GENERÁLÓ TÉNY: ÉRTÉKESÍTÉSI TECHNIKÁK ÉS PÉLDA - DUDAS - 2026

A generáló esemény kézzelfogható vagy immateriális esemény vagy akadály, amely teljesítése vagy megszakítása után újabb esemény fordul elő. Bármely tevékenység jelent egy gazdasági tevékenységet. Például az az esemény, amely adókötelezettséget eredményez, mint például az az esemény, amely generálja a tranzakciós adót, amely tranzakció vagy tőkeemelés.

A vezető események sokféle szerződésre jellemzőek. Segítik annak megakadályozását, hogy katasztrófás változás esetén az eredeti szerződés feltételei is megváltozhassanak.

Forrás: pixabay.com

Az adótörvény szerint a generáló esemény gazdasági vagy jogi természetű posztulátum, amelyet a törvény kifejezetten előír az egyes adók felszámítására. Előfordulása megnöveli az adó adó eredetét.

Sok munkáltató megköveteli az alkalmazottaktól, hogy olyan időszakot érjenek el, amely generációs eseménynek minősíti őket a foglalkoztatáshoz, hogy jogosultak legyenek a vállalati konkrét kedvezményekre.

A befektetések világában a megállások generáló esemény, amelyet a befektető kezdeményez annak lefelé mutató kockázatának korlátozására.

Értékesítési technikák

Egy generáló esemény valami, ami jelzi a vásárlási lehetőséget. A generátor lehet egy olyan potenciális szereplő, aki megváltoztatja a munkahelyi címét a LinkedIn-en, vagy egy olyan társaságnál, amely új finanszírozási körben részesül. Ez akár hírcikk is lehet, amely kiemeli egy olyan társaságot, amelyet ideális kilátásként azonosítottak.

Nem olyan hideg hívások

Ahelyett, hogy a nevek listáját végigfuttatnánk a hideghívások kezdeményezéséhez, a tények generálása elősegítheti és javíthatja a kilátások listáját.

Még ha a képzett potenciális ügyfelekkel is kapcsolatba lépnek valamilyen okos tartalommal, lehet, hogy néhány ember nem hajlandó teljesen érzékeltetni a hideg hívást.

A vezető tények itt messze haladhatnak, és jelentősen javíthatják a potenciális ügyfelekkel folytatott beszélgetések minőségét.

Meggyőző tény hiányában beszélgetést indíthat egy kilátással, mondván: "Hadd mondjak el egy kicsit a vállalkozásomról és a termékemről." Generáló tényekkel felhívhatja és mondhatja: „Láttam a LinkedIn-en, hogy a közelmúltban előléptettek. Gratulálunk! Hogyan tudok segíteni az új szerepében?

Láthatja, hogy az első beszélgetés hogyan fejeződik be gyorsan, míg a második személyesebbnek és hasznosabbnak érzi magát a jövő számára. A generátorok hozzájárulhatnak a személyes kapcsolat megteremtéséhez, így valószínűbb, hogy folytatják a beszélgetést.

Követő eszközök

Nem akarja, hogy minden hívás előtt órákat töltsön leendő hírekkel. Hagyja, hogy a technológia elvégzi a munkát.

A vásárlási lehetőséget jelző konkrét eseményindítók követésének számos különböző módja van, például:

Társadalmi monitorozás

Az olyan eszközök, mint a Hootsuite, a TweetDeck és a Social Mention, betekintést nyújtanak, amikor a kilátásokban részt vevők különböző társasági média oldalakról beszélgetnek, például a LinkedIn vagy a Twitter.

Hírjelzések

A Google Alerts, a Newsle és a Gagein e-mailben értesítést küld a megfigyelt társasággal vagy személlyel kapcsolatos legfrissebb hírekről.

Például, ha riasztást kap a Google-tól egy potenciális ügyfél cégéről, amely nagyszámú új alkalmazottat foglalkoztat, felhívhatja őket, és megadhat egy konkrét megbeszélést arról, hogy egy termék hogyan segíthet a vállalatnak a nagyobb termelékenység elérésében. mindazok az új bérlők.

Ez a nagymértékben személyre szabott, vállalatspecifikus kiadás valószínűleg inkább a kilátások figyelmét vonzza, mint egy általános kiadás.

