PIACI RÉS: JELLEMZŐK, KERESÉS ÉS PÉLDÁK - GAZDASÁG - 2025

A piaci rést olyan kis piaci szegmensre utalják, amelyben az egyének jellemzői és szükségletei homogének, és amely alkalmas arra, hogy egy termék eladó koncentráltan szolgálja ki.

Ennek alapja az, hogy egy szegmensekben felismerik egy új üzleti lehetőséget, amely kielégítetlen igényekből adódik, és amelyet egy vállalat gazdaságilag kihasználhat. Az is felmerülhet, hogy nincs elég vállalat az igények kielégítésére.

Forrás: pxhere.com

A piaci rések nem léteznek önmagukban, hanem úgy vannak kialakítva, hogy azonosítják azokat a vágyakat vagy igényeket, amelyekkel a versenytársak nem szembesülnek, majd azokat kielégítő termékeket kínálnak. Ez a piac azon részhalmaza, amelybe egy adott terméket csatornáznak.

Termékek és beszállítók

A piaci rés körülhatárolja a termék sajátosságait, amelyek megfelelnek a piac különleges igényeinek, valamint azt a demográfiai jellemzőt, amelyre szánták, a gyártás minőségét és az ártartományt.

Nem minden termék határozható meg piaci résükkel, mivel nagyon specializálódott és arra törekszik, hogy túlélje számos szupervállalat versenyét. Még a letelepedett társaságok termékeket készítenek a különféle résekhez.

A gyakorlatban a termék-szolgáltatókat és a kereskedelmi vállalatokat általában niche-piaci szolgáltatóknak nevezik.

A kicsi tőkével rendelkező szolgáltatók általában csökkentett demográfiai réspiacra lépnek, hogy növeljék pénzügyi haszonkulcsukat.

jellemzők

Kis csoport

A rést kevés ember, vállalat vagy szervezet alkotja, ahhoz a piaci szegmenshez képest, amelyhez tartozik.

Különleges vagy hasonló igények

Általánosságban elmondható, hogy a rést nagyon specifikus igények vagy igények alkotják, és szintén bonyolult. Ezért ez a csoport hajlandó "extra" -ot fizetni az elvárásainak megfelelő termék vagy szolgáltatás megvásárlásához.

Hajlandóság az Ön igényeinek kielégítésére

A résnek "jó hajlandósága" van arra, hogy olyan terméket vagy szolgáltatást szerezzen, amely megfelel az elvárásainak, és vállalatok vagy szervezetek esetében képesek vásárlási döntéseket hozni.

Van gazdasági kapacitás

A piaci rés minden alkotóelemének elegendő gazdasági kapacitása van, amely lehetővé teszi számára a szükséges kiadások felmerülését igénye vagy vágya kielégítéséhez.

Általában a vállalatok és a vállalatok hajlandóak további összeget fizetni a nagyobb elégedettség elérése érdekében.

Speciális műveleteket igényel

Ha vannak olyan igények vagy kívánságok, amelyek konkrét és még komplex tulajdonságokkal is rendelkeznek, a piaci rést speciális szállítókra van szükség, amelyek képesek megfelelni az elvárásainak.

Nagyon kevés vagy egyáltalán nincs beszállító cég

Azokban a piaci résekben, ahol az ügyfelek igényeinek vagy kívánságainak sajátosságai és összetettsége magas szakosodást igényel, normális, ha csak egy vagy kettő szállító társaság létezik, sőt, még egy is lehet.

Elég nagy a profit generálásához

Phillip Kotler professzor szerint az ideális piaci rés az, amely elég nagy ahhoz, hogy jövedelmező legyen.

Hogyan találhat egy rést?

Sok kisvállalkozás számára a siker közös útja egy rés megkeresése és erőfölény meghatározása benne.

Ezért mindig lesznek olyan népességi szegmensek, amelyek nem kielégítik egy adott termék vagy szolgáltatás igényét. A következő fogalmak kulcsszerepet töltenek be egy piaci rést.

