A ÁR ÁRÁNAK VÁLTOZÓI: AZONOSÍTÁS ÉS PÉLDÁK - DUDAS - 2026

A termék árának változói azok a tényezők, amelyeket a társaságnak figyelembe kell vennie egy termék vagy szolgáltatás eladási árának meghatározásakor. Az ár az üzleti életben gyakran az egyik legnehezebb dolog.

Függetlenül attól, hogy alacsony vagy magas áron kívánja-e ajánlani a termékeket, először meg kell értenie a piacot, és a kereslet és a jövedelem szintje szerint stratégiálnia kell.

Forrás: pixabay.com

Ha az embereket arra kérik, hogy túlfizetjenek egy szolgáltatásért vagy termékért, akkor abbahagyják a vásárlást. Ha éppen ellenkezőleg, az ár nagyon alacsony, akkor a haszonkulcs csökken, vagy a fogyasztók feltételezik, hogy a termék alacsony minőségű.

Az általános optimális ár figyelembe veszi az összes költséget és maximalizálja a haszonkulcsokat, miközben vonzó marad a fogyasztók számára.

Alapvető fontosságú a versenyképes árképzési stratégia létrehozásának megtanulása, különösen akkor, ha a marketing terv célja a piaci részesedés növelése és az erősen versenyző környezetben való túlélés.

Milyen változók vannak egy ár árában?

A versenyzők

Nagyon nagy hatással vannak az árazási döntésekre. A versenytársak relatív piaci részesedése vagy piaci ereje befolyásolja, hogy a társaság függetlenül tudja-e meghatározni az árakat, vagy követnie kell-e a versenytársak megmutatott vezetését.

kiadások

A vállalat nem hagyhatja figyelmen kívül a gyártás vagy a termék beszerzésének költségeit, amikor az eladási árat kell meghatározni.

Hosszú távon egy vállalkozás kudarcot vall, ha a bekerülési értéken kevesebbet ad el, vagy ha bruttó haszonkulcsa túl alacsony ahhoz, hogy fedezze a vállalat fix költségeit.

A termék piacának állapota

Ha magas a termék iránti igény, de hiányzik a készlet, akkor a vállalat emelheti az árakat.

A gazdaság állapota

Egyes termékek érzékenyebbek, mint mások a munkanélküliség és a munkavállalók béreinek változására. A luxustermékek gyártóinak alacsonyabb árakat kell alkalmazniuk, különösen akkor, ha a gazdaság recesszióban van.

Az ügyfél alkuerője

Ki vásárolja meg a terméket? Van-e tárgyalási erejük a megállapított ár felett? Az egyéni fogyasztónak kevés alku van a szupermarket felett, bár másutt is vásárolhatnak.

Azonban az ipari vevők, akik jelentős mennyiségű terméket vásárolnak egy társaságtól, alacsonyabb vagy különleges árakról tárgyalhatnak.

Egyéb elemek

Fontos megérteni, hogy az árakat nem lehet a marketing alkotó egyéb elemekre való hivatkozás nélkül meghatározni.

Az alkalmazott terjesztési csatornák befolyásolják az árat. Különböző árakat lehet felszámítani ugyanazon eladott termékért, akár közvetlenül a fogyasztóknak, akár közvetítőkön keresztül.

A termék árának a termék életciklusának romlási stádiumában alacsonyabbnak kell lennie, mint amilyet elindítottak.

Hogyan azonosítják őket?

Ismerje meg a piacot

Fel kell kérdeznie, hogy a versenytársak mennyit számítanak fel, valamint azt, hogy az ügyfelek mennyit fizetnek. Akkor eldöntheti, hogy szeretné-e egyeztetni vagy túllépni őket. Ezt a pontot "break-even point" -nak hívják.

Veszélyes azonban az ár egyeztetése. Gondoskodnia kell arról, hogy az összes költség, közvetett és közvetlen, fedezésre kerüljön.

Tanulmányozza a versenyt

Mindig jó ötlet ismeri a versenyt, így kihívhatja őket a leggyengébb pontra, és így jó helyzetbe hozhatja magát. Ehhez SWOT-elemzésre van szükség (erősségek, gyengeségek, lehetőségek és fenyegetések).

