7 AZ ÁRAK TÍPUSAI ÉS JELLEMZŐIK - KULTURÁLIS SZÓKINCS - 2026

Az ár típusok lásd a különböző stratégiákat, amelyek a értékének meghatározása egy termék vagy szolgáltatás a piacon. Az árazási folyamat számos tényezőt figyelembe vesz.

A gyártás és a forgalmazás költségeit, a versenyellátást, a gazdasági állapotot, a pozicionálási stratégiákat és az elérni kívánt ügyfeleket figyelembe kell venni.

Nem mindig a legalacsonyabb ár a legmegfelelőbb. Úgy ítélik meg, hogy különféle típusú ügyfelek léteznek, és az árak megállapításához elengedhetetlen az ügyfelek felismerése.

Azok esetében, akik nem akarnak fizetni a drága árukért, meg kell fontolni a termelési költségek csökkentésének és az alacsony árak kínálatának szükséges mechanizmusait.

Vannak olyan vásárlók is, akik számára fontos fizetni egy olyan termékért, amely differenciálódik. Ezekben az esetekben a magas árakat minőségi mutatónak lehet tekinteni.

A jó árképzési stratégia fontos, mivel lehetővé teszi annak pontos meghatározását, amikor az ár a legmegfelelőbb a társaság számára.

Vagyis az az árfajta, amely lehetővé teszi a termékek vagy szolgáltatások értékesítésének előnyeinek maximalizálását.

Árfajták

Ez néhány olyan típusú árat tartalmaz, amelyeket a vállalatok gyakran használnak fel profitjuk maximalizálása érdekében:

1- prémium ár

Ez az árképzési stratégia magában foglalja a termék magasabb áron történő bevezetését, mint a verseny, hogy prémium pozíciót érjünk el.

Ezekben az esetekben szükséges, hogy a reklámozott termék vagy szolgáltatás megkülönböztető jellemzőkkel rendelkezzen, amelyek igazolják a többletköltségeket.

Ezeket a megkülönböztető jellemzőket különböző tényezők adhatják meg. Az egyik lehet a termék kiváló minősége, de kapcsolódhat a marketingstratégiához, a csomagoláshoz és még a létesítmények díszítéséhez is.

Ez jó stratégia lehet az új termékekkel vagy szolgáltatásokkal piacra lépő vállalatok számára.

A prémium árazási stratégiával való közvetlen belépés hozzájárul a bevétel maximalizálásához az első termék életciklusa alatt.

2- behatolási árak

Az ilyen típusú árazást általában azért alkalmazzák, hogy a termék élettartama első szakaszában megragadják az ügyfelek körét.

A stratégia az, hogy a versenytársaknál alacsonyabb áron lépjen be a piacra, hogy felhívja a potenciális ügyfelek figyelmét.

Ez olyan stratégia lehet, amely hosszú távon jó eredményeket ad, azonban a termék első életciklusában veszteségeket jelenthet.

Ezért óvatosan alkalmazni kell, mert egy váratlan helyzetben, amely tovább csökkenti a haszonkulcsot. Ez veszélyeztetheti az egész vállalkozást.

Ezt a stratégiát gyakran a márka elismerésének növelése céljából használják.

Amint a kívánt piaci részesedést elérték, az árakat általában a piaci átlag szerint emelik.

3- A gazdaság ára

Ez egy olyan típusú ár, amelynek célja azoknak a fogyasztóknak a vonzása, akik az árakra összpontosítják figyelmüket.

Ennek a stratégiának a célja a termeléssel és a marketinggel kapcsolatos költségek csökkentése annak érdekében, hogy alacsonyabb árú terméket kínáljon.

Ennek eredményeként ezeket a termékeket gyakran azon áruk kategóriájába sorolják, amelyeket rendszeresen fogyasztanak, nem pedig luxuscikkként. Ez bizonyos vállalatok számára nagyon kényelmes lehet, mivel biztosítja az állandó cash flow-t.