Ajánljon valami egyediat

Ideális esetben azt akarja, hogy az egyetlen eladja, amit kínál. Az egyedi termék vagy szolgáltatás létrehozásának trükk a kielégítetlen igények megtalálása.

Például egy vállalkozás kézzel készített középkori jelmezeket hozhat létre. A nagykereskedők és még a speciális ruhaüzletek sem szállítanak ilyen típusú ruhákat.

A folyamatok termékek is lehetnek. Például valaki egyszer fontolóra vette a tintasugaras nyomtatópatronokat, és előállt az ötlet és az újratöltési folyamat kidolgozásával.

Kínál valami értékesíthető terméket

Mindenféle eredeti terméket vagy szolgáltatást el lehet készíteni, de ha senki sem akarja, amit elkészítettek, akkor ennek kevés lesz a haszna. Ezenkívül akkor is, ha egy réspiacot céloz meg, elegendő keresletnek kell lennie ahhoz, hogy a termék nyereséget nyújtson.

A kereslet meghatározásához fel kell mérnie a piacot, és alaposan meg kell vizsgálnia azt. Ha azt szeretné tudni, hogy van-e piaca a termékének, akkor a legjobb módja annak megismerésére, hogy elérje a célpiacot, menjen ki és kérdéseket tegyen fel.

Válasszon egy elérhető rést

A réspiacok általában kicsik, és nincs túl sok beszállító számára. Mielőtt vállalkozást indítana, meg kell vizsgálnia a versenytársait, a piac méretét és azt, hogy mekkora része lehet ennek a piacnak egy új társaság számára.

Ha nincs versenytársa, és a kereslet magasnak tűnik, akkor az üzleti koncepciónak lehetősége van.

Piac

A marketing talán sokkal fontosabb a réstársaságok számára, mint bármely más típusú társaság számára, mivel a fogyasztók ismerete a termékről alacsony.

A siker attól függ, hogy pontosan a megfelelő típusú vevőkhöz kapcsolódnak-e, és ráébreszti őket, hogy szüksége van a kínált termékre.

Például, ha egy Starbucks megnyílik, az emberek tudni fogják, mire számíthatnak, és tudják, hogy szükségük van-e kávéra. Ebben az értelemben a reklám kevésbé fontos.

Éppen ellenkezőleg, ha olyan üzletet nyit, amely naturopátiás kezeléseket kínál háziállatok számára, az emberek kevésbé lesznek ismeretek és kevésbé biztosak abban, hogy szükségük van-e a termékre.

Különbség a szegmens és a rés között

A piacok megcélzására használt két leggyakoribb stratégia a rések és a szegmensek.

Ezeket olyan tényezők határozzák meg, mint az ár, a minőség, a helyszín, a demográfia és a pszichográfia.

Méret

A rések lehetnek nagyon kicsik. A fülke lehet például a legjobb pizza egy kisvárosban.

A szegmensek általában nagyobbak. Az egyik szegmens a gazdaságos autók vagy a csúcskamerák.

A szegmens közönségétől eltérően, amely nagyszámú embert képvisel, a rés közönsége kisebb, befolyásosabb közönség.

A niche-ben történő marketing sokkal könnyebb, mint egy piaci szegmens vonzása, mivel a niche-összetevők sokkal inkább hasonlítanak az igények, igények vagy preferenciák szempontjából.

Kerülje a versenyt

A niche marketing egy olyan stratégia, amelyet a kisvállalkozások használnak, hogy elkerüljék a versenyt a piaci vezetőkkel.

Ha egy kis üzlet vagy, akkor nem akarja közvetlenül a nagykereskedőkkel versenyezni, mivel vásárlóerejük és képességeik megkönnyítik őket egy kis társaság számára.

Egy kiskereskedő választhat egy olyan rést, mint a csúcsminőségű borok vagy a jégkorong felszerelés, hogy elkerülje a közvetlen versenyt a nagy versenytársakkal.

Vegyen részt a versenyen

A piaci szegmentáció egy olyan stratégia, amelyet a nagyvállalatok hajtanak végre a növekedés új forrásainak keresése érdekében. A piacvezető szegmentálást használhat új ügyfelek keresésére.