Miután azonosította a gyengeségeit, továbbléphet azon ügyfelek után, akik elégedetlenek a verseny által kínált termékekkel és szolgáltatásokkal.

Olyan helyeket is megcélozhat, ahol viszonylag gyenge a verseny, hogy elég gyorsan megszerezzék a piaci részesedést.

Számítsa ki a költségeket

Az összes közvetlen költséget bele kell foglalni, ideértve a szolgáltatás vagy termék fejlesztésére fordított pénzt is. Ezután kiszámítják a változó költségeket (csomagolás, anyagok stb.) Minél többet gyártanak vagy eladnak, annál magasabbak ezek a költségek.

Számítsa ki a rögzített költségek hány százalékát, amelyek olyan általános költségek, mint a fizetések és a bérleti díjak, a terméknek fedeznie kell. Ezeket a költségeket összeadjuk és elosztjuk a mennyiséggel, hogy átlagos egységköltséget kapjunk.

További költség felár

A költségekhez kapcsolódó további árképzés magában foglalja a haszonkulcs hozzáadását a költségekhez. Ez biztosítja, hogy a vállalat teljes költségei plusz egy előre meghatározott haszonkulcs teljes mértékben megtérüljenek.

Ez a limonádé-standok klasszikus ára, és ez a vállalkozások közötti feldolgozóiparban gyakori.

Ár érték alapján

Ezt az az érték határozza meg, amelyet az ügyfelek egy termékhez rendelnek. Értékeken alapuló ár meghatározásához jól meg kell ismernie a piacot.

Például a turmixgép forgalomba hozatala költségei 11 USD lehet. Előfordulhat azonban, hogy az ügyfelek 26 USD-t számítanak fel, ha ez a meglévő piaci érték.

Példák

Jelölt ár

A legtöbb kiskereskedő jelölési árakat használ. Viszonteladják a nagykereskedőtől vásárolt cikkeket, majd eladási árat állapítanak meg a végfelhasználó számára, amely az eredeti nagykereskedelmi árból és a kiskereskedő megjelölt jelöléséből áll.

Például egy könyvesbolt könyveket 10% -kal értékesíthet, ha meghaladja az üzletnek a készlet vásárlásával járó költségeket.

Ennek a pótdíjnak fedeznie kell a vállalkozás nem készletgazdálkodási költségeit (munkaerő, biztosítás, bérleti díj stb.), És további haszonkulcsot kell biztosítania.

Árpszichológia

Megállapítottuk, hogy egy óra 199 dollár árának meghatározása több fogyasztót vonz, mint 200 dollár érték, bár az igazi különbség itt kicsi.

Ennek a tendenciának az egyik magyarázata az, hogy a fogyasztók hajlamosabban nagyobb figyelmet fordítanak az árat feltüntető első számra, mint az előző.

Az árpszichológia célja a kereslet növelése azáltal, hogy magasabb értékű illúziót hoz létre a fogyasztó számára.

Csomagok ára

A csomagárak a leghatékonyabbak a kiegészítő termékeket árusító cégek számára. Például egy étterem kihasználhatja a csomagár előnyeit, ha a desszerteket belefoglalja az egyes ételekbe, amelyeket a hét egy adott napján értékesítenek.

A kisvállalkozásoknak szem előtt kell tartaniuk, hogy a nagyobb értékű tárgyakból származó nyereségüknek meg kell súlyoznia az alacsonyabb értékű termékből származó veszteségeket.

Irodalom

1. Marketing fánk (2019). Hét módon lehet árát árazni. Forrás: marketingdonut.co.uk.
2. Jason Gillikin (2019). A termék ára, mint marketing stratégia. Kisvállalkozás - Chron. Forrás: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Árképzés - az ár meghatározásakor figyelembe veendő tényezők. Forrás: tutor2u.net.
4. Smriti Chand (2019). Az árképzési terméket befolyásoló tényezők: Belső és külső tényezők. Az Ön cikkkönyvtára. Forrás: yourarticlelibrary.com.
5. Április Maguire (2019). 6 különböző árképzési stratégia: melyik a legmegfelelőbb vállalkozása számára? Intuit Quickbooks. Forrás: quickbooks.intuit.com.