Másrészről ez az árazási stratégia nem egyformán hatékony minden vállalat számára.

A nagyvállalatok esetében ez rendkívül hasznos, de az induló vállalkozások esetében ez általában veszélyes, mert az alacsony ár fenntartása a nyereséget fenntarthatatlan szintre csökkenti.

4- "Skim" ár

A „sovány” vagy „adalékolt” ár olyan stratégia, amelynek célja annak maximalizálása, hogy a vállalat új termékek és szolgáltatások bevezetésekor részesüljön.

Ez a módszer magában foglalja az árak magas bevezetését a bevezető szakaszban. Ezt követően azonban a vállalat fokozatosan csökkenti az árakat, mivel a versenytársak megjelennek a piacon.

Ez az árstratégia arra törekszik, hogy a vállalatok maximalizálják a profitot a termék első életciklusában.

Később, a csökkentésnek köszönhetően, lehetővé teszi új közönség vonzását, amelyek inkább a kiadások gondozására összpontosítanak.

Másrészről, a stratégia egyik fő előnye, hogy lehetővé teszi a társaság számára a kezdeti költségek megtérülését. Ezenkívül megteremti a minőség és az exkluzivitás illúzióját, amikor a terméket először forgalomba hozzák.

5- Pszichológiai ár

A pszichológiai árképzés olyan technikákra vonatkozik, amelyeket az eladók arra használnak, hogy ösztönözzék az ügyfeleket érzelmi, nem logikus vagy gyakorlati reakcióra.

Célja, hogy növelje a keresletet azáltal, hogy illúzióval teremti meg a fogyasztó számára nagyobb haszon.

Példa erre a stratégiára, amikor egy elem ára 10,99 helyett 9,99.

Noha a különbség nem szignifikáns, ennek a trendnek a működése annak a ténynek köszönhető, hogy a fogyasztók nagyobb figyelmet fordítanak az első számra, az utóbbi helyett.

6- Csomagárak

Az ilyen típusú ár egy csomagon belüli több cikk eladásán alapul, hogy a felhasználók számára alacsonyabb árat kínálhasson, mint ha külön vásárolnák meg.

Ez a stratégia hatékony azoknak a termékeknek a mozgósítására, amelyek eladása a leghosszabb időt vesz igénybe. Ez ugyanakkor segít az ügyfeleknek egy nagyobb haszon észlelésében is, mivel úgy érzik, hogy ingyen kapnak valamit.

A csomagárak a leghatékonyabbak azok számára, amelyek kiegészítő termékeket árusítanak.

Például egy étterem kihasználhatja ezt a stratégiát, ha desszertet ad minden tányérra.

Ahhoz, hogy ez a módszer a kisvállalkozások esetében is működőképes legyen, figyelembe kell venni, hogy a nagyobb értékű tételekből származó nyereségnek kompenzálnia kell az alacsonyabb értékű termék által okozott veszteségeket.

7- földrajzi árak

Az árváltozásra utal, a termékek földrajzi helyétől függően.

Általában ezt befolyásolják a devizák változása, valamint az egyes országok inflációs folyamata.

Ez egy olyan típusú ár, amelyet általában a multinacionális vállalatoknál alkalmaznak. Példa erre a nehézgépipari vállalatok, amelyek árának meghatározásakor figyelembe veszik a szállítás költségeit azokban a helyekben, ahol termékeiket kínálják.

Irodalom

1. Bashin, H. (2017). 11 különböző típusú árképzés és mikor kell használni őket. Helyreállítva: marketing91.com.
2. Chand, S. (SF). A cégek általánosan elfogadott árképzési stratégiák 8 típusa. Helyreállítva: yourarticlelibrary.com.
3. Gazdasági vita. (SF). Az árképzési módszerek 4 típusa - magyarázat. Helyreállítva: Economicsdiscussion.net.
4. Maquire, A. (SF). 6 különböző árképzési stratégia: melyik a legmegfelelőbb vállalkozása számára? Helyreállítva a következőből: quickbooks.intuit.com.