HOZZÁADOTT ÉRTÉK: TÍPUSOK, FONTOSSÁG ÉS PÉLDÁK - DUDAS - 2026

A termék vagy szolgáltatás hozzáadott értéke az, ami leírja azokat a fejlesztéseket, amelyeket egy szervezet nyújt a szolgáltatásához vagy termékéhez, mielőtt azt a piacon lévő ügyfeleknek kínálná. Olyan esetekben használják, amikor egy társaság analógnak tekinthető terméket vesz fel, a versenytől kevés különbséggel, kiegészítést vagy funkciót kínálva a potenciális vásárlók számára, amely nagyobb értéket képvisel számukra.

Az hozzáadott érték az integrált vállalatok, például a gyártó vállalatok jövedelmének legnagyobb része. Másrészről ez a kevésbé integrált vállalatok, például a kiskereskedelmi társaságok jövedelmének legalacsonyabb része.

Forrás: pixabay.com

Mi a hozzáadott érték egy termék vagy szolgáltatás számára?

Közgazdaságtan és marketing

A közgazdaságtanban a hozzáadott érték az iparág összes értékesítési bevétele és a fiskális időszak alatt, általában egy év alatt más cégeknél vásárolt anyagok, alkatrészek és szolgáltatások összköltsége közötti különbség.

Ez egyben az ipar hozzájárulása a bruttó hazai termékhez (GDP) és az a hozzáadottérték-adó (HÉA) kiszámításának alapja.

A marketing / marketing területén ez versenyelőny létrehozása. Ezt úgy lehet elérni, hogy összekapcsolják, egyesítik vagy összekapcsolják azokat a szolgáltatásokat és előnyöket, amelyek nagyobb vevői elfogadottságot eredményeznek.

Ezért arra utal, hogy egy érdekes elem "extra" tulajdonságai meghaladják a szokásos elvárásokat, és valami "többet" kínálnak, annak ellenére, hogy a költség magasabb lehet a vevő számára.

Az adminisztrációtól

A hozzáadott érték a szolgáltatás vagy termék ára és az előállítási költségek közötti különbség. Az árat az határozza meg, hogy az ügyfelek hajlandóak fizetni az általuk érzékelt érték alapján. Ezt az értéket különböző módon hozzák létre vagy adják hozzá.

A vállalatokat folyamatosan kihívják arra, hogy találják meg a hozzáadottérték-hozzáadási módot. Így vitathatják áraikat az egyre szigorúbb piacon.

A vállalatok megtanulják, hogy a fogyasztók kevésbé koncentrálnak magára a termékre, és inkább arra koncentrálnak, hogy a termék mit fog tenni értük.

Fontos annak felfedezése, hogy az ügyfél valóban mit értékel. Ily módon meg lehet határozni azt a módot, amellyel a vállalat gyártja, csomagolja, forgalmazza és szállítja termékeit. Értéknövelés növelheti a termék vagy szolgáltatás árát vagy értékét.

A digitális korban, amikor a fogyasztók hozzáférhetnek bármilyen kívánt termékhez, és azt rekord idő alatt juttatják el nekik, a vállalatok küzdenek versenyelőny megtalálása érdekében.

Hozzáadott érték a GDP-ben

Az állami szektor vagy a magánipar hozzájárulása a bruttó hazai termékhez (GDP) egy ipar hozzáadott értéke, más néven ipari GDP. Ha a termelés minden fázisa egy ország határain belül zajlott, akkor a GDP-nek számít az összes fázis hozzáadott értéke.

A társaság hozzáadott értéke a teljes bevétel és az egyéb iparágakból egy adott időszak alatt megvásárolt anyagok összköltsége közötti különbség.

A társaság teljes termelése vagy jövedelme az értékesítésből és egyéb működési bevételekből, a készletváltozásokból és az árucikkekre kivetett adókból áll.

A késztermékek előállításához más társaságoktól vásárolt alapanyagok között szerepel az energia, a szolgáltatások, az alapanyagok és a félkész termékek.