E-mail követés

Az Yesware, a Hubspot Signals és más eszközök értesíthetnek, ha egy potenciális ügyfél megnyitotta az Ön e-mailjét.

Gyorsan cselekedj

Nem elegendő a generációs események követése, hanem ezekre is gyorsan kell reagálni. Ha a kiváltó eseményről a Hootsuite-en keresztül számolnak be, akkor azonnal hívni kell.

Minél előbb hívja, annál valószínűbb, hogy produktív beszélgetést folytat ezzel a kilátással.

Annak biztosítása érdekében, hogy ez megtörténjen, a kiváltó eseményeket be kell építeni az értékesítési folyamatba és az értékesítési hívások folyamatába. Ennek egyik módja egy általános értékesítési szkript létrehozása a leggyakoribb generáló tényekhez.

A generáló tények használata hihetetlenül hatékony értékesítési módszer lehet.

Miután elkezdte használni az generatív események nyomon követésére szolgáló eszközöket, és az értékesítés hangmagasságát egy adott helyzethez igazította, elkezdenek szilárdabb kutatási eredmények látni.

Biztosítási kötvények

A biztosítótársaságok tartalmaznak generátorokat, úgynevezett fedezeti indítókat, az általuk írt politikákba.

Vagyoni vagy veszteségbiztosítás esetén meg kell határozni az esemény típusát, amelyet a felelősségbiztosítás érvényesítéséhez be kell vezetni. A biztosítók generációs tényeket használnak a kockázatnak való kitettség korlátozására. Néhány általános generációs tény a következő:

- A nyugdíjkorhatár elérése a tervben meghatározottak szerint.

- Munkaviszony megszüntetése.

- A résztvevő letiltásra kerül, a terv szerint.

- A résztvevő halála.

A munkavállalói kompenzáció olyan biztosítás, amelyhez generátor esemény bekövetkezése szükséges, mielőtt a hatályba lép. Például, ha egy személy munkahelyi balesetben vesz részt, akkor ez az esemény "kiváltja" rokkantsági biztosítási kifizetéseket.

Az életbiztosítási kötvények tartalmazhatnak generáló eseményt a biztosított életkora alapján.

Példák

- mérföldkő, amelyet az embernek el kell érnie ahhoz, hogy járadékra vagy járadékra jogosult legyen. Általában a kiváltó esemény a nyugdíjba vonulás, de időbeli életkorba kerülhet, például 65 év.

- Egy értékpapír árának olyan mozgása, amely a befektetőt érdekli az értékpapír kereskedelme iránt. Például. Ha egy részvény 70 dollárral folytatott kereskedést, és ára 75 dollárra költözött, akkor a részvényes érdeklődhet részvényeinek eladásában.

- Esemény, amely megváltoztatja a megállapodás vagy szerződés feltételeit. Például a diákhitel tartalmazhat egy záradékot, amely elengedi az adósságot, ha a hallgató, akinek a hitelt nyújtották, meghal. Ebben az esetben a generáló esemény a hallgató halála.

Banki adósság

Általában a bankok adósságot adnak ki meghatározott feltételek mellett meghatározott kamatláb mellett. Például hitel írásakor a bank egyik követelménye lehet, hogy a hitelfelvevő félnek ne keletkezzen további tartozást a hitel futamideje alatt.

Ha a hitelfelvevő több tartozással jár, akkor a szerződéses záradék kiváltó eseménye kerül kiváltásra.

A bank ezután megteheti a szükséges védelmet magának a védelme érdekében, ami a kölcsön által biztosított ingatlan kizárása vagy az eredeti kamatláb emelése lehet.

Irodalom

1. Maya Dollarhide (2019). Eseménydefiníció indítása. Investopedia. Forrás: invespedia.com.
2. Rigoberto Paredes ügyvédi iroda (2019). Mi egy generáló esemény? Forrás: rigobertoparedes.com.
3. Erik Daniel Poot Lozano (2017). A generáló tény. Forrás: Gradoceroprensa.wordpress.com.
4. A Ingyenes szótár (2019). Indító esemény. Feltöltve: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
5. Cara Hogan (2014). Mik az eseményindító események, és hogyan lehet azokat hatékonyan használni? Insight négyzet. Forrás: insightsquared.com.