A BESZÁLLÍTÓK ALKUEREJE: SZEMPONTOK, PÉLDÁK - DUDAS - 2026

A beszállítók alkuerejét a nyomásnak nevezik, amelyet a beszállítók gyakorolhatnak a vállalatokra az árak emelésével, a minőség csökkentésével vagy a termékek elérhetőségének csökkentésével. Mindez költségeket jelent a vevő számára.

Ez az egyik erő a Porter által létrehozott öt erő ipari elemzésének keretein belül. Ez a kép ellentétes a vásárlók alkupozíciójával.

Forrás: pixabay.com

A beszállítók alkuereje befolyásolhatja a vevők versenykörnyezetét egy iparágban, és beavatkozhat a vevő jövedelmezőségének elérésében. A vállalatok a vevők, és azok, akik ezeket a társaságokat szállítják.

Ez az egyik olyan erő, amely meghatározza az ipar versenyképességét, és segít meghatározni az ipar vonzerejét. A többi erő közé tartozik a versenytársi versengés, a vásárlók alkuereje, a helyettesítők veszélye és az új belépők veszélye.

A magas alkuerőt meghatározó szempontok

Valamennyi iparágnak nyersanyagokra van szüksége, mint folyamatok bemeneti forrásai. Ez egy alapvető funkció, amely szoros kapcsolatot igényel a vásárlók és az eladók között.

Ha kevesebb szállító van, vagy ha vannak bizonyos erősségeik és tudásuk, akkor képesek lesznek jelentős hatalmat gyakorolni az ipar felett.

A szállítói ereje, amelyet Porter megvizsgált, számos meghatározó tényezőt tartalmaz az eladó alkupozíciójának:

Szállítók száma a vevők számához viszonyítva

Ha a beszállítók kondenzáltak a vevőkhöz képest, ami azt jelenti, hogy kevés beszállító és sok vevő van, akkor a szállítók alkupozíciója nagy lesz.

Az árfolyamköltség vevőnként

Ha a vásárló részéről az átváltási költségek, azaz egy szállító termékének másik szállítóra történő cseréjének költségei magasak, akkor a szállítók tárgyalási ereje is magas lesz.

A beszállítók integrációjának lehetősége

Ha a beszállítók könnyen integrálhatók, vagy elkezdhetik a vevő által gyártott termék gyártását, akkor a beszállító hatalma nagy.

Pótló termékek elérhetők

Ha nem állnak rendelkezésre helyettesítő termékek a piacon, akkor a szállító hatalma nagy.

Függőség a szállító vevőnek történő eladásáról

A beszállítók alkupozíciója magas, ha a vevő nem képviseli a szállító értékesítésének jelentős részét.

A vevő függése a szállító termékeitől

Ha a szállító terméke nagymértékben differenciált, akkor a szállító alkupozíciója magas.

A szállító hatalma akkor is magas, ha a vevő nem árérzékeny és nem ismeri jól a terméket.

Hasonlóképpen, a szállító rendelkezésre állása azonnali vásárlás teljesítéséhez.

A szállítók alkupozíciójának elemzése

Az iparág beszállítói teljesítményének elemzésekor az alacsony beszállítói teljesítmény növeli a profitpotenciált, és vonzóbbá teszi az iparágot, mivel a szállítókat nem korlátozzák a vevők.

A magas beszállítói teljesítmény csökkenti a profitpotenciált, és kevésbé vonzó iparágot teremt, mivel a vásárlóknak inkább a szállítókra kell támaszkodniuk.

Ha a szállító hatalma túl erős lesz a piacon, a vállalatok megkísérlik megtalálni a módját ennek csökkentésére. Ha a termék iránti kereslet elég magas, lehet olyan alternatívákat kidolgozni olyan termékek előállítására vagy eladására, amelyek csökkentik a szállító hatalmát.

