- A forgalmazás alapvető szempontjai
- 1- Hozza létre a keresletet
- 2- Kérje meg a megrendelést
- 3- A termék kezelése és szállítása
- 4- Értékesítési ellenőrzés
- Hogyan azonosítják a disztribúciós költségeket
- Osztályozás
- Reklám és promóciós költségek
- Szállítási és szállítási költségek
- Az áruk tárolási és kezelési költségei
- Az eladás közvetlen költségei
- A termékek forgalmazásánál figyelembe veendő tényezők
- Rendelési méret
- Szállítási idő
- Logisztika
- A termékek forgalmazásának formái
- Közvetlenül a fogyasztók számára
- A kiskereskedők számára
- Nagykereskedőknek
- Irodalom
Az elosztási költségeket a fogyasztásból vagy a termelési tényezők halmazából származó monetáris értékként határozzák meg. A kiadásokra (költségekre és beruházásokra) utalnak, amelyeket a társaságok vállalnak, hogy termékeiket a piacon terjesszék.
Az értékesítési költségeket a marketing és a finanszírozási költségek alkotják. Ide tartoznak a csomagolás, a speciális csomagolás, a tárolás, az áruk átadása, valamint a termék eladásáért, az adminisztrációért és a pazarlásért felelős személyzet kifizetései.
A veszteség egy fizikai vagy anyagi eszköz elvesztése. Nagyon gyakori, hogy az árufuvarozás során veszteségeket szenvednek, különösen amikor romlandó termékek (többek között gyümölcsök, zöldségek, zöldségek, hús) és törékeny termékek vonatkoznak.
Hangsúlyozni kell, hogy a disztribúciós költségek megtérítendő költségeket jelentenek, mivel ezeket a termék eladása révén regenerálják.
A forgalmazás alapvető szempontjai
A disztribúciós költségek a termékek regionális, nemzeti és nemzetközi piacon történő elosztásának költségei. Ehhez az alábbiakban részletezett lépések sorát kell követni:
1- Hozza létre a keresletet
A kereslet megteremtése a fogyasztó érdeklődésének felébresztéséből áll, a potenciális vásárlók megszerzése érdekében.
2- Kérje meg a megrendelést
A megrendelés megszerzése akkor merül fel, ha már van vevője. Vagyis amikor az ügyfél (többek között szupermarketek, cégek, üzletek) úgy dönt, hogy a kínált termék egy bizonyos mennyiségét megvásárolja.
3- A termék kezelése és szállítása
Arra utal, hogy az árut csomagolják, tárolják és szállítják, amíg el nem éri a vevő által megadott helyet.
4- Értékesítési ellenőrzés
Ez a szempont a gazdasági ügyek minden részletét lefedi. Úgy tekintik, hogy az utólagos intézkedés abban a pillanatban történik, amikor úgy döntenek, hogy vonzzák az ügyfeleket, a termék szállítási folyamatáig.
Hogyan azonosítják a disztribúciós költségeket
Az elosztási költségeket az alábbiak alapján határozzuk meg:
- A termék fajtája.
- Területek, ahol minden terméket eladni fognak.
- Az ügyfelek vagy a fogyasztók típusai.
- Az eladás elemei.
Fontos megemlíteni, hogy az elosztási költségrendszer létrehozásához a következő tevékenységeket kell elvégezni:
- Csoportos terjesztési költségek az értékesítés funkciója szerint.
- Központosítja őket a kézbesítés egyetlen koncepciójában.
Osztályozás
A terjesztési költségeket a kiadás tárgya szerint lehet besorolni. Az osztályozások mindegyikét az alábbiakban részletezzük.
Reklám és promóciós költségek
Mindegyik a reklámhoz kapcsolódó kiadás.
Ez a sor a következőkből áll: piackutatási költségek, a termék promóciójáért felelős munkavállalók fizetése, a promóciós folyamat során szállított minták költségei és a reklám költségei.
Szállítási és szállítási költségek
Ezek mindazok a kiadások, amelyek a termék átadására és forgalmazására vonatkoznak.
Az áruk tárolási és kezelési költségei
Tartalmazza a beérkezési költségeket, az áruk tárolásáért felelős személyek fizetését, a raktári kifizetéseket, többek között.
