ÁRKÉPZÉSI POLITIKA: MIBŐL ÁLL ÉS CÉLJA - DUDAS - 2026

A társaság árpolitikáját a marketing terv azon részének tekintik, amelyben meghatározzák azt a pénzbeli értéket, amelyet a szervezet az általa eladott termékek vagy szolgáltatásokért cserébe kér. Ezeket az árakat a folyamatba beavatkozó összes változó átfogó értékelésének és elemzésének eredményeként kell meghatározni.

Ezen változók között szerepel többek között az anyagok költsége, a gyártott mennyiség, az általános árak, a kívánt haszonkulcs, a piac, az ügyfelek, valamint vásárlóerejük és termelési tényezők. Mindez előállítása érdekében az árpolitikát számos meghatározó tényező figyelembevételével kell meghatározni.

Ezen tényezők egyike magában foglalja a szervezet céljait. Meg kell határozni, hogy milyen célokkal rendelkezik a társaság az árpolitikával, amelyet rövid, középtávon és hosszú távon határozott. A termék vagy szolgáltatás költségei szintén fontosak, amelyek megismerik a beruházás megtérülésének határát.

Ebben az esetben az ár nem csökkentheti a termék összköltségét; egyébként veszteségeket fog okozni. Ezenkívül a kereslet rugalmassága alapvető szerepet játszik az árak meghatározásában: attól függően, hogy a piac hogyan reagál az árfolyamváltozásokra, meg lehet határozni, hogy milyen mértékben lehetséges az egyik vagy a másik ár meghatározása.

Hasonlóképpen, az az érték, amelyet az ügyfelek adnak a terméknek, nagyon értékes információ, mivel ha megismerjük a termék vagy szolgáltatás imázsát, amelyet az ügyfelek képeznek, akkor tudjuk, hogy tudjuk, milyen árat tudunk feltenni.

Végül figyelembe kell venni a versenyt: helyettesítő termékei döntő jelentőségűek az árpolitika meghozatalakor.

Miből áll?

Mint már említettük, az árazási politika annak a piaci értéknek a meghatározását foglalja magában, amelyet a társaság nyújt termékeihez és szolgáltatásaihoz. Ennek érdekében három lépést kell tenni:

Tétel szerint árfolyamok

Az első lépés a szervezet által kínált összes termék és szolgáltatás rendezett összefoglalása, amelyet terméksorozatok, üzleti egységek választják el egymástól.

Miután ezt megtették, először meg kell határozni egy piaci árat, héa nélkül, majd hozzá kell adni mindegyikükhöz a megfelelő héát.

Ily módon a vállalat összefoglaló képet kap általános árpolitikájáról, tekintettel a jövőbeni módosításokra és éves marketingtervére.

Ár- és költségelemzés

Amint rendelkezésre állnak a különféle árak, részletes elemzést kell végezni az összes termelési költségről és a piaci árakról.

Külső elemzés

Arra utal, hogy elemezzük a verseny és az általános piac árait, amelyben a társaság működik. Néhány lehetséges elemzés a következő lehet:

- Elemezze az átlagos árakat a piaci árakhoz viszonyítva.

- A szervezet közvetlen versenytársainak összes termékének és szolgáltatásainak az elemzése.

- A társaság közvetett versenytársainak összes termékének és szolgáltatásainak elemzése, ideértve a helyettesítő termékeket is.

- A versenytársak és a piac diszkontpolitikájának elemzése.

Belső elemzés

Maga a szervezeten belül elemeznie kell az általa forgalmazott áruk és / vagy szolgáltatások előállításának összes költségét. Ezen elemzések némelyike ​​lehet:

- A gyártás rögzített és változó (közvetlen és közvetett) költségei, a társaság által eladott összes termék és szolgáltatás értékesítési haszonkulcsa.

- A marketing tevékenységek költségei és az értékesítés megtérülése.

- Az egyes termékek és / vagy szolgáltatások összköltsége, haszonkulcsa és teljes jövedelme, következésképpen az összes olyan termék és szolgáltatás nyereségessége, amelyeket a vállalat értékesít.

Az új tarifák meghatározása

Az eddig megszerzett adatok alapján ideje megjelölni a vállalat termékeinek és szolgáltatásainak új árait.

Egyes esetekben ezeket fenntartják, másokban növekedni kell, másokban csökkenteni kell. Mindenesetre ezeket össze kell hangolni a marketing terv többi részével.

Ezenkívül figyelembe kell venni a kedvezmények és promóciók politikáját, amelyet a javasolt célok elérése érdekében hoztak.

A nem megfelelő árazási politika behajthatatlan veszteségeket okozhat, ezért a rögzítésen tovább kell dolgozni, és a társaságnak a szükséges időt rá kell fordítania.

célok

Az árpolitikával a társaságnak el kell döntenie, hogyan kíván pozícionálni magát minden egyes termékének és / vagy szolgáltatásának a piacán. Ehhez világos és tömör célokkal kell rendelkeznie, hogy megkönnyítse a legmegfelelőbb árképzési politika végrehajtását.

Az árpolitikával megvalósítandó célok különféleek. Íme néhány nagyon általános:

Túlélés

Ha a társaság állandó és változó költségeinél magasabb árakat határoz meg, fennmaradhat. Ez rövid távú cél, mivel hosszú távon ambiciózusabb célkitűzéseket kell elérni, például a minőségjavítást; ha nem, akkor a vállalat gyorsan elpusztul.

Nyereség maximalizálása

Ez a cél a társaság profitjának maximalizálása. Három megközelítés létezik:

Optimalizálás

A profit optimalizálás célja a lehető legtöbb bevétel keresése. Ez azonban nem nagyon ajánlott, mivel nehéz meghatározni az optimális árat annak elérésére.

Kielégítő egységek

Ebben az esetben a cél a részvényesek számára kielégítő előnyök elérése, amelyek összhangban állnak az iparág típusával.

A befektetés megtérülése (ROI)

Ez a leggyakoribb, mivel a megszerzett jövedelmezőséget a társaság vagyona alapján mérik.

Piaci részesedés

Ezzel a céllal meg kell mérni a társaság értékesítésének nyeresége és a teljes piac közötti kapcsolatot; vagyis a társaság plusz a versenytársak.

Növelje az értékesítési volumenet

Ez a cél megkísérel növeli az értékesítési volumenet, függetlenül a jövedelmezőségtől, a környezettől vagy a versenytől. Vannak idők, amikor a vállalatok hajlandóak veszteségeket vállalni e cél elérése és a piacra lépés érdekében.

Vezetés a termék minőségében

Ez a cél arra törekszik, hogy megtalálják a lehető legtökéletesebb keveréket a magas ár, a minőség és a luxus között, egy nagyon erős és hűséges ügyfélkörrel.

Irodalom

1. Czinkota, Michael és Kotabe, Masaaki (2001) "Marketing menedzsment", Nemzetközi Thomson Kiadó.
2. Kotler, Philip és Keller, Kevin (2006) "Marketingmenedzsment", 12. kiadás, Prentice Hall.
3. Lamb, Charles, Hair, Joseph és McDaniel, Carl (2002). "Marketing", 6. kiadás, Nemzetközi Thomson Editores.
4. Stanton, William, Etzel, Michael és Walker, Bruce (2004) "A marketing alapjai", 13. o. Kiadás, McGraw-Hill Interamericana.
5. Kerin, Roger, Berkowitz, Eric, Hartley, Steven és Rudelius, William (2004), „Marketing”, 7. kiadás, a McGraw-Hill Interamericana.