ÁRSTRATÉGIA: TÍPUSOK, ELŐNYÖK, HÁTRÁNYOK, PÉLDÁK - DUDAS - 2025

Az árstratégia azokra a különféle módszerekre vagy modellekre vonatkozik, amelyeket a vállalatok használnak a termékek és szolgáltatások versenyképesebb árának megkeresésére. Ezt a stratégiát kombinálják más marketing stratégiákkal, mint például a 4P stratégiákkal (termék, ár, értékesítési pont és promóció), gazdasági mintákkal, verseny, piaci kereslet és termékjellemzők.

Az árképzési stratégia az összes marketing egyik legfontosabb alkotóelemét képezi, mivel arra koncentrál, hogy egy szervezet bevételét generálja és növelje, ami végül profitot jelent a vállalat számára.

Forrás: needpix.com

A piaci feltételek és az elégedetlen fogyasztói kívánságok megértése, valamint az ár, amelyet a fogyasztó hajlandó fizetni az elégedetlen kívánságainak teljesítése érdekében, a legjobb módszer a termék vagy szolgáltatás árazásához.

Ne felejtsük el, hogy egy vállalkozás végső célja a profit maximalizálása, miközben versenyben áll és versenyképes piacon marad.

A profit maximalizálása és a fogyasztók megtartása érdekében azonban biztosítania kell, hogy a helyes árképzési stratégiát választotta. Ez segít elérni céljait, mint szervezet.

Az ár rögzítése

Annak eldöntése, hogy mennyit kell fizetni egy termékért, több gondolkodást igényel, mint a költségek kiszámítása és a pótdíj hozzáadása.

A társaság vezetésének nagyon hatékonyan kell áraznia termékeit és szolgáltatásait, mivel nem akar belejutni olyan helyzetbe, ahol az eladásokat a versenytársakhoz viszonyítva viszonylag magas ár okozza.

A társaság azt sem akarja, hogy egy alacsony árat tartson a nyereség minimalizálása vagy a veszteségek elkerülése érdekében.

Ezért az árazást nagyon okosan és hatékonyan kell végezni, biztosítva, hogy a szervezet vezetése minden szempontot figyelembe vegyen egy termék árának meghatározása előtt.

Mi az árazási stratégia?

A termékek árazása nehéz lehet. A túl magas árak értékes értékesítéseket veszítenek. Túl alacsonyra állítva az értékes jövedelem elveszik.

Szerencsére az árnak nem kell véletlenszerűnek lennie. Több tucat árazási modell és stratégia létezik, amelyek segítenek jobban megérteni, hogyan állíthatja be a közönség és a bevételi célok helyes árait.

Az árazási stratégiák segítenek abban, hogy olyan árakat válasszon, amelyek maximalizálják a profitot, miközben figyelembe veszik a fogyasztói és a piaci keresletet.

Az árazási stratégiák számos üzleti tényezőt figyelembe vesznek, például bevételi célokat, marketing célokat, célközönséget, márkapozíciót és termékjellemzőket.

A külső tényezők, például a fogyasztói kereslet, a versenyképes árak, valamint az általános piaci és gazdasági tendenciák is befolyásolják őket.

Nyereség versengve a versennyel

A vállalkozók gyakran megvizsgálják termékük költségeit, megfontolják a versenytársak árát, és további összeggel módosítják saját eladási árukat.

Noha a költség és a versenytársak fontosak, nem szabad, hogy az árképzési stratégia középpontjában álljanak. A legjobb árképzési stratégia az, amely maximalizálja a profitot.

Az árazási stratégia azonban nem mindig a haszonkulcsról szól. Például dönthet úgy, hogy egy termék költségét alacsony áron állítja be a piaci részesedés megőrzése és a versenytársak megakadályozása érdekében, hogy az Ön területére betörjön.

Ezekben az esetekben hajlandó feláldozni haszonkulcsát, hogy a versenyképesebb árakra összpontosítson.

