ÉRTÉKESÍTÉSI KÖLTSÉGEK: JELLEMZŐK, SZÁMVITEL ÉS PÉLDÁK - DUDAS - 2026

Az értékesítési költségek a termékek vagy szolgáltatások reklámozására és az ügyfelek számára történő értékesítésére merülnek fel. Ezek a költségek tartalmazhatnak bármit, a reklámkampányoktól és az áruházak kiállításától kezdve a termékek kiszállításáig az ügyfelekig.

Ezért minden, a termék eladásával kapcsolatos kiadást értékesítési költségnek kell tekinteni. Ezek egyike azon három költségtípusnak, amelyek egy vállalkozás működési költségeit alkotják. A többi igazgatási és általános költségek.

Forrás: pixabay.com

Bonthatók közvetlen és közvetett költségekre, amelyek a termék eladásával kapcsolatosak. Az utasítások csak a termék eladásakor fordulnak elő, például szállítási kellékek, szállítási díjak, értékesítési jutalékok, utazások és az értékesítési képviselő bármilyen online értékesítése az eladással.

Az indirektumok azok a kiadások, amelyeket az értékesítés megszerzéséhez felhasznált pénznek lehet tekinteni. Nem kell terméket eladnia, hogy közvetett költségeket merítsen. Ide tartoznak a termékek reklámozása és marketingje, telefonszámlák, utazási költségek és az adminisztratív értékesítési alkalmazottak fizetése.

Miből áll? jellemzők

Minden alkalommal, amikor egy terméket vagy szolgáltatást eladnak, felmerülnek az értékesítés bevételét generáló tevékenységekkel kapcsolatos költségek. Az értékesítés végrehajtása és teljesítése azonban nem tekinthető értékesítési költségeknek.

Például, ha egy vállalkozás napelemeket árusít, akkor az eladási költségek nem a napelemek előállításának vagy telepítésének a költségei.

Szigorúan a környéken tartózkodó személy költségei és az egész nap ajtón kopogtatnak, amíg valaki meg nem vásárolja a paneleket.

Az eladó fizetését, jutalékát, a futott kilométert és a parkolást beleszámítják az eladási költségekbe.

Az értékesítési költségek egyes elemei megváltozhatnak, ha az értékesítési volumen növekszik vagy csökken, míg mások stabilak maradnak. Ezért ezeket a költségeket félig változó költségeknek kell tekinteni.

Igazgatási költségek

Az eredménykimutatás az általános és adminisztratív költségeket egyetlen kategóriába sorolja. Ezek mind a termék eladásával vagy gyártásával kapcsolatos költségek.

Például ugyanazon napelemes társaság általános és adminisztratív költségekkel jár: adminisztratív iroda bérleti díj, adminisztratív személyzet, közművek, biztosítás, irodaszerek és adminisztrációs költségek formájában.

Az eladott áruk költségei

Az eladási vagy adminisztratív költségekben nem szereplő kiadás az eladott áruk költsége. Ezek mind az eladott termék gyártásáért fizetett költségek.

Például egy napelemeket árusító társaságnak Tajvanon van gyártóüzeme, ahol ezeket gyártja. A napelemek elkészítéséhez szükséges bérleti, munkaerő és beszerzési költségek az eladott áruk költségei.

A differenciálás fontossága

Tudja meg, hogy ezek a kiadási kategóriák hogyan befolyásolják az üzleti jövedelmezőséget. Ha az értékesítés visszaesik, mérlegelje, hogy mire használják fel ezt a pénzt, és vajon költenek-e valamire nem szükséges forrásra.

A költségkontroll végrehajtása az adminisztratív költségek csökkentését, a támogató személyzet csökkentését és a marketingre irányuló erőfeszítések átirányítását jelentheti.

Módosíthatja az eladott áruk költségeit is, hogy a haszonkulcs növelése érdekében csökkentse a termékköltségeket.

Ha a termelés meghaladja az eladott mennyiséget, akkor csökkenteni kell a termelést, vagy növelni kell az értékesítést, csökkentve a ráfordításokat, amíg a vállalat kiegyensúlyozott működési pontot nem talál.

