TERMÉKSTRATÉGIA: TÍPUSOK, HOGYAN KÉSZÍTHETŐK ÉS PÉLDÁK - DUDAS - 2025

A termékstratégia olyan elérhető célok és elképzelések összessége, amelyek együtt működnek annak érdekében, hogy a csapat összehangolódjon a kívánt eredményekkel az üzleti élet és az ügyfelek számára egyaránt. Ez egy cél elérése felé vezető útból származik. Ily módon különféle kezdeményezéseket tesztelnek a termék jellemzői és platformjai körül.

Ennek a stratégiának az elsődleges célja a vezetők és más kulcsfontosságú érdekeltek összehangolása annak alapján, hogy a termék hogyan fogja elérni a magas szintű üzleti célokat. A termékstratégia az alapja minden termék életciklusának.

Forrás: pixabay.com

Ahogy a termékvezetők kidolgozzák és kiigazítják termékstratégiájukat, a célközönségre összpontosítanak, és meghatározzák a kulcsfontosságú tulajdonságokat, amelyek mind a termék, mind az ügyfél számára szükségesek a sikerhez.

A stratégia célja

Minden nagyszerű termék egyértelmű ügyfél- és piacorientált stratégiával kezdődik. A stratégia meghatározza a termék irányát, és azt, amelyet el akar érni.

A stratégia kidolgozása először összehangolja a szervezetet, és mindenki arra koncentrál, hogy a legfontosabb munkára összpontosítson. Azt mondja a csapatnak, hogy hová megy a termék, és mit kell tenni ahhoz, hogy odajuthasson.

Ezenkívül egyértelmű útmutatást ad a termékmenedzser számára, hogy irányítsa csapatait a teljes megvalósítás során, és kommunikálja a termék értékét a többfunkciós csapatokkal, például értékesítés, marketing és támogatás.

Mi az a termékstratégia?

A sikeres termék létrehozásához a folyamat minden lépését meg kell tervezni. Alapvető fontosságú, hogy megkülönböztesse magát a versenytől, és indokolást adjon az ügyfeleknek a márka kiválasztására. Itt jön be a termékstratégia.

Egy jó termékstratégia felvázolja azokat a lépéseket, amelyek szükségesek egy ötlet életre keltetéséhez és sikeres megvalósításához.

A vállalatoknak merész jövőképe van, egy ütemterv, amely meghatározza, mely termékeket kell elkészíteni a jövőkép elérése érdekében, valamint egy olyan termékstratégia, amely leírja, hogy a termékfejlesztés miként illeszkedik az üzleti jövőképhez és stratégiához.

Minden alkalommal, amikor egy új terméket forgalomba hoznak a piacon, nehéz megjósolni, hogy a termék milyen messzire megy, vagy hogyan készül. Ebben a pillanatban a vállalatok megtervezik a termékstratégiát.

Ezért ezt a stratégiát a termék jövőképeként definiálják. Ha egy cég elindít egy terméket, akkor látnia kell, hogy hova kerül a termék.

A lépések alapvető tervezése biztosítja, hogy a termék elérje a kívánt helyet. Ez elősegíti a termék megfelelő irányának meghatározását.

Mire való

A termékstratégia meghatározza az összes lépést, amelyet a márkának meg kell tennie a termék sikeréhez. Másrészről, a márkának is el kell döntenie, hogy mit tegyen, ha a termék kudarcot vall, és nem szerez helyet a piacon.

Ez segít eldönteni egy termék alapelemeit, mint például a marketing keverék és a formatervezés. Segít abban is, hogy a terméket a megfelelő szegmensre célozza, kibővítse a termékcsaládot, stb.

A termékstratégia leírja, hogy kik az ügyfelek, hogyan illeszkedik a termék a mai piacra, és hogyan fogják elérni az üzleti célokat. Ez azt is segíti a munkacsoportot, hogy összpontosítson arra, amely a legnagyobb hatással van az ügyfelekre és az üzletre.

típusai

Általában négy terméktratégiát alkalmazunk. Mindegyik típusnak vannak olyan előnyei, amelyek bármilyen üzleti vállalkozáshoz adaptálhatók.