Az ilyen művelet végrehajtásakor azonban óvatosan kell eljárni. Noha hasznos lehet az üzlet számára, végül megbéníthatja a társaságot.

Jó ökölszabály, amelyet a termékek árazásakor figyelembe kell venni, ha az ügyfelek nem vásárolják meg a terméket, ha az ár túl magas, de az üzlet nem lesz képes fedezni a költségeket, ha az ár túl alacsony.

típusai

Gazdaságos ár

Ez magában foglalja a marketing és termelési költségek minél kisebb minimalizálását. Az alacsonyabb költségek miatt alacsonyabb árat állíthat be, és így is kis profitot hozhat.

Ár érték alapján

Az árat annak az értéknek az alapján állapítják meg, hogy az ügyfél úgy véli, hogy az eladásra kerül.

Ennek nagyon kevés köze van a költségekhez, és inkább az, hogy hogyan értékelik a terméket az ügyfél.

Ez akkor fordul elő, amikor a külső tényezők, például a versenytársak erőteljes növekedése vagy a gazdasági recesszió arra készteti a vállalatokat, hogy értékesítést biztosítsanak az ügyfeleknek az értékesítés fenntartása érdekében.

Az ügyfelek nem törődnek azzal, hogy mennyi termék kerül elkészítésre, mindaddig, amíg úgy érzik, hogy nagy értéket képviselnek a megvásárlásával.

Csúszó ár

A termékre magas árat kell meghatározni, majd azt le kell engedni, mivel a piacon versengő termékek jelennek meg.

Segít a vállalatoknak az új termékek eladásának maximalizálásában. Ez nemcsak a fejlesztési költségek visszatérítését szolgálja, hanem a minőség és az exkluzivitás illúzióját is létrehozza, amikor a terméket először hozzák forgalomba.

Behatolási ár

Az alacsony árat először a versenyképes piacra lépésre kell beállítani, majd később megemelik. A vásárlók vonzására törekszik azáltal, hogy alacsonyabb árakat kínál, mint a versenytársak.

Ez kockázatos lehet, mivel a vállalkozás kezdeti bevételkiesését eredményezheti. A piacra lépés után azonban az árat növelni lehet a haszonszerzés céljából.

Prémium ár

Ha van egy egyedi termék vagy márka, amivel senki sem tud versenyezni. Ezt a stratégiát csak akkor szabad megfontolni, ha jelentős versenyelőnye van, és tudja, hogy magasabb árat számíthat fel anélkül, hogy hasonló minőségű termék befolyásolná.

Mivel az ügyfeleknek fel kell ismerniük, hogy a termék megéri ezt a magasabb árat, keményen kell dolgoznia az értékértékelés megteremtése érdekében.

Pszichológiai ár

Olyan technikákra utal, amelyek arra késztetik az ügyfelek vásárlását, hogy nem logika, hanem érzelmi impulzusok alapján.

Földrajzi ár

Figyelembe veszi, ha az üzletág más állami vagy nemzetközi vonalakra is kiterjed. Ez magában foglalja egy pontár meghatározását az eladási hely alapján.

Hogyan készíthetünk árstratégiát?

Ki kell kezdenie, hogy mi szükséges. Ez elősegíti a helyes típusú árképzési stratégia azonosítását.

Csak ki kell számolnia bizonyos számokat, például a költségeket és a profit célt, és kitalálnia, mi a legfontosabb az üzlet számára.

Az árképzés gyakran csak a költségen alapul, mert könnyebb. Másolhatja a verseny árát is, ami kissé jobb stratégia.

Az árképzés ismétlődő folyamat. A helyes árakat nem valószínű, hogy azonnal meghatározzák, több kísérlet és sok kutatás eltarthat.

Ideális esetben mindent meg kell fontolnia a termék árazása előtt, ideértve a fogyasztó fizetési képességét a termékért, piaci feltételeket, versenytársak fellépését, gyártási költségeket és alapanyagokat.

