A PIACKUTATÁS FONTOSSÁGA - DUDAS - 2026

A piackutatás egy olyan folyamat, amelynek célja annak meghatározása, hogy egy vállalkozás által kínált termék vagy szolgáltatás életképes-e vagy sem. Célja, hogy elősegítse a társaságnak azt, hogy előre megismeri, hogy mit kíván nyújtani, a potenciális ügyfelek körében jó elfogadást kap, elkerüli a veszteségeket, és képes lesz megtalálni a lehető legjobb alternatívát.

A piackutatás fontossága minden olyan ágazatban látható, ahol megpróbál egy terméket vagy szolgáltatást eladni. A potenciális ügyfelekkel történő elvégzéskor a vállalat felfedezheti, mi érdekli őket leginkább, és közvetlen visszajelzést kaphat arról, amit kínál.

Forrás: pexels.com

Ebben az összefüggésben a piac alatt a potenciális vevők halmazát értjük meg, azon ajánlatokkal együtt, amelyek az adott ágazathoz kapcsolódó szolgáltatást vagy terméket kínálnak. A vizsgálat során olyan aspektusokat vizsgálunk, mint a verseny, a fogyasztói érdek, a más vállalatok által kínált érték és a megkülönböztetés lehetőségei.

A piackutatási folyamat mindenféle különféle feladatot magában foglalhat, elsősorban attól függően, hogy melyik ágazatban hajtják végre. Annak ellenére, hogy minden esetben nagyon eltérő módon lehet megtenni, ez alapvető része új vállalkozás létrehozásakor vagy a meglévő fejlesztésekor.

Mi a piackutatás?

A piackutatás fontosságának megértése érdekében meg kell érteni, mi a fő célkitűzései és milyen előnyei származnak az azt végző társaságoknak. Ebben a szakaszban pontosan meglátjuk, hogy mi a folyamat.

1- Megérteni a versenyt

Gyakorlatilag minden olyan ágazatban, ahol a vállalat kínálhat terméket vagy szolgáltatást, valószínű, hogy vannak olyanok is, amelyek valami nagyon hasonló elkötelezettségére irányulnak. A piackutatás egyik fő célja a verseny megértése, valamint az erősségeik és gyengeségeik felfedezése annak érdekében, hogy valami új hozzá tudjon járulni az ügyfelekhez.

Például egy olyan személynek, aki azt tervezi, hogy egy szomszédságában éttermet nyit meg, korábban több tényezőt kellene megvizsgálnia: a környéken lenne versenytársak száma, milyen ételeket kínálnak mindegyikük, amelyek a legkeresettebbek és milyen hozzájárulást nyújthatnak ez különbözik a már létezőtől.

2- Tudja meg, van-e igény szolgáltatásra vagy termékre

A vállalkozás sikerességének egyik legfontosabb tényezője egy olyan termék vagy szolgáltatás kínálása, amelyért az ügyfelek hajlandóak fizetni. Valójában sok induló vállalkozás kudarcot vall, mert az, amit megpróbálnak eladni, nem érdekes a célközönség számára.

A piackutatás fontosságának egyik fő oka az, hogy meg kell tanulmányozni, mit vásárolnak egy adott ágazatban az ügyfelek, és mire hajlandóak befektetni pénzüket. Ilyen módon a vállalkozó elkerülheti olyan termékekbe történő befektetést, amelyeket senki sem akar, és másokra koncentrál, amelyek iránti igény nagy.

3- Keressen új üzleti lehetőségeket

Sok esetben a piackutatást nemcsak az üzleti ötlet validálási szakaszában használják, hanem felfedezésére is felhasználható.

Ennek a folyamatnak a végrehajtásával a vállalkozó felfedezheti azon potenciális ügyfelei körében az igényeit, amelyekről eddig még nem tudott, így képes egy új terméket vagy szolgáltatást kifejleszteni, amely azokat fedezi.

Például egy pszichológus piackutatást végez új betegek toborzása céljából, de rájön, hogy legtöbb versenytársa gondjai vannak a klinikáikban történő marketinggel. Emiatt úgy dönt, hogy hirdetési szolgáltatásokat kínál egészségügyi szakembereknek, ezáltal megváltoztatva üzleti tevékenységét.

4- Javítani kell a cég ajánlatát

A marketingkutatás fontossága nem ér véget az első termék vagy szolgáltatás létrehozásának pillanatában. Éppen ellenkezőleg, a jó cégek rendszeresen végzik ezt a folyamatot azzal a céllal, hogy megvizsgálják, hogyan reagálnak ügyfeleik ajánlatára, és javítsák azt az általuk kapott információ alapján.

Például, egy személy létrehozhat egy virtuális tanfolyamot, és eladásba hozhatja azt, hisz abban, hogy az már kész. Piaci kutatás elvégzésekor azonban rájön, hogy vásárlói kétségei vannak az abban szereplő információkkal kapcsolatban, és hogy versenytársai olyan témákról beszélnek, amelyeket ő még nem fed le.

Ilyen módon, a kutatás elvégzése után, a kurzus alkotója úgy döntött, hogy frissíti azt, hogy vevői igényeit a lehető legjobb módon oldja meg. Idővel ez a stratégia arra készteti Önt, hogy sok új ügyfelet vonzzon, és elégedett maradjon vásárlási döntésével.

Miért fontos a piackutatás? 5 ok

Már láttuk, hogy a piackutatás különféle célok sokaságának teljesítésére használható fel. Sok ember számára azonban nincs egyértelmű, hogy ennek a feladatnak milyen előnyei vannak. Ezután meglátjuk, miért olyan fontos a piac és a verseny tanulmányozása, függetlenül attól, hogy melyik szakaszban van egy vállalkozás.