Piacvezető

Egy piacvezető stratégia új és innovatív termékeket fejleszt ki annak érdekében, hogy egyre inkább növekedjen a piac.

A piacvezető komoly beruházásokat hajt végre a kutatásba és fejlesztésbe olyan termékek létrehozása érdekében, amelyek elkülönítik magukat versenytársaiktól.

Ez egy drága stratégia lehet, amely megnehezíti a kisvállalkozásban történő végrehajtását, de az előnyök jelentősek lehetnek.

Kihívást jelentő

A kihívást jelentő stratégia hasonló a piacvezető stratégiához. A kihívó jelentõsen fektet be a kutatásba és a fejlesztésbe, hogy innovatív termékeket hozzon létre és kiemelkedjen a versenytársaktól.

A kihívást jelentő stratégia és a piacvezető között a fő különbség az, hogy a piacvezető az első számú vállalat a piacon, miközben a kihívó megpróbálja elfoglalni ezt a helyet.

Követő

Azok a vállalatok, amelyek követői stratégiát alkalmaznak, nem sok befektetést végeznek a kutatásba és a fejlesztésbe. Ehelyett más vállalatok által kifejlesztett innovációkat alkalmaznak.

Ennek eredményeként a termékek származékok helyett származékok, és ezért alacsonyabb áraik vannak.

Kiváló példa erre a termékstratégiára a gyógyszeriparban, ahol egyes vállalatok ahelyett, hogy saját fejlesztésüket gyártanák, a gyógyszerek generikus változatát gyártják.

Fülke

A rések stratégiája magában foglalja egy termék kifejlesztését a lakosság kisebb szegmense számára. Például egy szoftvergyártó összpontosíthat az oktatási résre, vagy még szűkebben a középiskolai résre.

Ez a stratégia előnyös lehet a korlátozott erőforrásokkal rendelkező kisvállalkozások számára, mivel ezeket az erőforrásokat hatékonyan lehet végrehajtani, a piaci rés igényeire összpontosítva.

Hogyan készíthetünk termékstratégiát?

A stratégia kidolgozásához sok termék-elemzés szükséges. Ezek a lépések egy termékstratégia elkészítéséhez.

Marketing mix

A termék a marketing keverék legfontosabb eleme. A terméktervezés döntő szerepet játszik.

Ennek oka az, hogy a termék megváltoztatása a marketing keverék összes többi elemének megváltozásához vezet. A marketing összetétele elsősorban a terméktől függ olyan elemeknél, mint például a promóció, az értékesítés helye és az ár.

Ebben a lépésben döntenek a termék fő szempontjairól és annak hozzájárulásáról a marketing keverékbe.

A marketingstratégiát a termékstratégia eldöntésekor figyelembe kell venni. Figyelembe kell venni olyan szempontokat, mint például a termékcsalád szélessége, milyen lesz a csomagolása és milyen címkézésnek kell lennie.

A termék szintjei

A terméknek több szintje van. Az eladónak a termékstratégia eldöntésekor figyelembe kell vennie a termék különféle szintjeit.

Például egy gépjárműgyártónak a terméken kívül szolgáltatást kell nyújtania a végfelhasználó számára is. Ha a gyártó nem nyújt szolgáltatást, akkor a termék nem fog eladni.

Ezért a gyártónak meg kell értenie a "kibővített termék" fontos szerepét a termékstratégiában. A termék különféle szintjei és azok megfelelő végrehajtása nélkül a termékstratégia kudarcot vallhat.

fajta termék

Különböző típusú termékek léteznek. A termékstratégia eldöntésekor mérlegelnie kell, hogy milyen típust szeretne:

- Tartós / tartós termék.

- Speciális / kényelmi cikk.

- Ipari termék / tömegfogyasztás.

A terméktípus megválasztása segít meghatározni, hogyan juthat el a célpiacra. Ez a lépés meghatározza, hogy melyik szegmenst célozza meg a termék.

Különbségtétel

Számos lehetőség van a termék megkülönböztetésére. ezek a zászlók felhasználhatók:

- Alak és jellemzők.

