POTENCIÁLIS PIAC: JELLEMZŐK, KISZÁMÍTÁSÁNAK MÓDJA, PÉLDÁK - GAZDASÁG - 2026

A potenciális piac a piac azon része, amelyet a jövőben meg lehet ragadni. Ez magában foglalja azokat az embereket, akik ma nem a társaságtól vásárolnak, de potenciálisan ügyfelekké válhatnak.

Ezek az egyének vásárolhatnak új termékeket, amelyeket a vállalat még nem készített, vagy olyan termékeket is vásárolhatnak, amelyeket később a társaság fejleszt, vagy hatékonyabban forgalmaz.

Forrás: pixabay.com

Ez a vállalat jövőbeni növekedésének legfontosabb része. A potenciális piac azon fogyasztói csoport lesz, akik bizonyos szintű érdeklődést mutatnak a piaci ajánlat iránt. Ez egy adott termék piacának teljes mérete egy adott időpontban.

Ne feledje, hogy a potenciális piac csak egy fénykép időben. Folyékony szám, amely változik a gazdasági környezettel.

Például a kamatlábak emelése vagy csökkentése befolyásolja az általában finanszírozott termékek - például autók és házak - keresletét.

Összpontosítson a jövőre

Lehet, hogy nagyon elégedett vagy a mai értékesítésével és teljesítményével, de ez nem azt jelenti, hogy elegendő potenciális piac van a jövőben.

Ez megváltoztatható, ha úgy dönt, hogy az üzleti potenciális piacra összpontosít. A potenciális piacra összpontosítva nem növeli a mai piaci részesedését. Gondoskodik arról, hogy a jövőben növekedjen a piaci részesedés.

jellemzők

A potenciális piac egy termék vagy szolgáltatás maximális eladásának becslése. Ez kissé képzeletbeli becslés, mivel feltételezi, hogy egy termék teljes piaca megfogható. Ez azonban hasznos referencia lehet.

A termék piacának felső határait képviseli. Általában az értékesítés értékével vagy az értékesítés mennyiségével mérik. Például a tízsebességű kerékpárok potenciális piaca évi 5 000 000 dollár lehet.

Másrészt a motorkerékpárok potenciális piaca évi 500 000 egység lehet, ami inkább az értékesítés mennyiségét, mint az értékesítés értékét méri.

típusai

Végtelen típusú lehetséges piacok léteznek. Minden alkalommal talál egy-egy olyan ügyfélfajtát, akinek eladni szeretne, és győződjön meg róla, hogy mindenre gondol, mielőtt továbbmenne.

Bár a legnagyobb csoportokra kell összpontosítania, a legkisebbek elfogására is törekednie kell.

ID

Keressen egy bizonyos korú és társadalmi-gazdasági helyzetű embert, hogy megvizsgálja sajátos igényeit.

Megkísérelheti kibővíteni azon emberek csoportját, amelyeket már elad, vagy új ügyfélcsoportot találhat, amelyre még soha nem került sor.

Például egy olyan vállalkozás, amely csak a 35–55 éves korosztály számára értékesít, elindíthat új vagy frissített termékkel a 18–34 éves korosztály számára.

Nyissa meg a potenciális piacot

Miután azonosították a potenciális piacot, a legfontosabb az, hogy a megfelelő üzenetet megfelelő időben elküldjük a megfelelő embernek. Azt is meg kell határoznia, hogyan lehet kapcsolatot létrehozni velük.

Figyelembe véve ezt a két dolgot, az üzenetet és a kapcsolat létrehozásának módját, marketingjét hozzá kell igazítania ahhoz a potenciális piachoz. Nemcsak a helyes üzenetnek, hanem a megfelelő marketing csatornáknak és a médiának is használnia kell.

A potenciális új piacok kihasználása sok tervezést és alaposságot igényel.

Mi haszna annak megismerésében?

A potenciális piac valami, ami a jövőben várható, és ez egy olyan piac, amely biztosan keresni fog pénzt a jövőben, ha a vállalat rá összpontosít.

Cím nélkül azonban nem lehet pénzt keresni, ezért sokat kell gondolkodnia erről a piacról.

Alapvető fontosságú a jövőre vonatkozó új célok kitűzése. A társaság elszámolhat a jelenlegi eladásokkal, de ez a jövőre nézve semmit sem jelent. A potenciális piac megértése azt mutatja, hogy van jövőd.

Potenciális piaci méret

A potenciális piac mérete segít a társaságnak megérteni a befektetések szintjét, amelyet a piacon kellene végrehajtania, miközben más tényezőket is figyelembe vesz.

A potenciális piac mérete becslést ad arra, hogy mit kell tennie egy vállalkozásnak és mennyit kell befektetnie.

Ha a potenciális piac nagyon kicsi, ez azt jelenti, hogy a teljes népesség nagyon kis része képviseli érdeklődését a termék vagy kategória iránt. Ez azt jelzi, hogy a vállalatnak jobb lenne, ha nem fektene be többet a termékbe vagy kategóriába, mert az emberek nem fogják megvásárolni.

Ha a potenciális piac nagy, ez azt jelenti, hogy a lakosság nagy része iránti érdeklődés mutatkozik a termék iránt, és ezért nagyobb beruházásokat lehet fordítani a termék fejlesztésére vagy módosítására, marketingre, promóciókra stb.

Hogyan lehet kiszámítani?

A termék potenciális piacának meghatározása a sikeres marketing folyamat része, és piackutatást igényel.

Meg kell vizsgálni azokat a tényezőket, amelyek meghatározzák, hogy a termék potenciális piaca megéri-e a beruházást.

A piac mérete

Ez az első tényező, amelyet figyelembe kell venni a potenciális piac meghatározásakor. Ez a potenciális értékesítési piac az összes társaság számára együtt.