1- Segítse a társaság növekedését

A legfontosabb tényező, amely meghatározza, hogy egy társaság sikeres lesz-e vagy sem, és ezért növekedni tud, az, hogy képes-e kielégíteni bármilyen piaci igényt. Ha egy vállalat kielégíti ügyfelei egyik igényét, akkor sokkal kevesebb értékesítési problémája lesz, ezért profitot szerezhet, és annyira bővíthet, amennyit csak akar.

A piackutatás az egyik leghasznosabb eszköz az új igények felkutatása és azok kielégítésének legjobb módja felfedezése során. Ezért egy vállalkozónak, aki sikeresnek akarja látni üzleti tevékenységét, a lehető legjobb eredmények elérése érdekében végre kell hajtania ezt a folyamatot.

2- Kerülje el a gazdasági veszteségeket

Ugyanakkor, ha a piackutatás hozzájárul a vállalat nyereségének javításához, elkerülheti a pénz vagy veszteség megjelenését egy termék vagy szolgáltatás bevezetésekor. Ez még fontosabb lehet a vállalkozók számára, mint új vevők vagy vevők beszerzése.

Megfelelő kutatási folyamat elvégzésekor a társaság felfedezheti, van-e elég ember, aki érdekli az ajánlatát, vagy éppen ellenkezőleg, elképzelésének nem lenne vásárlója, ha azt hajtják végre.

Ilyen módon a vállalkozó elkerülheti a beruházást valami olyanba, amely nem lesz sikeres, és veszteségeket okozna neki, ami akár a vállalatát is véget vethet.

3- Lehetővé teszi a piaci változások előrejelzését

Mint már láttuk, a kutatás nem olyan folyamat, amelyet csak egy társaság létrehozásakor kell elvégezni, hanem folytatni kell azt még akkor is, ha azt már létrehozták. Ennek fő oka az, hogy a piacok az idő múlásával változnak, tehát valami, amely ma működik, holnap már nem működik.

Például az internet és a digitális technológiák megjelenésével számos üzleti terület elavulttá vált nagyon rövid idő alatt. Azok a vállalatok, amelyek képesek voltak előre jelezni ezeket a változásokat, és azokhoz alkalmazkodni tudtak, túlélték és továbbra is nyereséget termelnek, míg azok, amelyeknek nem kellett bezárniuk vagy jelentős veszteségeket szenvedniük.

Ugyanakkor a piackutatás is segíthet az új vállalkozóknak a lehetőségek felkutatásában, mielőtt mások felfedezik őket.

A folyamatban lévő változások és a fogyasztók új igényeinek elemzésével új vállalkozásokat lehet létrehozni, amelyek nagy sikert érnek el egyszerűen azért, mert nincs versenyük, és valami nagyon értékesat kínálnak az ügyfelek számára.

4- Segítsen létrehozni egy jó üzleti tervet

Az új vállalkozások megnyitásakor az egyik legfontosabb feladat az, hogy nagyon egyértelműen meghatározza, mit fog tenni, és hogy pontosan hogyan fogja megtenni. Ehhez az egyik leggyakrabban használt eszköz az üzleti terv: egy dokumentum, amely a vállalat összes tevékenységét ismerteti, a marketingtől a termék vagy szolgáltatás létrehozásáig.

A piackutatás nagyon hasznos lehet egy jó üzleti terv elkészítésekor. Ennek oka az, hogy ez a folyamat lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy felfedezzék a versenytárs által alkalmazott módszereket, a leghatékonyabb technikákat a résében, valamint azokat a termékeket vagy szolgáltatásokat, amelyeket potenciális ügyfelei igényelnek a legjobban.

5. Adjon objektív adatokat az üzletről

A piackutatás jelentőségének utolsó oka az, hogy lehetővé teszi a vállalkozók számára, hogy első kézből megismerjék, ha eredményük jó vagy sem. Lehet, hogy egy társaság profitot keres, de ha a versenytársak sokkal sikeresebbek, akkor az idő múlásával valószínűleg elvonják az ügyfeleit.

Ezért a piackutatás lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy felfedezzék, mely területekre kell összpontosítaniuk a pillanatban, és milyen lépéseket kell tenniük, hogy vállalkozásaikat a következő szintre vigyék.

Érdekes témák

A kutatás fontossága a társadalom és az emberiség számára.

A vizsgálat típusa.

Tudományos módszer.

Feltáró vizsgálat.

Alapvető vizsgálat.

Terepkutatás.

Alkalmazott kutatás.

Tiszta kutatás.

Magyarázó kutatás.

Leíró kutatás.

Irodalom

1. "Piackutatás": vállalkozó. Beérkezés ideje: 2020. február 02, a Entrepreneur címen: vállalkozó.com.
2. "Piackutatás" itt: Investopedia. Beérkezés ideje: 2020. február 02, a Investopedia-tól: invespedia.com.
3. "Megmagyarázta a piackutatás fontosságát, vagy miért érdemes kutatni a piacokat" a: Saját menedzsment útmutatóban. Beolvasva: 2020. február 02-én a Saját kezelési útmutatóból: mymanagementguide.com.
4. "5 ok, amiért a piackutatás döntő jelentőségű vállalkozása számára": közepes méretű. Visszakeresés időpontja: 2020. február 02, a Medium: medium.com webhelyről.
5. "Miért fontos a piackutatás az új üzleti ötletek szempontjából?" itt: Business & IP Center. Beérkezés ideje: 2020. február 02, a Business & IP Center-től: bl.uk.