ÁRKÉPZÉSI MÓDSZEREK: TÍPUSOK ÉS JELLEMZŐIK - DUDAS - 2025

Az árképzés módszerei az áruk és szolgáltatások árának kiszámításának módjai, figyelembe véve az összes tényezőt, ideértve a gyártási és forgalmazási költségeket, a versenyt, a célközönséget, a pozicionálási stratégiákat stb., az árazás befolyásolása.

A termék árának meghatározására számos módszer létezik. Néhányuk költségorientált, mások piacorientált. Ezen módszerek mindegyikének megvan a pozitív és negatív pontja, valamint alkalmazhatósága.

Forrás: pixabay.com

A szervezetnek számos lehetősége van az árazási módszer kiválasztására. Az árak három dimenzión alapulnak: költség, kereslet és verseny.

Bár az ügyfelek nem vásárolnak túl magas árakat, a vállalkozás nem lesz sikeres, ha a termékek árai túl alacsonyak ahhoz, hogy fedezzék az összes üzleti költséget.

A termék, a helyszín és a promóció mellett az ár mélyreható hatással lehet a kisvállalkozás sikerére.

A típusok és jellemzőik felsorolása

-Ár a költség alapján

Olyan árképzési módszerre utal, ahol a haszonkulcs egy bizonyos kívánt százalékát hozzáadják a termék költségéhez a végső ár elérése érdekében. A költség alapú árazás kétféle lehet:

Költség plusz árak

Ez a legegyszerűbb módszer a termék árának meghatározására. A költség plusz árképzési módszernél az ár megállapításához az összköltség rögzített százalékát adják hozzá a teljes költséghez, más néven pótdíj százaléknak, amely a profit lesz.

Például az XYZ szervezet a termék előállításához egységnyi egységnyi költséget hoz 100 dollárral. Adjon egységáronként 50 dollárt profitként a termék árához. Ebben az esetben a szervezeti termék végső ára 150 USD lenne.

A költség plusz árazást átlagköltségnek nevezzük. Ez a legszélesebb körben alkalmazott módszer a gyártó szervezetekben.

A közgazdaságtanban az ár meghatározására szolgáló általános képlet pluszköltségű árképzés esetén a következő:

P = CVP + CVP (r), ahol:

CVP = átlagos változó költség.

r = a pótdíj százaléka.

CVP (r) = bruttó haszonkulcs.

Az átlagos változó költség meghatározásához az első lépés a termelés mennyiségének becslése egy adott időszakra, figyelembe véve a tervezett termelést vagy a termelés szokásos szintjét.

A második lépés az előállított termék teljes változó költségének (CVT) kiszámítása. A CVT magában foglalja az összes közvetlen költséget, például az anyag-, munka- és villamosenergia-költségeket.

Miután kiszámították a CVT-t, a CVP-t úgy kapják meg, hogy elosztják a CVT-t az előállított mennyiséggel (C): CVP = CVT / C.

Az árat ezután úgy állítják be, hogy a CVP valamilyen százalékát hozzáadják haszonkulcsként: P = CVP + CVP (r).

Ár felár ellenében

Olyan árképzési módszerre vonatkozik, ahol egy rögzített összeget vagy a termék költségének százalékát hozzáadják a termék árához, hogy megkapják az eladási árat.

A prémium árazás gyakoribb a kiskereskedelemben, ahol a kiskereskedő nyereséggel értékesíti a terméket.

Például, ha egy kiskereskedő 100 dollárért vitt egy terméket a nagykereskedőtől, akkor 20 dollár jelölést adhat hozzá a nyereség érdekében. Elsősorban a következő képletekkel fejezik ki:

Pótdíj a költségek százalékában = (Felár / költség) * 100.

Felár eladási ár százalékában = (Felár / eladási ár) * 100

Például egy termék 500 dollárért árul, amely 400 dollárba kerül. A jelölés a költség százalékában megegyezik (100/400) * 100 = 25% -kal. A felár az eladási ár százalékában megegyezik (100/500) * 100 = 20% -kal.

-Ár igény alapján

Olyan árképzési módszerre utalnak, ahol a termék árát a keresletnek megfelelően határozzák meg.

Ha egy termék iránti kereslet magasabb, akkor a szervezet inkább a termékek magas árait határozza meg a profit megszerzése érdekében. Másrészt, ha egy termék iránti kereslet alacsonyabb, akkor alacsony árakat kell fizetni a vásárlók vonzása érdekében.

A keresleti alapú árazás sikere attól függ, hogy a marketingszakemberek képesek-e elemezni a keresletet. Az ilyen típusú árképzés az utazási és idegenforgalmi iparban tapasztalható.

Például a légitársaságok az alacsony kereslet ideje alatt kevesebb viteldíjat számítanak fel, mint a magas kereslet ideje.

A kereslet alapú árazás segíti a szervezetet abban, hogy nagyobb nyereséget szerezzen, ha az ügyfelek a terméket inkább áron, mint költségén fogadják el.

-A versenyen alapuló árak

Olyan módszerre utalnak, amelyben a szervezet figyelembe veszi a versengő termékek árait saját termékek árainak meghatározásához.

A szervezet magasabb, alacsonyabb vagy egyenlő árakat számíthat fel a versenytársak áraival összehasonlítva.

A repülésipar a legjobb példa a versenyalapú árazásra, ahol a légitársaságok ugyanazon útvonalakon azonos vagy alacsonyabb árat számítanak fel, mint a versenytársak.

Ezenkívül a kiadói szervezetek által a tankönyvekért felszámított bevezető árakat a versenytársak árai alapján határozzák meg.

-Egyéb árképzési módszerek

A bevezetett árazási módszereken kívül vannak még az alábbiakban ismertetett módszerek:

Érték ár

Ez olyan módszert foglal magában, amelyben a szervezet próbál hűséges vásárlókat nyerni azáltal, hogy alacsony árakat számít fel magas színvonalú termékeire.

A szervezet arra törekszik, hogy olcsó gyártóvá váljon a minőség feláldozása nélkül. A kutatási és fejlesztési folyamat fejlesztésével kiváló minőségű termékeket kínálhat alacsony áron.

Cél visszatérő ár

Segít elérni a termék megtérítéséhez szükséges megtérülési rátát. Más szavakkal, egy termék árát a várható nyereség alapján határozzák meg.

Jelenlegi árfolyam

Ez olyan módszert foglal magában, amelyben a szervezet meghatározza egy termék árát a piacon uralkodó tendenciák szerint.

Ezért a szervezet által alkalmazott árképzési stratégia lehet ugyanaz vagy hasonló a többi szervezethez.

Az ilyen típusú árképzésnél azonban a piacvezetők által meghatározott árakat minden ipari szervezet követi.

Irodalom

1. Nitisha (2019). 4 típusú árképzési módszer - magyarázat! Közgazdasági megbeszélés. Forrás: Economicsdiscussion.net.
2. Smriti Chand (2019). Árképzési módszerek: Költségorientált módszer és piacorientált módszer. Az Ön cikkkönyvtára. Forrás: yourarticlelibrary.com.
3. Üzleti zsargonok (2019). Árképzési módszerek. Forrás: businessjargons.com.
4. Josh Kaufman (2019). Melyek a „4 árképzési módszer”? A személyes MBA. Forrás: personalmba.com.
5. Lumen (2019). Árképzési módszerek. Feltéve: Kurss.lumenlearning.com.