- A piaci szegmentálás 6 fő típusa
- 1- Demográfiai szegmentálás
- 2- Magatartási szegmentáció
- 3- Pszichográfiai szegmentáció
- 4- Földrajzi szegmentálás
- 5- Szegmentálás az ipar szerint
- 6- Szegmentálás kínált termékek vagy szolgáltatások szerint
- Irodalom
A piaci szegmentálás fő típusai a viselkedésbeli, demográfiai, pszichológiai és földrajzi szegmentáció, amely figyelembe veszi az iparág típusát, és amely a kínált termékekre vagy szolgáltatásokra épül.
A piaci szegmentálás az a folyamat, amelynek során egy nagy, homogén piacot meghatároznak, és fel lehet osztani több azonosítható szegmensre, amelyek hasonló igényeket, igényeket vagy keresleti jellemzőket mutatnak.
Célja egy olyan marketing-mix kialakítása, amely megfelel az egyes szegmensek ügyfeleinek elvárásainak.
Kevés vállalat elég nagy ahhoz, hogy kielégítse a teljes piac igényeit, ezért a legtöbbnek az összes igényt szegmensekre kell osztania, hogy kiválassza azokat, amelyekben a társaság a legjobban megfelel.
A piac szegmentálása szintén hatékony módja annak, hogy felfedezzék az ügyfelek elérésének legjobb módját.
A piac kis csoportokra vagy meghatározott vevőcsoportokra történő felosztásával létre lehet hozni az egyes vevőcsoportok eléréséhez szükséges pontos stratégiákat.
A megfelelő piaci szegmentálás elvégzéséhez lehetővé kell tenni a kérdéses csoport mérését, és ennek elég nagynak kell lennie a profithoz.
Jó szegmentálás esetén a csoportnak stabilnak kell lennie, és az idő múlásával nem szabad eltűnni, és marketing tevékenységek útján lehetővé kell tenni a potenciális ügyfelek elérését.
A piaci szegmentálás 6 fő típusa
1- Demográfiai szegmentálás
A demográfiai célzás az egyik legegyszerűbb és valószínűleg a legszélesebb körben alkalmazott célzás. A legtöbb vállalat azt használja, hogy megfelelő lakosságot szerezzen termékei felhasználására.
A piacokat számos különféle jellemzőre bonthatjuk, mint például életkor, jövedelem, családi méret, foglalkozás, vallás, nemzetiség, nem és faj, többek között a kritériumok között.
Ez a fajta megosztás lehetővé teszi, hogy kifejezetten megvizsgálja az ügyfelek korát vagy az adott iparágban működő versenytársak őseit.
Ha ügyfeleit demográfiailag csoportosítja, akkor stratégiáját úgy határozhatja meg, hogy kifejezetten elérje őket, mivel az adott demográfiai csoporthoz tartozó emberek általában ugyanúgy reagálnak a reklámozásra.
Az ilyen típusú piaci megosztást szinte minden iparágban figyelembe veszik: az autók, szépségápolási cikkek és mobiltelefonok, a ruházati cikkek és lábbelik között.
Azon a feltevésen alapul, hogy az ügyfelek vásárlási magatartását a demográfia befolyásolja.
Ennek a szegmentálásnak egy példája megfigyelhető az autópiacon. Ezen a piacon eltérő árszínvonal található; Például a Maruti olcsóbb autókat gyárt, így középosztályú embereket céloz meg.
Másrészt a BMW drágább autókat gyárt, így célja az lesz, hogy magas szintű vásárlókat vonzzon.
2- Magatartási szegmentáció
Az ilyen típusú szegmentálás viselkedésük és döntéshozatali mintáik alapján megosztja a lakosságot.
Lehetőség van egy termék vagy szolgáltatás forgalmazására az egyén viselkedése alapján. Például a fiatalok inkább az ízesített kávét részesítik előnyben, vagy a sportrajongók gyakran spray-dezodorokat használnak.
A viselkedés nagyszerű módja lehet a lojalitás azonosításának. Általában az ügyfelek hűségei egy adott márkával szemben segítenek a hirdetőknek kisebb csoportokba sorolni.