Sok esetben egy nagyvállalat szegmenseket használ a versenyen való részvételhez. Például két nagy élelmiszeripari vállalat versenytársa lehet a piac vezetésében. Amikor az egyik új szegmenst fejleszt ki (pl. Bioélelmiszer), a másik következik.

A nagyvállalatok szegmenseket is kialakíthatnak, hogy megvédjék a piaci rést. Például, ha egy kanadai nagykereskedő úgy találja, hogy a speciális versenytársak sikeresek a jégkorong-felszerelések piacán, akkor ki tudnak építeni egy jégkorong-szegmenst a verseny érdekében.

Példák a piaci résre

Élelmiszeripar

A kézműves ételek iránti nagy kereslet sok vállalkozást generál, hogy kitöltse a rést, kezdve a speciális csokoládéktól a sajtokig, hidegdarabokig, lekvárokig és zselékig, a pörkölt kávéig.

A gluténmentes értékesítés 34% -kal növekedett az előző év azonos időszakához képest, 2010 és 2015 között, a teljes értékesítés várhatóan eléri a 2,34 milliárd dollárt az Egyesült Államokban 2019-re. Különleges gluténmentes kávézók és pékségek jelennek meg mindenhol.

Az ökológiai termékek eladása tovább növekszik, mivel a fogyasztók egyre inkább aggódnak a hagyományos élelmiszerek termesztésében használt hormonok és növényvédő szerek iránt.

A speciális ételkocsik egyre népszerűbbek a fogyasztók körében, akik nem csupán a hagyományos gyorsétteremre vágynak, például hamburgert, krumplit és hot dogot.

A kézműves sörkészítés Észak-Amerikában nagyon népszerű niche-piac, mivel a sörösek egyre inkább a nagyszerű ízű kézműves söröket részesítik előnyben.

A harmadik kor emberei

75 millió amerikai, aki 1946 és 1964 között született, most nyugdíjba vonul, vagy nyugdíjba vonul. Az Amerikai Nyugdíjasok Szövetsége által végzett vizsgálat szerint ezeknek csaknem 90% -a akarja folytatni az otthonát.

Ez számos lehetőséget nyitott a kis piaci igénybe vevő kisvállalkozások számára:

- Szállítási és kézbesítési szolgáltatások azok számára, akik nem tudnak vezetni, vagy otthon vannak.

- Otthoni gondozási szolgáltatások, például takarítás, étkezés készítése stb.

- Kertészet és parkosítás.

Kisállat-gondozó ipar

Ez egy nagyon népszerű niche-piac: az amerikaiak 2015-ben 60,5 milliárd dollárt költöttek háziállatukra. A háziállatok népszerűsége számos lehetőséget nyitott a kisvállalkozások számára, ideértve:

- Háziállat gondozás a távollévő tulajdonosok számára

- Séta és kisállat kiképzés.

- Takarítás (ez otthoni szolgáltatás is lehet).

- Speciális kedvtelésből tartott állatok eledele, például kutyakezelés, nyers étel stb

Technológia

A Hewlett-Packard all-in-one gépekkel rendelkezik az otthoni irodai fülke nyomtatásához, szkenneléséhez és faxolásához, ugyanakkor külön funkcióval rendelkezik ezen funkciók mindegyikéért, a nagy üzleti fülke számára.

Irodalom

1. Üzleti szótár (2019). Piaci rés. Forrás: businessdictionary.com.
2. Üzleti és közgazdaságtan (2019). Piaci rés. Forrás: business-and-economics.com.
3. Wikipedia, a szabad enciklopédia (2019). Piaci rést. Forrás: en.wikipedia.org.
4. Susan Ward (2018). Hogyan találhat egy niche-piacot, és hogyan lehet saját. Az egyensúly kisvállalkozás. Forrás: thebalancesmb.com.
5. Susan Ward (2018). A régóta piac meghatározása az üzleti élet számára. Az egyensúly kisvállalkozás. Forrás: thebalancesmb.com.
6. Anna Mar (2013). Niche vs szegmens: Mi a különbség? Forrás: simplicable.com.