A teljes hozzáadott érték a szolgáltatás vagy termék végleges piaci ára. Ezen az alapon kerül kiszámításra a hozzáadottérték-adó (HÉA).

típusai

Bruttó hozzáadott érték

A bruttó hozzáadott érték (GVA) segít megmérni egy ágazat, régió, ipar vagy termelő gazdaságához való hozzájárulását. A GVA egy adott termék, szolgáltatás vagy iparág bruttó hozzáadott értékét méri.

A GVA fontos, mivel segít kiszámítani a bruttó hazai terméket. Ez a nemzet teljes gazdaságának kulcsfontosságú mutatója.

Gazdasági hozzáadott érték

Ez a vállalat megtérülési ráta és tőkeköltsége közötti növekményes különbségként határozható meg. Arra szolgál, hogy megmérjük az értékét, amelyet egy társaság generál a befektetett alapokból.

Gazdasági hozzáadott érték (EVA) = BONDI - (CI x CPPC), ahol:

-BONDI: Nettó működési eredmény adózás után. Ez az a profit, amelyet egy társaság a működéséből adódó kiigazítás után, de a finanszírozási költségek és a nem készpénz költségek kiigazítása előtt hoz létre.

-CI: befektetett tőke. Ez a pénzösszeg, amelyet a részvényesek fektetnek be az üzletbe.

-CPPC: Súlyozott átlagos tőkeköltség. Ez a tőkeszolgáltatók által várható minimális megtérülési ráta, akik az üzletbe befektetők.

Az EVA segíti a projektbe történő tőkebefektetés költségeinek számszerűsítését. Segít annak felmérésében is, hogy a projekt elegendő pénzt generál-e ahhoz, hogy megfelelő befektetésnek lehessen tekinteni.

Piaci hozzáadott érték

Ez egy társaság piaci értéke és a részvényesek, valamint az adósságtulajdonosok által befektetett tőke közötti különbségként határozható meg.

Piaci hozzáadottérték (VAM) = Piaci érték - befektetett tőke.

A VAM jelzi a társaságok azon képességét, hogy idővel növeljék részvényesi értéküket.

A magas VAM jelzi a hatékony irányítást és az erős működési kapacitást. Másrészt az alacsony VAM azt jelezheti, hogy a menedzsment részvények és a befektetések értéke alacsonyabb, mint a társaság befektetői által befizetett tőke értéke.

Hozzáadott érték készpénzben

Segít megmérni, hogy egy vállalkozás miként generál működése során pénzt.

Készpénz-hozzáadottérték (VAE) = működési cash flow - működési cash flow igény.

A VAE a befektetők számára elképzelést ad a társaság azon képességéről, hogy készítsen készpénzt egyik pénzügyi időszakról a másikra.

fontosság

A hozzáadott érték fogalma nagyon fontos a marketingben és az üzleti ügyintézésben, mivel ösztönzőként hat az ügyfeleknek egy termék megvásárlására vagy egy szolgáltatás előfizetésére.

Ez az ügyfelek megszerzésének eszköze. A termék vagy szolgáltatás értékének hozzáadása révén a vállalkozás új ügyfeleket szerezhet, akik jobb termékeket és szolgáltatásokat keresnek ésszerű költségek mellett.

Ezenkívül elősegíti a társaság számára a meglévő ügyfelekkel való tartós hűség megőrzését és kiépítését.

A társaságok gyorsan beléphetnek egy új piacra egy továbbfejlesztett termék felkínálásával, amely nagyobb értéket kínál az ügyfelek számára, mint a versenytársaké.

A hozzáadott érték versenyelőnyt kínál a zsúfolt piacon működő vállalkozások számára, hasonló versenytársakat kínálva hasonló versenytársakkal. Ennek oka az, hogy az ügyfelek mindig valami különlegeset vagy extraat keresnek egy termékben.

Hozzáadott érték a márkában

A szabadpiaci rendszerben az ügyfelek készek lesznek arra, hogy fontolóra vegyenek többet, ha úgy érzik, hogy pénzükért többet értek el funkcionális, érzelmi, kifejező vagy más módon. A márkák képesek hozzáadni ezt a hozzáadott értéket, legyen az valós vagy érzékelt.

