POTENCIÁLIS KERESLET: KISZÁMÍTÁSÁNAK MÓDJA ÉS PÉLDÁK - DUDAS - 2025

A potenciális kereslet egy adott termék piacának teljes mérete egy adott időpontban. A termék piacának felső határát képviseli. Általában az értékesítés értékével vagy az értékesítés mennyiségével mérik. Ezért arra utal, hogy egy termék vagy szolgáltatás egy adott piacon maximálisan értékesíthető, még mielőtt a termék vagy szolgáltatás eléri a piac telítettségét.

Az a társaság, amely egy adott piacon tárgyakat árusít, egy bizonyos százalékkal rendelkezik az adott piac teljes értékesítési volumenéből. Azon társaságok által eladott cikkek maximális száma, amelyek ugyanazon a piacon értékesítik azokat, a tárgyak potenciális keresletét képviseli az adott piacon.

Forrás: pixabay.com

Számos vállalkozás számára elengedhetetlen a potenciális kereslet becslése, mivel elősegíti a versenyt a mai környezetben. Ha ez nem becsülhető meg, akkor egy vállalkozás túlbecsülheti a keresletet. Ez idő és erőforrások, hely és pénz pazarlását eredményezheti.

Hasonlóképpen, egy vállalkozás végül is alábecsülheti a keresletet. Ez visszavonásokhoz, késésekhez és elégedetlen ügyfelekhez vezethet, akik versenytársakhoz fordulhatnak.

Hogyan számítják ki a potenciális keresletet?

A kereslet-orientált üzleti szempontból kulcsfontosságú fontolóra vehető kérdés: hány vevőt érdekel a termék? Ez különbözik a hagyományos termék-alapú megközelítéstől, amely csak a termékmennyiséggel foglalkozik.

A piaci alapú megközelítéssel a lehető legtöbb vevővel kezdődik.

Felülről lefelé történő felülvizsgálat

Tegyük fel például, hogy biztonsági szolgáltatásokat értékesít a vállalati piacon, és megpróbálja megoldani a következő évre várható potenciális keresletet.

A legmagasabb szinten a potenciális keresletet úgy határozzuk meg, mint minden létező társaság, például 100 000 vállalat.

A következő rétegben azonosítható, hogy egyes vállalatok elkötelezettek más szállítók iránt, olyan szerződésekkel, amelyek több mint 12 hónap elteltével teljesülnek. Ez csökkentheti az ügyfelek számát 30 000-ig.

A következő rétegben a fennmaradó 30 000 ügyfélből észreveheti, hogy 10 000-et csak a biztonsági webes alkalmazások érdekli, ami egy szolgáltatás, amelyet nem tud nyújtani. Ez végül 20 000 vállalkozásra csökkenti a potenciális keresletet.

Noha a fenti lépések szemléltető jellegűek, reprezentatívak a folyamat szempontjából, amelyet a potenciális piaci kereslet felfelé lefelé történő felismerése céljából hajtanak végre.

Alulról felülről

A potenciális kereslet becslésének másik változata az alulról felfelé mutató értékelés.

Az új termékek potenciális piaci keresletének alulról felfelé történő becsléséhez bizonyos feltételezéseket kell létrehozni, megalapozott számítások, becslések és alapok alapján.

Az első kérdés az, hogy ki lesz az első 5, 50, 500 vagy 5000 ügyfél. A jó üzleti tervezők megértik piacaikat és ügyfeleiket intim szinten. Emellett tesztelik a termékeket, mielőtt nagykereskedelmi vagy tömegtermelési szinten engednék őket forgalomba.

A piaci kereslet meghatározásának a lehető legpontosabbnak kell lennie minden szinten. A jó üzleti tervezés magában foglalja az első öt ügyfél megnevezését, akik elfogadják az új terméket, és ennek indokait.

Innentől a következő 45 ügyfél meghatározható az ügyfelek ipari típusainak megfelelő piaci elemzésével és az értékesítési csapatokkal folytatott konzultációval.

A következő 450 vevőt piaci szegmentálás útján lehet meghatározni. Az utolsó 4500 ügyfelet extrapolálják a becsült piaci kereslet alapján.

