ANSOFF MÁTRIX: A NÉGY NEGYED ÉS PÉLDA - DUDAS - 2026

A Ansoff Matrix egy stratégiai tervezési eszköz, amely segít a felső vezetőknek és a marketingszakembereknek a jövőbeli növekedés stratégiáinak megteremtésében. Az orosz-amerikai Igor Ansoff fejlesztette ki, és 1957-ben a Harvard Business Review kiadványában közzétette a „Stratégia a diverzifikációval” cikket.

Ansoff azt állította, hogy csak két hatékony megközelítés létezik a növekedési stratégia kidolgozásában: megújítják azt, amit eladnak (termékfejlesztés) és kinek adják el (piaci fejlesztés). Ha ezeket a megközelítéseket mátrixként kombinálják, négy stratégiai lehetőséget kínálnak, amelyek mindegyike eltérő kockázati szinttel rendelkezik.

A sikeres vezetők megértik, hogy ha a vállalat hosszú távon növekedni fog, akkor nem folytathatja „a szokásos módon üzletet”, még akkor sem, ha a dolgok jól mennek.

Számos lehetőség áll rendelkezésre, például új termékek kifejlesztése vagy új piacok megnyitása, de honnan tudja, melyik működik a legjobban egy vállalat számára?

Ebben az esetben használunk olyan perspektívát, mint például az Ansoff-mátrix, az egyes lehetőségek potenciális kockázatának elemzésére és a helyzethez legmegfelelőbb terv kidolgozásának elősegítésére.

A négy negyed

Az Ansoff mátrix négy stratégiát mutat, amelyek felhasználhatók növekedésre, és segít elemzni az egyes stratégiákat. Ansoff négy növekedési alternatívát ír le:

Piaci áttörés

A bal alsó negyedben van, ez a legbiztonságosabb a négy lehetőség közül. A termékről ismert, hogy működik, és az ismerős piacnak néhány meglepetés várható.

Ebben a stratégiában a vállalat arra összpontosít, hogy növelje értékesítési volumenét a jelenlegi piacon létező termékek felhasználásával. Más szavakkal, megpróbálja növelni piaci részesedését a meglévő piaci szegmenseken belül.

Ez úgy érhető el, ha több terméket értékesít agresszív promócióval és a már meglévő ügyfeleknek történő terjesztéssel, vagy új ügyfelek megtalálásával a meglévő piacokon.

Termékfejlesztés

A jobb alsó negyedben található. Kicsit kockázatosabb, mert új termék bevezetésére törekszik a meglévő piacon.

Ebben a stratégiában a vállalat a meglévő piacaira irányuló új termékek létrehozására összpontosít, a növekedés elérése érdekében.

Ehhez a következő kérdést kell megválaszolni: hogyan lehet kibővíteni a termékportfóliót termékek módosításával vagy létrehozásával?

Ez magában foglalja a vállalat meglévő piacain elérhető termékválaszték kibővítését.

Piacfejlesztés

A bal felső negyedben található. A meglévő terméket egy teljesen új piacra helyezik.

Ebben a stratégiában a vállalat meglévő termékeinek felhasználásával új piacokra (földrajzi, országok stb.) Próbál kibővülni. Ez a stratégia nagyobb valószínűséggel lesz sikeres, ha:

- Van egy olyan egyedi technológia, amely felhasználható az új piacon.

- A vállalat előnyeit élvez a méretgazdaságosság, ha növekszik a termelés.

- Az új piac nem különbözik nagyban a jelenlegitől, amelyben már tapasztalatunk van.

- Az új piacon a vásárlók nagyon jövedelmezőek.

diverzifikációs

A jobb felső negyedben található. Ez a négy lehetőség közül a legveszélyesebb, mivel egy teljesen új piacra kerül bevezetésre egy új és nem tesztelt termék, amelyet valószínűleg nem teljesen értenek.

A diverzifikáció során egy vállalat megpróbálja növelni piaci részesedését azáltal, hogy új termékeket vezet be új piacokra.

Ez a legmerészebb stratégia, mivel mind termék-, mind piaci fejlesztést igényel. A diverzifikáció összefüggésbe hozható vagy független lehet.

Kapcsolódó diverzifikáció

Van kapcsolat és ezért lehetséges szinergia a társaság és az új termék / piac között.

Független diverzifikáció

A szervezet olyan piacra vagy iparba költözik, amelyben nincs tapasztalata. Ezt magas kockázatú stratégiának tekintik.