Ár érték alapján

A piacon kiemelkedő termékek (kézműves vagy csúcstechnológiás termékek) esetében az értékalapú árképzés segít jobban közvetíteni a kínált értéket.

Követendő lépések

- Válasszon egy olyan terméket, amely összehasonlítható az árral, és ellenőrizze, mit fizet az ügyfél.

- Keresse meg az összes olyan tulajdonságot, amely eltér az összehasonlítandó terméktől.

- Mindegyik különbséghez rendeljen pénzbeli értéket, mindent hozzáadva, ami pozitív, és levonva a negatívot, a potenciális ár elérése érdekében.

- Ügyeljen arra, hogy az ügyfél értéke meghaladja a termék költségét. Ellenkező esetben minden eladott terméknél pénzt fog veszíteni.

- Bizonyítsa be az ügyfelek számára, hogy miért lesz elfogadható az ár. Megalapozott piac esetén a meglévő árkategória segíti az ügyfelek árvárakozásainak megismerését.

Előny

Ár érték alapján

- Az árat jobban hozzáigazítják az ügyfél szemszögéhez.

- Ez lehetővé teszi a jövedelmezőbb működést, ami azt jelenti, hogy több erőforrást lehet megszerezni és az üzlet növekedni fog.

- Ha az ár nem működik, a válasz nem az, hogy csökkentse, hanem annak meghatározása, hogyan lehetne javítani az ügyfélértékét. Ez azt jelentheti, hogy a terméket jobban adaptálják a piacra.

Gazdaságos ár

- Elősegíti a társaságok túlélését a gazdasági instabilitás idején, mivel lehetővé teszi az alacsonyabb árak meghatározását, és pénzügyi nyomáshoz vonzza az ügyfeleket.

- Hasonló elem alacsonyabb áron történő eladása hozzájárul a verseny gyengüléséhez, és így szilárd versenyelőnyhöz vezet.

Behatolási ár

- Ez a leggyorsabb módja annak, hogy piaci részesedést szerezzen a versenyéből, majd biztosítsa azt új versenytársakkal szemben.

- Az értékesítési mennyiség gyors növekedése rövid távon lehetővé teszi a méretgazdaságosság elérését.

Csúszó ár

- Lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy az első vásárlókkal maximalizálják a nyereséget, mielőtt csökkentenék az árat, hogy ár-érzékenyebb fogyasztókat vonzzanak be.

- Ez a legjobb stratégia a gyártási költségek fedezésére.

Prémium ár

- A termék prémiummal rendelkezik, ami azt jelenti, hogy magas haszonkulcsot tud elérni.

- A prémium árcédulák javíthatják a márka identitását és hozzáadhatják azt a minőséget, amelyre a termék törekszik.

hátrányok

Gazdaságos ár

A megfizethető árakat alkalmazó kisvállalkozások számára nehézségekbe ütközhet a jövedelmezőség megőrzése, mivel kevésbé valószínű, hogy elérik a stratégia sikere érdekében szükséges értékesítési mennyiségeket.

Ha a költség sürgető kérdés az ügyfelek számára, akkor nem garantálják hűségüket. Költségvetésű áron vásárló ügyfelek mindig a legjobb ajánlatot keresik, és nem félnek szolgáltatót váltani annak megszerzése érdekében.

Ez azt jelenti, hogy érzékenyen reagál a versenytársakra, és hogy a haszonkulcs instabil lehet, havonta nagymértékben változhat.

Behatolási ár

Mivel a termék árat kezdetben meglehetősen alacsonyan állapítják meg, a haszonkulcsok szenvedhetnek, amíg az ár nem emelkedik.

Ha a kikiáltási árat túl alacsonyra állítja, a márkát alacsony minőségűnek kell tekinteni. Ez megnehezítheti az ügyfelek megtartását, miután döntöttek az áremelésről, és az eladások jóval a várakozások alá esnek.

