TERMÉKKÍNÁLAT: MIBŐL ÁLL, A KÖLTSÉGEK ÉS A PÉLDÁK - DUDAS - 2025

A termékek keveréke, más néven termékválaszték, arra a termékcsaládra vonatkozik, amelyet a cég kínál ügyfeleinek. Egy vállalat több terméksort is értékesíthet.

Mindent tartalmaz, amelyet egy cég elad. Terméksorokból áll, amelyek kapcsolódó elemek, amelyeket a fogyasztók általában együtt használnak, vagy hasonló termékeket vagy szolgáltatásokat vesznek figyelembe. A terméksor a termékkelet részhalmaza.

Forrás: pixabay.com

A termékcsalád a termékek által kínált termékekre utal. Például a Patanjali cég különféle termékcsaládokkal foglalkozik, beleértve sampont, lisztet, fogkrémet stb.

Ezek a vállalat különböző termékvonalai, és együttesen alkotják a vállalat összetételét.

A termékskála meglehetõsen hasonló lehet, például mosogatószer és bárszappan, amelyeket tisztításhoz és hasonló képletekhez használnak. Ezek nagyon különbözőek is lehetnek, például pelenkák és borotvák.

Miből áll?

A termékskála a marketing keverék részhalmaza, és fontos része a vállalat üzleti modelljének. A következő méretekkel rendelkezik:

Szélesség

Ez a dimenzió megfelel a termékcsoportok számának, amelyet egy vállalat értékesít.

Tegyük fel például, hogy az EZ Tool cég két terméksorral rendelkezik: kalapácsok és villáskulcsok. A termékkeverék szélessége kettő.

A vállalatok általában nem rendelkeznek széles termékválasztékkal. Praktikusabb kezdeni néhány árucikkel, és növelni a piaci részesedést.

A vállalati technológia lehetővé teszi a vállalat számára, hogy később diverzifikáljon más iparágakban, és kibővítse a termékkínálatot.

Hossz

Hossz: a vállalat termékkínálatában szereplő elemek teljes száma.

Például az EZ Tool két terméksorral rendelkezik. A kalapács termékcsalád magába foglalja a körmös kalapácsokat, gömbkalapácsokat, kalapácsos kalapácsokat, tetőkalapácsokat és ipari kalapácsokat.

A csavarkulcs tartalmazott imbuszkulcsot, aljzatkulcsot, racsnis kulcsot, kombinált villáskulcsot és állítható kulcsot tartalmaz.

Ezért az EZ Tool termékskála hossza 10 lenne. A több terméksorral rendelkező vállalatok kiszámítják az egyes terméksorok átlagos hosszát.

Mélység

Megfelel az egyes termékek variációinak teljes számának. A variációk magukban foglalhatják a méretet, az ízt és az egyéb megkülönböztető jellemzőket.

Például, ha egy cég három méretet és két ízű fogkrémet árusít, akkor az adott sor hat mélységű lesz.

Következetesség

Leírja, hogy a terméksorozatok milyen szorosan kapcsolódnak egymáshoz a felhasználás, a gyártás és az elosztás szempontjából.

Minél kisebb a különbség a termékek között, annál nagyobb a konzisztencia. Például egy olyan vállalkozás, amely csak tejtermékeket forgalmaz, nagyobb konzisztenciával rendelkezik, mint egy olyan cég, amely mindenféle elektronikus termékkel foglalkozik.

A vállalat termékkínálata disztribúcióban következetes lehet, de felhasználása nagyon eltérő lehet. Például egy társaság értékesíthet táplálkozási bárokat és egészségügyi folyóiratokat kiskereskedelmi üzletekben.

A fogkrém-gyártó termékcsaládjai azonban azonosak. Ugyanaz a felhasználásuk, ugyanúgy készülnek és terjesztésre kerülnek. Ezért ezek a terméksorozatok következetesek.

kiadások

Az árképzés kritikus tényező a termékkínálatban. A vállalatoknak stratégiai döntéseket kell hozniuk arról, hogy hogyan kell árukat árukkal összeállítani üzleti céljaik elérése érdekében.

A költségstratégiák a költségelszámtól a magas rangú opcióig terjednek, a fogyasztók számára pedig magas áron.