Példa

Az ABC Company számára könnyű az Ansoff mátrixot felhasználva mérlegelni a számos stratégiai lehetőséggel kapcsolatos kockázatokat.

1. lépés: elemezze a lehetőségeket

Piaci áttörés

Megpróbál több ugyanazt a terméket eladni ugyanazon a piacon. Ezért:

- Új marketingstratégia kidolgozása, hogy ösztönözze az embereket arra, hogy válasszák a vállalat termékeit vagy inkább használják őket.

- Csökkentse a termékek árát.

- Végezzen apró fejlesztéseket a termékekben.

- Jelenítse meg az ügyfelek hűségprogramját.

- Indítsa újra az árakat vagy más speciális akciókat.

- Növelje az értékesítők tevékenységét.

- Vásároljon egy versenytárs társaságot (különösen érvényes érett piacokon).

Termékfejlesztés

Más különféle termékeket árusítanak ugyanazoknak az embereknek, így:

- Bővítse a terméket annak különféle változatai előállításával vagy a meglévő termékek újracsomagolásával.

- A fő termékhez kapcsolódó termékek vagy szolgáltatások fejlesztése.

- Fektessen be új termékek kutatásába és fejlesztésébe.

- Szerezzen be egy másik vállalat termékének előállításához szükséges jogokat.

- Vásárolja meg a generikus terméket, és "saját márkájú".

- Közösen fejlesszen ki egy másik vállalat tulajdonában lévő terméket, amelynek hozzáférnie kell a vállalat forgalmazási csatornáinak vagy márkájának.

Piacfejlesztés

A cél új piacok vagy a jelenlegi piac új területei. Megpróbál más embereket ugyanazon dolgokat eladni. Itt:

- Különböző földrajzi piacok megcélzása helyben vagy külföldön. Végezzen PEST-elemzést az új piac lehetőségeinek és veszélyeinek azonosítására.

- Keressen olyan termék ipari vevőit, amelyet korábban csak a végső fogyasztóknak adtak el.

- Használjon új és eltérő értékesítési csatornákat, például közvetlen vagy online értékesítést, ha jelenleg ügynökeken vagy közvetítőkön keresztül értékesít.

- Használja a piaci szegmentálást más embercsoportok megcélzásához, valószínűleg eltérő életkorú, nemű vagy demográfiai profillal, mint a szokásos ügyfelek.

diverzifikációs

Ez a stratégia meglehetősen kockázatos: gyakran nincs kevés lehetőség a meglévő tapasztalatok felhasználására vagy a méretgazdaságosság elérésére. Ön teljesen különböző termékeket próbál eladni az új ügyfelek számára.

Az üzletág kibővítésén túl a diverzifikáció fő előnye, hogy ha az egyik társaság kedvezőtlen körülményekkel szembesül, a másikot nem érinti.

2. lépés: kezelje a kockázatokat

Végezzen kockázatelemzést az egyes lehetőségekkel kapcsolatos kockázatok jobb megértése érdekében. Ha sok veszély létezik, akkor fontossági sorrendbe kell állítani őket egy kockázat valószínűségi diagram segítségével.

Ezután készítsen készenléti tervet azoknak a kockázatoknak, amelyekkel valószínűleg szembe kell néznie.

3. lépés: válassza ki a legjobb lehetőséget

Lehet, hogy van egy ötlete, melyik lehetőség felel meg vállalkozása számára. Biztosíthatja, hogy valóban a legjobbak legyenek egy utolsó lépéssel: egy döntés elemző mátrix felhasználásával értékeljék az egyes lehetőségek különböző tényezőit, és tegyék meg a legjobb választást.

A Coca-Cola Ansoff-mátrixának példája látható:

Irodalom

1. Mind Tools Content Team (2018). Az Ansoff mátrix. Mind eszközök. Forrás: mindtools.com.
2. Szakmai Akadémia (2018). Piaci elméletek - A MÁSOK MÉRTÉKE Forrás: Professionacademy.com.
3. Wikipedia, az ingyenes enciklopédia (2018). Ansoff Matrix. Forrás: en.wikipedia.org.
4. Oxfordi Marketing Főiskola (2018). Az Ansoff mátrix használata marketing stratégia kidolgozásához. Forrás: blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
5. Annmarie Hanlon (2013). Az Ansoff-modell. Intelligens betekintés. Forrás: smartinsights.com.
6. David Alberto Rueda Cantuche (2016). Az Ansoff mátrix, vagy hogyan lehet okosabbá válni. Professzionális csatorna blog. Feltöltve: blogcanalprofesional.es.