Nehéz lehet az áremelés, mivel ez ellenáll a vevő erős ellenállásának.

Csúszó ár

A magas áron történő elindítás, amely később esik le, felboríthatja a korai vásárlókat, akik prémiumot fizettek azért, hogy kiváltsák a terméket.

Ez károsíthatja a márka lojalitását, különösen, ha az árat a bevezetést követően túl gyorsan csökkentettük.

Ha a termék ára túl sokáig magas marad, az ügyfelek elveszíthetik érdeklődését. Ez veszélyeztetheti a jövőbeli növekedési potenciált.

Prémium ár

- Nehéz indítani és fenntartani. A márka költsége valószínűleg magas lesz, míg az értékesítés volumene alacsony lesz.

- A termék magas ára azt jelenti, hogy a versenytársak alacsonyabbak lesznek az ára.

A prémium termék gyártásával vagy alultermelésével járó kockázat jelentős lehet:

- A nem kielégítő termelés nem lesz képes kielégíteni a keresletet.

- A túltermelésnél fennáll annak a veszélye, hogy a termelési költségek elpusztítják a profitot.

Példák

Gazdaságos ár

Általános élelmiszer-szolgáltatók és kedvezményes kiskereskedők használják. Bár ez a módszer hihetetlenül hasznos olyan nagyvállalatok számára, mint a Walmart vagy a Target, a technika veszélyes lehet a kisvállalkozások számára.

Prémium árak

Látható a luxusautó-iparban. A Tesla-hoz hasonló cégek magasabb árakat mondhatnak el, mivel olyan termékeket kínálnak, mint az autonóm autók, amelyek sokkal egyediek, mint bármi más a piacon.

Csúszó ár

Ennek a stratégiának az egyik példája az új technológia bevezetése, például a 8K-os televízió, amikor jelenleg csak 4K- és HDTV-televízió van a piacon.

Pszichológiai ár

A karóra 199 USD-ra történő megállapításáról kimutatták, hogy több fogyasztót vonz, mint 200 USD-t, bár a tényleges különbség meglehetősen kicsi.

Ennek egyik magyarázata az, hogy a fogyasztók nagyobb figyelmet fordítanak az árcédulán szereplő első számra, mint az utoljára.

Földrajzi ár

A Sport üzlet nagy teljesítményű sportruhákat árusít. A téli ruházat esetében magasabb árat lehet meghatározni a hideg időben található kiskereskedelmi üzletekben, mint a meleg időben található üzletekben.

Ár érték alapján

A társaság előállíthat egy sor csúcsminőségű ruhát, amelyet 1000 dollárért ad el. Másrészt esőket készít, amelyeket 100 dollárért árusítanak.

Az esernyők elkészítése költségesebb lehet, mint a ruhák. A ruhák azonban magasabbak, mert az ügyfelek úgy érzik, hogy sokkal jobb értéket kapnak. Valószínűleg senki sem fizetne 1000 dollárt egy esernyőért.

Irodalom

1. Bdc (2019). A termék ára: 5 közös stratégia. Feltöltve: bdc.ca.
2. Chris Scott (2019). Hogyan válasszuk ki az árazási stratégiát kisvállalkozásod számára. Intuit Quickbooks. Forrás: quickbooks.intuit.com.
3. Educba (2019). 10 legfontosabb árképzési stratégia a marketingben (időtlen). Forrás: educationba.com.
4. Allie Decker (2019). Az árképzési stratégiák végső útmutatója. Feltéve: blog.hubspot.com.
5. Wikipedia, a szabad enciklopédia (2019). Árképzési stratégiák. Forrás: en.wikipedia.org.
6. Mindtools (2019). Az árképzési stratégia mátrixa. Forrás: mindtools.com.
7. Jim Woodruff (2019). Különböző típusú árképzési stratégiák. Kisvállalkozás-krónika. Forrás: smallbusiness.chron.com.