- Teljesítmény szint.

- Megbízhatóság / tartósság.

- Stílus és formatervezés.

- Könnyű telepítés.

- Ügyfélszolgálat és garancia.

Ez kritikus elem minden fogyasztó számára a döntés meghozatalához. A termékdifferenciálás megteremtésével a termékstratégia szilárd stratégiává válik, hogy egyenlő feltételek mellett versenyezzen a versenytársakkal.

Termékek keveréke

A létező különféle vevőtípusok kiszolgálása érdekében egy vállalat termékkombinációt javasolhat úgy, hogy minden vevő elégedett legyen ugyanazon termék különböző változataival. Vegyünk példát a samponra.

A korpásodásmentes sampon a legkeresettebb. A fő sampon márkák azonban számos olyan terméket kínálnak, amelyeket kis mértékben különböznek az összetevőktől. Ez egy termékkeverék.

Mivel a nagy piaci részesedést majdnem ugyanaz a termék fedezi, a termékkínálatot komolyan figyelembe kell venni a termékstratégiában.

Példa

Tegyük fel, hogy Ön az Uber termékmenedzsere, amely platformon engedélyezi az illesztőprogramokat.

Kilátás

A cég elképzelése az, hogy az Uber gazdaságos és hatékony alternatívává tegye mind a járművet, mind a tömegközlekedést.

Más szavakkal, az Uber azt akarja, hogy az emberek a platformot használják az egyetlen szállítási forrásként.

Fő kihívás

Először azt szeretné megtudni, hogy egyes emberek miért alkalmaznak más szállítási módot az Uber helyett.

Az emberek megkérdezése rávilágít arra, hogy egyes városokban, ahol az Uber nem olyan népszerű, nagyon hosszú várakozási idő vár egy autó megszerzésére.

Ezt összehasonlítják más problémákkal annak meghatározására, hogy mennyire nagy a viszonylag nagy. Tegyük fel, hogy ez most a legnagyobb kihívás.

Ezért az első cél, amelyet meg kell oldani, az, hogy csökkentsék a várakozási időket azokban a városokban, ahol ez rendkívül hosszú.

Tegyük fel, hogy túl hosszú, több mint tíz perc. Azt akarja, hogy kevesebb, mint öt perc alatt lerövidítsék, mert láttuk, hogy az ilyen várási idővel rendelkező városokban az emberek 80% -kal nagyobb valószínűséggel használják az Uber-t.

Ez lenne a cél: csökkentse a várakozási időt azokban a városokban, ahol ez meghaladja a tíz percet, és csökkentse azt kevesebb, mint öt percre, a következő három hónap előtt.

Cél

Arra törekszik, hogy mi okozza ezt a hosszú várakozási időt. A probléma az, hogy nincs elég autó ahhoz, hogy kiszolgálják ezt a területet. Tehát most egy mérőszám fontos az új leadok megszerzéséhez.

A célnak mérhetőnek és elérhetőnek kell lennie. Például három hónap elõtt minden városban minden 50 embernél legalább egy vezetõt be kell vonni.

Az új illesztőprogramok beépítéséhez először ki kell számolnia, hogy egy városban hány sofőr van egy személyenként.

Ezután megtalálja azokat az akadályokat, amelyek megakadályozzák az új illesztőprogramok regisztrálását. Végül minden akadályt megszüntetnek, amíg a célt sikeresen el nem érik.

Irodalom

1. Aha (2019). Bevezetés a termékstratégiába. Feltöltve: aha.io.
2. Melissa Perri (2016). Mi a jó termékstratégia? Forrás: medium.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Mi az a termékstratégia? Hogyan lehet kidolgozni egy termékstratégiát? Marketing91. Forrás: marketing91.com.
4. Scilly (2019). Termékstratégiák listája. Kisvállalkozás-krónika. Forrás: smallbusiness.chron.com.
5. Andra Picincu (2019). Termékstratégia példák. Forrás: bizfluent.com.
6. Wikipedia, a szabad enciklopédia (2019). Termékstratégia. Forrás: en.wikipedia.org.