Példák

-Gyors ételipar

A szállítók alkupozíciójának meghatározása érdekében, amelyekkel a McDonald's szembesül a gyorséttermi iparban, a következő elemzést vesszük figyelembe:

Szállítók száma a vevőkhöz viszonyítva

Jelentős számú szállító van a vevőkkel (társaságokkal) kapcsolatban. Ezért a szolgáltató hatalma alacsony.

Megkülönböztetett termékek

Az erős márkákkal rendelkező szállítók nagyobb ellenőrzést gyakorolhatnak. Például, az ízesítés-beszállítók kihasználhatják a fogyasztók preferenciáikat a márkájukkal szemben az azonos típusú generikumokkal szemben.

Ezen felül az italok, mint például a Coca-Cola a Pepsi-rel szembeni előnyben részesíthetik az embereket az egyik láncról a másikra.

Függőség a szállító eladásakor a vevőnek

Feltételezve, hogy a beszállítóknak kevés ügyfele van, akkor valószínűleg beleválnak a vásárlók igényeibe.

Mivel nem ismert, hogy ezeknek a beszállítóknak kevés vagy sok vevő van-e, ésszerű válasz lenne a középtér. Ezért a szolgáltató hatalma közepes.

Csere költségek

Mivel jelentős számú szállító van a gyorséttermi iparban, a váltási költségek alacsonyak a vásárlók számára. A szolgáltató teljesítménye alacsony.

Integráció

A beszállítók alacsony mértékben integrálódnak a gyorséttermi iparba, és ennek valószínűsége szintén alacsony.

következtetés

Általánosságban elmondható, hogy a McDonald's alacsony beszállítói tárgyalási képességekkel néz szembe. Ezért a beszállítói hatalom nem kérdés a McDonald's számára a gyorséttermi iparban.

- A gyémántipar

A globális gyémántipart történelmileg a De Beers, a világhírű cég irányította.

A gyémánt ellátási lánc nagyon széles, és olyan folyamatokat foglal magában, mint a feltárás, a bányászat, osztályozás, vágás és polírozás, ékszergyártás és kiskereskedelem.

Alkatrészekkel kapcsolatos kérdések

Egyre növekszik a versenytársak száma a piacon, ami azt jelentette, hogy a gyémántok nagyobb kínálatát jelentették a piacon.

A múltban a De Beers a túlkínálat problémáját oldotta meg gyémánt gyűjtésével és tárolásával, hogy adott esetben eladhassa.

Ez a beszállító óriási hatalmát jelentette az iparág felett. A piac szerkezetének megváltozásával és a törvényeknek a kartellekkel szembeni nyomásával együtt ez a hatalom némileg csökkent.

A De Beers most inkább arra koncentrál, hogy önmagát inkább a választott szolgáltatóvá tegye, és nem az egyetlen szolgáltatóként. Több hangsúlyt fektet az erősebb vertikális integrációra, a hozzáadott értéket képviselő kiskereskedelembe és az olyan prémium divatmárkákkal való szövetségekbe, mint a Louis Vuitton.

Másrészt fokozódik a tudatosság és az úgynevezett vérgyémántok elleni tiltakozások, amelyek szükségessé tették a beszállítók számára a jobb gyakorlatok alkalmazását.

Ezen túlmenően a szintetikus gyémántok piaca növekszik, mivel a technológia lehetővé tette ezek előállítását szinte a természetes ételek értékével. Ez megváltoztatta a jövedelmezőséget és az ügyfelek értékének felfogását.

Irodalom

1. CFI (2019). A szállítók alkuereje. Forrás: corporatefinanceinstitute.com.
2. James Wilkinson (2013). Beszállítói hatalom (a Porter öt erő egyikének). A stratégiai pénzügyi igazgató. Forrás: strategcfo.com.
3. Martin (2014). A beszállítók alkuereje - Porter öt erő modellje. Forrás: cleverism.com.
4. Mars (2019). A beszállítók alkuereje: Porter öt erõje. Feltéve: Learn.marsdd.com.
5. Értékelési Akadémia (2019). Porter öt erő - a beszállítók alkuereje. Forrás: valuationacademy.com.