PIACI RÉSZESEDÉS: TÍPUSOK, MUTATÓK ÉS PÉLDÁK - GAZDASÁG - 2026

A piaci részesedés az a százalékos arány, amely egy adott társaságot megszerez az adott iparágban vagy piacon egy adott időszakra eső teljes értékesítéshez viszonyítva. Ez egy társaság részesedése az összes eladásban ahhoz a piachoz vagy iparághoz képest, amelyben működik.

Például, ha egy vállalat évente országszerte 100 millió dollár értékű traktort árusít, és az országban összesen 200 millió dollárt értékesítenek, a vállalat traktorok piaci részesedése az országban 50% lenne.

Forrás: pixabay.com

A részesedés egy teljes város százalékos aránya lehet egy városban, régióban, országban vagy kontinensen. Ez a globális piac százalékában is lehet.

Variációk

A befektetők és elemzők gondosan figyelemmel kísérik a piaci részesedés növekedését és csökkenését, mivel ez jelezheti a vállalat termékeinek vagy szolgáltatásainak relatív versenyképességét.

Ahogy a termék teljes piaca növekszik, egy olyan vállalkozás, amely fenntartja a piaci részesedését, a teljes piaccal megegyező ütemben növekszik a bevétel.

Egy olyan vállalkozás, amely növeli piaci részesedését, gyorsabban növeli bevételét, mint versenytársai.

A piaci részesedés növekedése lehetővé teszi a társaság számára, hogy nagyobb léptékű tevékenységeket érjen el és javítsa jövedelmezőségét.

A társaság megkísérelheti kibővíteni piaci részesedését az árak csökkentésével, reklámozással vagy új vagy különféle termékek bevezetésével. Ezenkívül más közönség vonzása révén megnövelheti piacának méretét is.

típusai

A piaci részesedés több típusa létezik. A piaci részesedés lehet értékben vagy volumenben. Az érték piaci részesedése a társaság teljes szegmens-értékesítésen belüli részesedésén alapul.

A mennyiség azt a tényleges egységet számolja, amelyet egy társaság elad, a piacon eladott egységek teljes számához viszonyítva.

A piaci részesedés értékének vagy mennyiségének egyenlete általában nem teljesen lineáris. Egy egységnek magas monetáris értéke és alacsony mennyisége lehet. Ez azt jelenti, hogy az érték piaci részesedése magas lehet, a volumenben viszont alacsony lehet.

Az olyan iparágakban, mint például a fogyasztási cikkek, ahol a termékek alacsony értékű, nagy mennyiségűek és ajándékigényesek, a piaci részesedés érték szerinti összehasonlítása normális.

Piaci részesedés egységekben

Ezek az egy társaság által eladott egységek a teljes piaci eladás százalékában, ugyanazon egységekben mérve.

Piaci részesedés egységekben (%) = 100 * Értékesítés egységekben / Teljes piaci értékesítés egységekben.

Ez a képlet átrendezhető úgy, hogy az egységekben történő értékesítést vagy a másik két változó egységében a teljes piaci eladást generálja, az alábbiakban bemutatott módon:

Értékesítés egységekben = Piaci részesedés egységekben (%) * Teljes piaci értékesítés egységben / 100

Teljes piaci eladás egységekben = 100 * Értékesítés egységekben / piaci részesedés egységekben (%).

Piaci részesedés a bevételben

A bevétel piaci részesedése abban különbözik az egységek piaci részesedésétől, hogy tükrözi az árakat, amellyel a termékeket értékesítik.

A relatív ár kiszámításának egyszerű módja a bevétel piaci részesedésének elosztása az egységek piaci részesedésével.

Piaci részesedés a bevételben (%) = 100 * Értékesítési bevétel / Teljes piaci bevétel az értékesítésben.

Mint az egységek piaci részesedése, a bevétel piaci részesedésének egyenlete átszervezhető az értékesítési bevétel vagy az értékesítés összes piaci bevételének kiszámításához a másik két változóból.

mutatók

A piaci részesedés a piaci versenyképesség kulcsfontosságú mutatója. Vagyis azt mutatja, hogy a társaság milyen jól teljesít versenytársaival szemben a piacon.

Ez a mutató segít a vezetőknek nemcsak a piac általános növekedésének vagy hanyatlásának felmérésében, hanem az ügyfelek kiválasztásának trendjében a versenytársak körében.

Az értékesítés növekedése a piac teljes növekedésének eredményeként olcsóbb és jövedelmezőbb, mint a versenytársak részvételével elért növekedés.

Éppen ellenkezőleg, a piaci részesedés elvesztése komoly problémákat jelezhet, amelyek stratégiai kiigazításokat igényelnek.

A vállalatok magas piaci részesedéssel törekednek, mivel ez általában a magas nyereséghez kapcsolódik. A nagyon magas piaci részesedés ugyanakkor magasabb kockázatot jelent.

Ez agresszív versenyt generál, sőt monopóliumellenes fellépéshez is vezet. Következésképpen a vállalatok arra törekszenek, hogy piaci részesedése a kívántnál alacsonyabb maradjon, hogy elkerüljék a versenyt és a szigorú szabályokat.

A piaci részesedést három mutatóra lehet felosztani. Ezt a három mögöttes mutatót arra használják, hogy meghatározzák a piaci részesedés növekedésének lehetőségeit

Behatolási arány

A behatolás azt jelzi, hogy hány ember vásárolt egy terméket a társaságtól a mért kategóriába tartozó termékekhez viszonyítva.