Az eladás közvetlen költségei
Ezek a költségek magukban foglalják azokat a kifizetéseket vagy folyósításokat, amelyeket az eladóknak fizetniük kell feladataik elvégzéséhez. Ezek között vannak utazási költségek (napidíjak), adók, többek között.
Ide tartoznak a hitel- és pénzügyi költségek.
A termékek forgalmazásánál figyelembe veendő tényezők
Rendelési méret
Fontos tudni, hogy mennyi az ügyfél által igényelt termékek mennyisége, és meg kell vizsgálni, hogy a megrendelés a készlet szerint teljesíthető-e.
Vagyis nem adhat el többet, mint amit valójában raktáron van.
Szállítási idő
A szállítási határidő alapvető tényező, mivel ha a megrendelést időben kézbesítik, akkor az ügyfél elégedett lesz és újból szerződést köt a szolgáltatásokkal.
A szállítási határidő betartásához figyelembe kell vennie az időjárást, az átutalás távolságát és az átutazást.
Logisztika
A termékek forgalmazásához tudnia kell, hogy hogyan fogják ezt megtenni.
Ezért a logisztika kulcsfontosságú tényező, mivel az anyagok átadása, tárolása és kezelése attól függ, amíg el nem érik az eladás helyét.
A termékek forgalmazásának formái
A termékek forgalmazása különféle módon történhet, és mindegyik eltérő költségeket eredményez. A terjesztés formáit az alábbiakban mutatjuk be:
Közvetlenül a fogyasztók számára
Ezt a disztribúciót inkább a kisvállalatok használják. Néhány nagyvállalat azonban használja ezt a disztribúciót, mivel az a következő előnyökkel jár:
-A teljes kiskereskedelmi ár megérkezik.
-A termékek közvetlen és aktív promóciója.
-Visszacsatolás. Ez a disztribúció lehetővé teszi a közvetlen kapcsolatot az ügyfelekkel, lehetővé téve számunkra, hogy megtudjuk, mit gondolnak a termékekről. Ezen információkkal javíthatja az adott terméket.
A fogyasztónak történő közvetlen értékesítés azonban kevesebb termék eladását eredményezi, ami korlátozza a vállalat növekedését.
A kiskereskedők számára
A kiskereskedőknek történő elosztás lehetővé teszi több termék értékesítését, mivel több üzletben értékesítik. Ez növeli a termelést.
Az ilyen típusú forgalmazás hátránya, hogy a teljes kiskereskedelmi árat nem kapják meg.
Nagykereskedőknek
A nagykereskedők nagyvállalatok, amelyek felelősek az áruk kiskereskedőknek történő eladásáért. Általában széles forgalmazási területük van.
A nagykereskedelmi forgalmazás előnyt jelent az átruházás szempontjából, mivel ezzel kevesebb utat fog végrehajtani, mint amikor azt kiskereskedőknek osztják el. Az ilyen típusú forgalmazás esetén nagyobb mennyiségű termék kerül értékesítésre.
A hátránya, hogy alacsonyabb áron kell eladni, mivel mivel ömlesztve vásárolják, másképp kell árazni őket, mint a kiskereskedőknél.
Szét lehet osztani szupermarketekben, intézményekben, éttermekben és magánszemélyekben is (például, ha buli vagy nagy esemény van).
Irodalom
- A disztribúció költségeinek mérése, 2017. szeptember 29-én, az nber.org-ból
- Logisztika és árufuvarozás, beérkezett 2017. szeptember 29-én, a people.hofstra.edu webhelyről
- Költség - Mi a költség?, Beolvasva 2017. szeptember 29-én, a debitoor.com webhelyről
- Költségszámítás, 2017. szeptember 29-én letöltött a investpedia.com webhelyről
- Terjesztési költségek, 2017. szeptember 29-én letöltötték az encyclopedia2.thefreedictionary.com webhelyről
- Költség, beolvasva 2017. szeptember 29-én, a wikipedia.org webhelyről
- A költségek osztályozása a funkció / tevékenységek alapján, 2017. szeptember 29-én letöltve az efinancemanagement.com webhelyről