Ha új szappant terveznek, akkor olyan vállalatok, mint a HUL és a P&G, versenytársak. A piac teljes méretét a szappan eladások képezik, amelyek a márkanévet és a nem márkát kombinálják.

Fogyasztói szinten a piac hatalmas. Millió vagy akár százmillió lenne. Ha ipari szintre csökken, a piac mérete ezerre csökkenthető.

A kis méretű vállalkozás legjobb módja a piac méretének növelése, ha kapcsolatba lép a helyi kutatási ügynökségekkel. Nagyvállalatok számára jobb, ha piackutatást bérelnek magas szintű cégeknél.

Növekedési üteme

Ezt úgy lehet meghatározni, hogy ellenőrzi az elmúlt öt év adatait az iparágban, amelyben dolgozik.

Számos nagy weboldal nyújt ilyen információkat. Még az újságok is elemzik, mely iparágak növekednek, és hány százalékban.

Az iparág jelenlegi tendenciája fontos, mivel a termék jövője előre látható.

Költséghatékonyság

Fontos a jövedelmezőség meghatározása és előrejelzése a lehetséges piac megértése érdekében.

Ha az üzlet alacsony nyereségességet fog elérni, akkor a volumennek magasnak kell lennie. Ha a vállalkozás alacsony volumenű lesz, akkor a profitnak magasnak kell lennie.

A potenciális piac meghatározására szolgáló jövedelmezőség-számítás a következő mutatókat használja: befektetés megtérülése és eladás megtérülése.

Verseny

A versenyt ismerni kell az elindítandó termék potenciális piacának meghatározása érdekében.

Ha az iparágban nagyon sok a verseny, akkor a belépés akadályai nagyobbak lesznek. Hasonlóképpen, az önállóság nagy erőforrásokat igényel. Lehetséges, hogy a termékeket alacsonyabb szintre kell csökkenteni, annak ellenére, hogy nagyobb értéket kínál.

A potenciális piac meghatározása megköveteli a különféle versenytársak piaci helyzetének ismeretét, valamint a szükséges terveket annak megértéséhez, hogy megértsük, hogyan kell szembenézni ezekkel a versenytársakkal, amikor az idő.

A potenciális ügyfelek elemzése

Meg kell határozni a potenciális fogyasztók méretét és demográfiai adatait.

A beszerzésre kerülő információk tartalmazzák a célpiac népességét, termékpreferenciájukat és a háztartások átlagos éves jövedelmét. Ez jelzi a potenciális vásárlók számát és azt, hogy valóban megengedhetik-e maguknak a terméket.

Ezt az ügyfélbázist a meglévő vagy másodlagos adatok - például a népszámláló iroda által összegyűjtött demográfiai adatok - a háztartások demográfiai adataival tekintheti meg.

Dönthet úgy is, hogy elsődleges adatokat gyűjt, amelyek konkrét adatok a termék potenciális piacának elemzésére.

Az elsődleges adatgyűjtési eszközök között szerepelnek a telefonos felmérések, amelyek véletlenszerű mintát vesznek igénybe azokról a háztartásokról, amelyek maguknak tekintik a célpiacot.

Példák

Ipar

Az ipar mérete, például a gyorsétterem. Az ilyen típusú becslés általában pontos, mivel a kormányok és az ipari szövetségek közzétehetik a vonatkozó adatokat.

Célpiac

Egy adott termékpiac potenciális piacának becslése olyan tényezők alapján, mint az ár, az életmód vagy a demográfia. Például a gyermek snowboard csizmák piacának mérete.

terjesztés

A forgalmazási csatornák körét figyelembe veszik. Például, ha Kanadában és Európában snowboard csizmát árusítanak, akkor ezeknek a piacoknak a nagysága becsülhető meg. Ezt úgy is ismert, mint elérhető hasznos piacot.

A potenciális piac meghatározása

Kínai konyhát akarnak indítani a városban. A potenciális piacot az alábbiak szerint határozzuk meg.

A piac mérete

2 ezer ember él a városban. Különböző demográfiai adatokból származnak. Egyes piackutatások szerint sokan fiatal felnőttek.

Piaci növekedés

Mivel a régióban több lakás és épület várható, a piac növekedni fog, nem pedig csökken.

Költséghatékonyság

Van elképzelése az árakról, amelyeket a versenytársak tartanak, és ezekkel az árakkal határozottan kereshet jó haszonkulcsot.

Verseny

Erős verseny van a helyi kínai éttermek között. Úgy gondolják azonban, hogy a szakács és a tapasztalat jobb, mint a verseny, amikor kínai ételeket szolgálnak fel.

Ügyféltípus

Ez ismétlődő üzlet lesz, mert az ételeket szerető vásárlók nagyobb valószínűséggel válnak újra és újra.

Minden vásárló fontos lesz, mivel az élelmiszeriparban egyetlen hibával sok ügyfél és hírnév veszíthet.

Irodalom

1. A Balance kisvállalkozás (2018). A lehetőségek azonosítása az új potenciális piacokon. Forrás: thebalancesmb.com.
2. Tanulmány (2018). A termék piaci potenciálja: meghatározás és elemzési példa. Forrás: study.com.
3. Mba Skool (2018). Lehetséges piac. Forrás: mbaskool.com.
4. John Spacey (2017). 5 Példa a piaci potenciálra. Forrás: simplicable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Hogyan lehet meghatározni bármely termék vagy szolgáltatás piaci potenciálját? Marketing91. Forrás: marketing91.com.
6. Tim Berry (2013). Mikor, miért és hogyan kell kiszámítani a potenciális piacot. USA kisvállalkozás-adminisztráció. Forrás: sba.gov.