Behatolási arány (%) =% márka behatolás /% piaci behatolás.

részt vett

Azt jelzi, hogy az ügyfelek mennyit költenek a társaságnál, összehasonlítva az azonos kategóriába tartozó másokkal.

Portfólió-részesedés (%) = A társasággal költött / Összesen a kategóriában költött.

Nehéz használat jelzője

Megmutatja, hogy az ügyfelek milyen intenzíven használják termékeinket, mint az ugyanazon kategóriába tartozó más vállalatok. Ez egységben vagy monetáris értékben vehető fel.

Nehéz felhasználási mutató = átlagos vásárlások a kategóriában az ügyfelek által / átlagos vásárlások a kategóriában az egész piacon.

Piaci részesedés mutatója

Piaci részesedés (%) = Behatolási arány * Portfólió részesedés * Az intenzív felhasználás mutatója.

Hogyan lehet kiszámítani a piaci részesedést?

A piaci részesedés az egy adott szervezet által a teljes piacon elért eladások aránya. Ez a piac százalékában van ábrázolva.

A piaci részesedés kiszámításához a társaság egy adott idõszakban történt eladásait el kell osztani a teljes piac ugyanazon idõszakban megjelölt értékesítésével. A képlet:

Piaci részesedés = vállalati értékesítés / teljes piaci értékesítés

Ezt a mutatót arra használják, hogy általános képet adjunk egy vállalat méretéről a piaccal és a versenytársakkal szemben.

A befektetők különböző független forrásokból, például kereskedelmi csoportoktól, szabályozó testületektől szerezhetik be a piaci részesedési adatokat. Szintén gyakran a társaságtól. Egyes iparágakat azonban nehezebb pontosan mérni, mint másokkal.

Számítási módszerek

Noha a piaci részesedés valószínűleg a legfontosabb marketing mutató, nincs egységes módszer annak kiszámítására.

Ez sajnálatos, mivel a különböző módszerek eltérő piaci részesedési becsléseket generálhatnak egy adott időpontban. Ugyanígy, ők is nagyon eltérő tendenciákat generálnak egymástól.

E különbségek oka a lencse eltérései, amelyeken a piaci részesedést megvizsgálják: a bevétel helyett az egységek, amelyekben csatorna méréseket végeznek (gyártói szállítások vs. fogyasztói vásárlások), a piac (a versenyképesség világegyeteme) és a mérési hibák.

Példák

Tegyük fel például, hogy a XYZ Electronics 5 millió dollár értékű televíziót értékesített az Egyesült Államokban, egy olyan teljes piacon, ahol ugyanazon időszak alatt 100 millió dollár televíziót adtak el.

Az XYZ Electronics piaci részesedése 5%. A vállalatok ezt a számot használják annak érdekében, hogy megbecsülik a piaci erősségüket a megcélzott vásárlókkal.

A piaci részesedést nagyon specifikus kategóriákba lehet osztani, hogy a társaság tudja, hol van versenyelőnye. Ezt a televíziós példát televíziós értékesítési szegmensekre lehet osztani, például plazma, LED vagy 3D televíziókra.

Ez földrajzi régiókra is bontható. Az a vállalkozás, amelynek országos piaci részesedése egy iparágban 5%, nagyon erősnek érzi magát, ha kis helységben egyetlen telephellyel rendelkezik.

Lehet, hogy az 5% -os piaci részesedés nem nagy szám, ha a vállalatnak 50 telephelye van az 50 állam mindegyikében.

Az Apple a kínai piacon

Valamennyi multinacionális vállalat az egyes piacokon való részvételük alapján méri sikerét. Kína fontos piac volt a vállalatok számára. Ez az ország sok termék számára továbbra is gyorsan növekvő piac.

Például az Apple Inc. kínai piaci részesedési számát használja üzleti teljesítményének fő mutatójaként.

Az Apple hatalmas piaci részesedéssel rendelkezik az okostelefon-iparban. Ennek ellenére kicsi piaci részesedése van a személyi számítástechnika területén.

Az Apple piaci részesedése a kínai okostelefon-piacon 2015 végén 13,6% -ról 9,6% -ra esett vissza 2016-ban. Ez annak ellenére történt, hogy a kínai okostelefon-piac összesen 9% -kal növekedett a 2016.

Az Apple eladása Kínában abban az évben esett vissza, mert nem tudott új iPhone-t elindítani. Ezután további piaci részesedést veszített, mivel számos középkategóriás okostelefonot az OPPO és a Vivo kínai versenytársak indítottak el.

Irodalom

1. Investopedia (2018). Piaci részesedés. Forrás: invespedia.com.
2. The Economic Times (2018). A „piaci részesedés” meghatározása. Feltöltve: economictimes.indiatimes.com.
3. Wikipedia, az ingyenes enciklopédia (2018). Piaci részesedés. Forrás: en.wikipedia.org.
4. Technikai cél (2018). Piaci részesedés. Forrás: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018). Mi a piaci részesedés? Kisvállalkozás-krónika. Forrás: smallbusiness.chron.com.
6. Számviteli tanfolyamom (2018). Mi a piaci részesedés? Forrás: myaccountingcourse.com.
7. Economy Watch (2018). Mi a piaci részesedés? Piaci részesedési mutatók, piaci részesedési képlet. Forrás: economywatch.com.