Egyéb megfontolások

Miután megkapta ezt a képet, javasoljuk, hogy hasonlítsa össze ezt az alulról felfelé mutató nézetet az előző fentről lefelé mutató elemzéssel annak biztosítása érdekében, hogy fennálljon egy bizonyos szintű igazítás.

Egy másik figyelembe veendő tényező, amely nagyon fontos a terméktervezés és az előrejelzés szempontjából, a piaci növekedés. Ez egy olyan tényező, amelyet általában a piackutató cégeknél szereznek be.

Az összes piaci növekedési statisztika megszerzésével összehasonlíthatja magát maga a vállalkozás növekedésével. Megállapítható például, hogy a piac évente 10% -kal növekszik, míg az üzlet 5% -kal növekszik.

Ebben az esetben egyértelmű, hogy a versenytársak veszítik a piaci részesedést.

A potenciális kereslet nem egy rögzített szám, hanem a kialakult feltételek függvénye. Ez a funkció számos tényezőtől függ, beleértve a környezeti, gazdasági és egyéb piaci erőket.

Példák

Ha egy üzlet naponta 1000 szappant árusít, akkor 1000 szappan iránti keresletre van szüksége. Hétvégén, amikor a vásárlók száma növekszik, a kereslet azonban 1200 lehet.

Ez csak egy üzlet iránti igény. Ezt az igényt a rendelkezésre álló szappan márkájától függetlenül fogyasztják, mert ez szükséges termék. Tehát minden olyan márka, amely nem felel meg a keresletnek, bevételkiesést fog eredményezni.

Tehát ha a szappan iránti kereslet a boltban 1000 egység, és a cég 300 darabot szállít, akkor a társaság piaci igénye 300 egység, míg a potenciális kereslet 1000 egység.

Az olyan társaságoknak, mint a P&G és a HUL, amelyek oly sok egységet gyártanak, folyamatosan meg kell érteniük a piaci keresletet, hogy ne lépjék túl a termelésüket, és ne hagyja ki a lehetőséget, hogy termékeiket a piacon értékesítsék.

Bútorgyár

Tegyük fel, hogy egy bútorgyár nagyon népszerű étkezőkészletet gyárt, de folyamatos termelési problémái vannak a gyártás során. Ezen problémák miatt nem képes kielégíteni a termék iránti keresletet.

Az év végén a múltbeli értékesítési adatok azt mutatják, hogy a vállalat szeptember és december között 5000 étkezős készletet értékesített. A korábbi értékesítési adatok azonban hiányoznak a kereslet egyenletének alapvető részét.

Nem mutatja a 2500 étkezős készletet, amelyet az emberek nem tudtak vásárolni, amikor bementek a boltba, mert a vállalat nem tudta ezeket az árukat időben előállítani.

A 2500 elégedetlen kiegészítő értékesítés 7500 egységre növeli a tényleges piaci keresletet (5000 eladott + 2500 elveszített eladás).

Ha az étkezős készletek tovább értékesítik a jelenlegi árfolyamon, és a társaság csak a ténylegesen eladott 5000 egységet használja fel inputként a jövőbeli piaci kereslet előrejelzésére, az előrejelzés a következő év azonos időszakában elmarad.

Ez azért történik, mert nem tükrözi a piac potenciális igényét. 7500 egységből. Ez az eredmény az értékesítés és ennek következtében a megfelelő jövedelem elvesztését eredményezi.

Irodalom

1. Kenneth Hamlett (2019). Hogyan kapcsolódnak egymáshoz a piaci kereslet, a piaci potenciál és az értékesítés előrejelzése? Kisvállalkozás - Chron. Forrás: smallbusiness.chron.com.
2. Egyesült Királyság esszéi (2016). A potenciális kereslet becslése. Forrás: ukessays.com.
3. Tanulmány (2019). A termék piaci potenciálja: meghatározás és elemzési példa. Forrás: study.com.
4. Parcus Group (2015). Hogyan becsülhető meg egy termék piaci kereslete? Forrás: parcusgroup.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Példákkal magyarázva a piaci kereslet. Marketing91. Forrás: marketing91.com.