételére.

A termékminták kényelmes beállítása az esemény indítása előtt biztosítja, hogy a reklámozni kívánt termékek jól láthatóak legyenek az ügyfelek érkezésekor.

Értékesítés utáni felmérések

Az értékesítés utáni elérés az ügyfelekkel - akár telefonon, akár e-mailben - olyan promóciós stratégia, amely az ügyfelek elégedettségének fontosságát helyezi előtérbe. Másrészt hagyja nyitva az ajtókat egy promóciós lehetőség számára.

Minősített eladók felmérik az ügyfeleket, hogy információkat gyűjtsenek, amelyeket felhasználhatják a marketinghez, és felteszik kérdéseket arra vonatkozóan, hogy az ügyfelek hogyan érzik magukat a vásárolt termékekkel és szolgáltatásokkal kapcsolatban.

Ennek kettős célja a társaság népszerûsítése. Először is azzal kell aggódnia, hogy mit gondol az ügyfél. Másodszor, mindig arra törekszik, hogy a legjobb szolgáltatást és terméket biztosítsa.

Valódi példák

Ingyenes ajándékok vásárláskor

Ennek az értékesítés-promóciós technikanek számos módja van. Egy étterem például ingyenes desszerteket kínálhat egy adott étkezés megvásárlásával.

Egy elektronikai üzlet ingyenes akkumulátorokat kínálhat az ügyfelek számára. A kabát-eladó ingyenes kesztyű-párot kínálhat a kabát megvásárlásával. A cipőkereskedők vásárláskor ajándékba adhatnak egy pár zoknit.

A Chik-Fil-A nemrégiben népszerű promóciót indított, amelyben az első 100 ügyfelének felajánlotta, hogy egy évre ingyenes úszókkal érkezik az újonnan megnyitott üzletbe.

A Massage Envy Company gyakran kínál egy órás masszázst 150 dolláros ajándékkártya vásárlásával. Ki nem szereti az ingyenes masszázst?

Ingyenes minták

A vendéglők ingyenes mintákat használnak az új menüelemek bemutatására.

A Costco nagy sikerrel használja ezt a módszert, mintát adva minden üzletben lévő vevőnek, függetlenül attól, hogy vásárolnak valamit. A Costco vásárlói mintavételi állomásokra állnak, hogy ételeket kóstolják meg.

A digitális könyvkereskedők lehetővé teszik a fogyasztók számára, hogy elolvassák a könyv első oldalát vagy első fejezetét. A szoftvergyártók próbaidőt kínálnak.

Kedvezményes árak

Mindenki szereti az árengedményt, mivel a fekete péntek és a cyber hétfők évről évre bizonyulnak. Ezek a dátumok olyan kulturális jelenségek, amelyekben a fogyasztók csökkentett áron keresik meg azt, amit akarnak.

A fémáru üzletek kis szerszámkészletet kínálnak nagyon alacsony áron. Ez arra ösztönzi a fogyasztókat, hogy barangoljanak az üzletben, és válasszon más, magas haszonkulccsal rendelkező tételeket.

Versenyek és nyereményjátékok

Különösen népszerűek az élelmiszer-ipari termékek, például burgonya chips és szóda esetében. Ezek a termékek üzleti díjakat kínálnak a csomagoláson belül, vagy kódokat tartalmaznak a palack kupakján.

Az okhoz kapcsolódó termékek

A GAP-t és az Apple-ot melegen üdvözölték (RED) márkájú termékeik, amelyek eladási árainak egy százaléka az afrikai HIV / AIDS-programok támogatására fordult.

Vevői hűségprogramok

A lyukasztó kártyák példák az ügyfélkapcsolat ösztönzésére. Például egy ügyfél bélyegzőt kap minden vásárolt kávéitalért. A hatodik bélyeg után ingyenes italra jogosult.

Korlátozott idejű ajánlatok

A McDonald's nem teszi a McRib szendvicset szokásos menüjének állandó részévé, mivel a vállalat nem látja a szükséges befektetési megtérülést azáltal, hogy ezt az új terméket hozzáadja a menübe. Elegendő azonban egy speciális menüpont garantálása évente.

Irodalom

1. Carl Hose (2018). Tíz legnépszerűbb promóciós stratégia. Kisvállalkozás - Chron.com. Forrás: smallbusiness.chron.com.
2. Anam Ahmed (2018). Promóciós stratégiák a marketingben. Bizfluent. Forrás: bizfluent.com.
3. Tanulmány (2018). Promóciós stratégiák a marketingben: példák és koncepció. Forrás: study.com.
4. 2. termékpiac (2018). 3 A termék promóciós stratégiái garantálják a sikert. Forrás: product2market.walkme.com.
5. Emily Weisberg (2018). 9 Példák értékesítésösztönzésre. Virágzik a kaptár. Forrás: thrivehive.com.
6. Kimberlee Leonard (2018). Példák egy termék promóciós stratégiájára. Kisvállalkozás - Chron.com. Forrás: smallbusiness.chron.com.