Ennek a szegmentálásnak a példája az ünnepi ünnepek. Karácsonykor a fogyasztási minták különböznek a többi napon tapasztaltól.
3- Pszichográfiai szegmentáció
Ez a felosztás egy piaci szegmenst határoz meg az emberek életmódja, tevékenységei, érdekei és véleményei alapján.
Ez a szegmentálás hasonló a viselkedési szegmentációhoz, de a pszichográfiai figyelembe veszi a fogyasztói vásárlási magatartás pszichológiai aspektusait is.
A közönség megoszlik személyisége, életmódja és hozzáállása alapján. Ez a szegmentációs folyamat azon a feltevésen alapul, hogy a fogyasztó bevásárló rekeszét személyiségük és életmódjuk befolyásolhatja.
A személyiség az egyéni karaktert alkotó tulajdonságok (szokások, hozzáállás, temperamentum, többek között) kombinációja, és az életmód az, amellyel az ember él az életében.
Ezen információk felhasználásával képet alkothat arról, hogy az emberek élvezik a szabadidejüket, és mi készteti azonnali reagálásra.
A célpiac tevékenységeinek és érdekeinek meghatározásával olyan termékeket és szolgáltatásokat fejleszthet ki, amelyek tökéletesen megfelelnek az Ön igényeinek.
Például a olyan ruházati boltok, mint a Zara szegmentálják piacukat életmód alapján: azok az ügyfelek, akik a legújabb trendeket vagy bizonyos életmód ruházatát akarják megvásárolni ott.
4- Földrajzi szegmentálás
Az ilyen típusú piaci szegmentáció az embereket földrajzuk alapján osztja fel. A potenciális ügyfeleknek a földrajzuk alapján eltérő igényeik vannak.
Az ilyen típusú piacfelosztás fontos a vállalatok számára, mivel a különböző régiókból származó embereknek eltérő követelményeik lehetnek.
Például egy társaság forgalmazhat melegítőket hideg országokban, ahol nehéz a tél, míg ugyanaz a társaság forgalmazhat légkondicionálókat melegebb vagy intenzív nyarakkal rendelkező országokban.
Ma az iparágak kiterjedése nagyobb, mint a múltban, de a vállalatok továbbra is alkalmazzák a földrajzi szétválasztás elveit, amikor az üzleti tevékenységet több helyi vagy nemzetközi területen szeretnék kiterjeszteni.
5- Szegmentálás az ipar szerint
Ez a piac fel van osztva a különféle iparágakra. Például a mezőgazdasági ipar meghatározható, és magában foglalhat mindent, ami ehhez a területhez kapcsolódik: a hatalmas élelmiszer-termelőktől a kis családi gazdaságokig.
Ezt részletesebben meg lehet határozni, többek között termékek, például tejtermékek, húsok, ökológiai termékek, gyümölcsök szerint szegmentálva. Minél konkrétabb, annál nagyobb a valószínűsége a fogyasztói piac meghatározásának.
6- Szegmentálás kínált termékek vagy szolgáltatások szerint
Választhat egy széles kategóriát, például a számítógépeket, vagy választhat egy adott rést, például ablakárnyalatokat.
Szolgáltatási szempontból is szétválasztható: egy széles kategóriából, mint például az autójavítás, egy adott elemhez, például a fékekhez vagy az injektor tisztításához.
Minél konkrétabb a célzás, annál valószínűbb, hogy a reklám, termék vagy szolgáltatás sikeres lesz.
Irodalom
- A piaci szegmentálás 7 típusa (2015). Helyreállítva a blog.udemy.com webhelyről
- Piaci szegmentálás - meghatározás, alap, típusok és példák (2017). Helyreállítva a feeddough.com webhelyről
- 4 típusú piaci szegmentálás és hogyan szegmentálható velük (2017). Helyreállítva a marketing91.com webhelyről
- Piaci szegmentáció. Helyreállítva a businessdictionary.com webhelyről
- Piaci szegmentáció. Helyreállítva a investpeidia.com webhelyről