Számviteli menedzsment

Az eladási költségeket az eredménykimutatásban, a működési költségeknek megfelelő szakaszban mutatják be, amely alacsonyabb az eladott áruk bekerülési értéke alatt.

Ezeket a társaság eredménykimutatásában közvetett költségekként sorolják be, mivel nem járulnak hozzá közvetlenül a termék gyártásához vagy a szolgáltatás nyújtásához.

Ezek a költségek fixek vagy változóak lehetnek. Például az értékesítési jutalékok változó értékesítési költségek, amelyek az értékesítési személyzet által elért értékesítési szinttől függnek.

Az értékesítők ugyanakkor rögzített alapilletményeket is kapnak, amelyek változatlanok maradnak, függetlenül az értékesítés szintjének bármilyen változásától.

Az eladási költségeket hagyományosan felsorolják az általános és adminisztratív költségek előtt, mivel a befektetők és a hitelezők gyakran jobban foglalkoznak a jövedelemszerzéshez kapcsolódó kiadásokkal.

Az általános és adminisztratív költségek továbbra is fontosak, de valójában nem eredményeznek értékesítést.

Költségvetés

Azon kiadási tételek esetében, amelyek nem változnak az idő során, a költségvetés egyszerűen megköveteli az előző évhez viszonyított és az előre jelzett változásokhoz igazított éves összeg meghatározását.

A változó költségeknél fontos egy olyan költségvetési folyamat használata, amely foglalkozik azokkal a kiadásokkal, amelyek növekedhetnek vagy csökkenhetnek az adott időszak értékesítési szintje alapján.

Például az értékesítési jutalék költségei minden hónapban változnak, az eladott egységek száma alapján. A társaságnak több szállítója is lehet, és egy adott szezonban több egységet is eladhat.

Az utazási, hirdetési és marketing költségek hónapokonként is változhatnak: szezonalitás, új termékek bevezetése, megnövekedett szállítói utazások és egyéb események miatt.

Példák

Az eladási költségek magukban foglalják az értékesítési osztály összes felmerült költségét. Ezen kiadások között a következők:

- Az eladók és az adminisztratív értékesítési személyzet fizetése.

- Értékesítési jutalékok.

- Bérlista adók.

- Előnyök.

- Utazás és étkezés.

- Értékesítési helyiségek / bemutatótermek kölcsönzése.

- Értékesítési osztály berendezéseinek értékcsökkenése.

- Reklám és promóciós anyagok.

- Kellékek és a telefon használata az értékesítési osztályon.

- Egyéb megyei igazgatási költségek.

Ha a marketing funkciót egyesítik az értékesítési részleggel, akkor különféle marketing költségeket, például a reklámkampányok fejlesztési költségeit és a promóciók során felmerült műalkotások költségeit fel lehet venni a fenti listába.

Az értékesítési költségek változásai

A felmerült költségek aránya az alkalmazott értékesítési modelltől függően, az üzletágtól függően, jelentősen változhat.

Például egy egyedi termék jelentős személyi időt igényel az értékesítési vezetők beszerzéséhez és a költségvetés kidolgozásához, így nagy kompenzációt és utazási költségeket igényel.

Alternatív megoldásként, ha az eladások nagy részét külső szállítókra hárítják, akkor az eladási költségek legnagyobb részét a jutalékok képezhetik.

Lehet, hogy egy online áruház alacsony értékesítési költségekkel jár, de jelentős marketing költségekkel jár a webhely hirdetése és a közösségi médián keresztüli reklámozása miatt.

Irodalom

1. Steven Bragg (2017). Értékesítési költség - Értékesítési költség. Számviteli eszközök. Forrás: raamatupidatools.com.
2. Számviteli tanfolyamom (2018). Mik az eladási költségek? Forrás: myaccountingcourse.com.
3. BDC (2018). Eladási költségek. Feltöltve: bdc.ca.
4. Kimberlee Leonard (2018). Értékesítési költségek vs adminisztratív költségek. Kisvállalkozás - Chron.com. Forrás: smallbusiness.chron.com.
5. Investopedia (2018). Értékesítés, általános és adminisztratív költségek - SG&A. Forrás: invespedia.com.
6. A Balance kisvállalkozás (2018). Értékesítési és adminisztratív költségek előkészítése. Forrás: thebalancesmb.com.