A Coca-Colat fogyasztók nemcsak ragacsos barna italt fogyasztanak, hanem sok konnotációjú márkát is.

Ízük és a szomjoltó képességük viszonylag kevésbé fontos a célpiacuk számára, mint az a képesség, hogy felhívják a kívánatos életmód-ábrákat vagy előmozdítsák egymással a pozitív kapcsolatokat.

A funkcionális és érzelmi értékek viszonylagos jelentőségét a vak íztesztek teszik nyilvánvalóvá mind a kóla-, mind a söriparban.

Egyes résztvevők, akik állítólag az egyik márkára hűek voltak, inkább a másik ízét kedvelték, amíg el nem mondták nekik, mit isztak. Ezt követően a preferencia visszatért a szokásos jelhez.

Példák

Például egy termék hozzáadott értéket képviselő funkciójára, például laptopra, egy kétéves garancia nyújtása, amely ingyenes támogatást is tartalmaz.

Amikor egy BMW eldobja az összeszerelő vonalat, a magas teljesítmény és a jó mechanika jó hírneve miatt magas termelési költségekkel magasabb áron értékesít. A hozzáadott értéket a márka és az évek finomítása révén hozták létre.

Ha egy mintaterméket ingyen adnak, amikor másik kapcsolódó terméket vásárol, akár szokásos, akár kedvezményes áron, például egy ingyenes kis szájvízpalackot egy jumbo méretű fogkrém megvásárlásához.

Egy másik példa a termék értéknövelésére az, amikor egy olyan minőségi folyamatot hajtanak végre, mint például az ISO tanúsítás, a termék kiváló minőségének megállapítása érdekében.

Ezekben az esetekben a tanúsítvánnyal rendelkező termékek az ISO logót elhelyezhetik a csomagolásukon, hogy megmutassák az ügyfeleknek, hogy a termék kiváló minőségű. Nyilvánvaló, hogy a minőséget kereső ügyfelek a szokásos helyett ISO tanúsítvánnyal rendelkező terméket választanak.

Hozzáadott érték a marketingben

Példa erre a telefonszolgáltatók által kínált kiegészítő szolgáltatások. Ezek a hozzáadott értéket képviselő szolgáltatások magukban foglalják a konferenciahívások, a hangüzenetek, a játékok és az internetkapcsolat lehetőségét, mind telefonon.

Azok a vállalatok, amelyek erős márkákat építenek, hozzáadott értéket adnak, ha bármilyen termékhez egyszerűen hozzáadják logójukat. A Nike Inc. sokkal magasabb áron értékesít cipőt, mint más versenytársak. Előállítási költségeik azonban hasonlóak.

A Nike márka, amely a legjobb kollégiumok és professzionális sportcsapatok sportruházatán szerepel, az elit sportolók által kiváltott minőséget képviseli.

Az Amazon az elektronikus ügyfélszolgálat élvonalában helyezkedett el a rossz szolgáltatások automatikus visszatérítésével, az ingyenes szállítással és a megrendelt termékek árgaranciájával.

A fogyasztók annyira megszokták szolgáltatásaikat, hogy nem bánják, hogy éves díjat fizetnek az Amazon Prime tagságáért. Ez azért van, mert a megrendelésekben két napos szállítási időt értékelnek.

Irodalom

1. Will Kenton (2017). Hozzáadott érték. Investopedia. Forrás: invespedia.com.
2. Wikipedia, a szabad enciklopédia (2019). Hozzáadott érték. Forrás: en.wikipedia.org.
3. Üzleti szótár (2019). Hozzáadott érték. Forrás: businessdictionary.com.
4. CFI (2019). Hozzáadott érték. Forrás: corporatefinanceinstitute.com.
5. Business Pundit (2019). Hozzáadott érték. Forrás: businesspundit.com.
6. Alan Kaplan (2019). A márka hozzáadottértékének fontossága. Az én dolgom. Feltöltve: mybusiness.com.au.