- Magasabb költség

A legmagasabb költség a legalapvetőbb költségtípus. Ez egyszerűen azt jelenti, hogy egy termék költségét magasabb szinten állítják be, mint a forgalmazás és a gyártás költsége.

Például egy ékszerész dönthet úgy, hogy termékeit 100% -os feláron számolja el, a termék létrehozásával járó költségek alapján.

-A versenyen alapul

Ezek olyan költségek, amelyeket kifejezetten a termékeik versenyének áttörésével és azokra való reagálással állapítottak meg.

A vállalatok dönthetnek úgy, hogy magasabb árat, alacsonyabb árat vagy azonos versenyszintet jelentenek. Döntéseik azonban azon a felmérésen alapulnak, hogy mit tesznek a versenytársak és hogyan akarják pozicionálni a termékkínálatot.

-Anticipated

Ez egy olyan stratégia, amelyet gyakran használnak egy új piaci szereplő vagy olyan vállalkozás, amely új termékeket fejlesztett ki, amelyeknek kevés vagy nincs versenyük.

Magasan állítsa be az árakat, hogy kihasználhassa az eladások előnyeit, amelyek a versenytársak piacra lépése előtt származnak.

-Behatolás

Ez egy olyan termékkombinációs árstratégia, amelynek célja a piaci részesedés megszerzése egy alacsony termék bevezetésével, alacsony áron, hogy felkísérelje a fogyasztókat kipróbálni az Ön terméket.

Még a vállalatok alacsonyabban árolhatják termékeiket, hogy megszerezzék a piac nagy részét.

Példák

Coca Cola

A Coca-Cola neve alatt olyan márkák vannak, mint a Minute Maid, a Sprite, a Fanta, a Thumbs up stb. Összesen 3500 terméket kezel a Coca-Cola márka. Ezek képezik a termékkeverék hosszát.

A Minute Maid juice különféle változatokkal rendelkezik, például almalé, narancslé, vegyes gyümölcs stb. Ezek képezik a "Minute Maid" termékcsalád mélységét.

Ha egy vállalat csak szódabiktort és gyümölcslevet állít elő, az azt jelenti, hogy ezek keveréke két termékcsoport széles. A Coca-Cola gyümölcslevekkel, üdítőitalokkal és ásványvízzel foglalkozik, ezért a Coca-Cola termékkínálata három termékcsalád széles.

A Coca-Cola elsősorban italtermékeket kezeli, és ezért következetesebb termékcsoportban.

P & G

Vegyük a P&G-t mint társaságot a termékkínálat megértésére. Ez nem pontos példa, és valószínűleg nem veszi figyelembe az összes P&G terméket, de a példa segít megérteni a szervezeten belüli termékkínálatot.

Mosószerek: Ariel, Ariel bár, Ariel oxiblue, Áradás, Árapály fehér, Árapály plusz, Árapály természetes.

Samponok: Fej és vállak normál, Fej és vállak korpásodásgátló, Pantene, Pantene pro-v, Pantene sérülések javítása.

Ebből a példából az alábbiakat lehet megtanulni a P&G termékkínálatról:

- A termék keverési szélessége: 2.

- A termékkeverék hossza: 12.

- A termék keverési mélysége: 7 mosószerben és 5 samponban.

- A termékkeverék konzisztenciája: magas, mivel mindkettő tisztítószer.

Irodalom

1. Rick Suttle (2018). Mi az a termékkombináció? Kisvállalkozás - Chron. Forrás: smallbusiness.chron.com.
2. Aashish Pahwa (2018). Mi az a termékkínálat? Magyarázat példákkal. Feedough. Forrás: feedough.com.
3. CFI (2018). Termék keverék. Forrás: corporatefinanceinstitute.com.
4. Hitesh Bhasin (2017). Termékkínálat és termékskála. Marketing91. Forrás: marketing91.com.
5. Neil Kokemuller (2017). A termékkelet elemei. Bizfluent. Forrás: bizfluent.com.
6. Leigh Richards (2018). Termékkód árazási stratégiák. Kisvállalkozás - Chron. Forrás: smallbusiness.chron.com.