ÉRTÉKESÍTÉSI VOLUMEN: MI EZ, HOGYAN KELL KISZÁMÍTANI, PÉLDÁK - DUDAS - 2026

Az értékesítési mennyiség a termék vagy szolgáltatás mennyisége vagy száma, amelyet egy vállalat egy adott időszakban szokásos működése során értékesítettek. Ezt a számot a befektetők ellenőrzik, hogy lássa, bővül-e vagy vállalkozást köt-e üzlet.

Egy vállalaton belül az értékesítés volumene nyomon követhető termékszinten, valamint terméksorozatok, ügyfelek, leányvállalatok vagy értékesítési régiók szerint. Ez az információ felhasználható az ezen területek bármelyikére irányított beruházások módosítására.

Forrás: pixabay.com

A társaság ellenőrizheti az értékesítés mennyiségét is a breakeven esetében, amely a minimális egységszám, amelyet eladnia kell a nulla nyereség elérése érdekében.

Ez a koncepció akkor hasznos, ha az értékesítés szerződéskötésre kerül, így a vezetőség meghatározhatja, mikor kell csökkenteni a költségeket. Ez nehéz koncepció lehet, ha sokféle termék létezik, és különösen akkor, ha minden termék eltérő hozzájárulási különbözettel rendelkezik.

Mekkora az értékesítési mennyiség?

Az értékesítés volumene megegyezik az elemek számával, amelyeket egy vállalkozás elad egy meghatározott időszakban, például egy pénzügyi évben vagy negyedévben.

Az eladás vagy eladási jövedelem megegyezik azzal a pénzösszeggel, amelyet egy vállalkozás keres a vizsgált időszakban.

Az értékesítés és az értékesítési mennyiség fogalma összekapcsolódik, mivel a teljes értékesítés megegyezik az értékesítési mennyiség szorozásával az egységárral.

Például egy vállalat 1 millió darab terméket adott el, egyenként 2 dollárért. Ennek eredményeként a vállalati értékesítés volumene 1 millió, az ismétlődő eladások 2 millió dollárt eredményeznek, vagyis egymilliószor megszorozva 2 dollárral.

Az értékesítési volumen fogalma alkalmazható a szolgáltatásokra is. Például egy tanácsadó cég értékesítési volumenét a havi számlázott órák számának tekinthetjük.

Bruttó és nettó értékesítési volumen

Fontos tudni a különbséget a bruttó és a nettó értékesítési mennyiség között. A bruttó eladási mennyiség csak az eladott egységek száma, bármi mást nem vesz figyelembe.

A nettó eladási mennyiség figyelembe veszi a termék hozamait, az ajándékokat és más tényezőket, amelyek befolyásolhatják, hogy a fogyasztók hány darabot vásároltak meg ténylegesen.

Bontás

Az értékesítési mennyiséget tovább lehet bontani az egyes kiskereskedők, területek vagy üzletek teljesítményének elemzése céljából. Ez hozzájárulhat a területkezelés és az eladók útvonalának optimalizálásához, megkönnyítve mindenki életét.

Az eladónkénti értékesítési mennyiség kiszámítható. Ez felhasználható az eladók különféle értékesítési mennyiségeinek megkülönböztetésére a különféle termékekre, amelyet hasznos figyelembe venni teljesítményük értékelésekor.

Hogyan lehet kiszámítani?

Az értékesítési mennyiség egyszerűen az egy adott időszakban eladott termékek száma. Ezt a számot egyszerűen kiszámítani: csak azokat a tételeket kell rögzíteni, amelyeket minden nap eladnak, és hozzáadni ezeket az összegeket.

Például, ha napi 100 darabot adnak el, akkor 3000 darabot adnak el egy hónapban (100 darab x 30 nap) és 36 000 darabot egy évben (3000 darab x 12 hónap).

Szorozva az értékesítés mennyiségét a termék árával, meg kell jelölnie a jövedelem összegét, amelyet e tételek értékesítéséből nyertek.

Az értékesítés volumenének változása

Az értékesítési mennyiséget gyakran használják a költségszámításban a költségvetésben szereplő előrejelzések változásainak azonosítására.

Az értékesítési volumen változásának mérésére egy adott időszakban a költségvetésben szereplő eladott egységek számát levonják az eladott egységek tényleges számából. Ezt az eredményt megszorozzuk az egység szokásos eladási árával.

Értékesítési volumen százaléka

Az értékesítés százalékos aránya alapján meghatározható az értékesítés százalékos aránya csatornánként, például üzletek vagy értékesítési képviselők szerint.

Ennek kiszámításához az adott csatorna egységértékesítésének számát el kell osztani az eladott egységek számával.

Értékesítési volumen a breavenven point-ig

Ez a mutató feltárja, hogy hány egységet kell eladni a nulla nyereség eléréséhez.

Fontos, ha a vállalkozás az értékesítés visszaesését látja, hogy tudja, mikor kell csökkenteni.

Kiszámítható úgy, hogy megvizsgálja a társaság egy adott idõszakra elõirányzott költségét, majd elosztja azt az egységre jutó teljes nyereséggel.

Például, ha egy vállalkozás becsült költsége egy adott időszakban 50 000 dollár, és 10 dollár egységnyi bevétel, akkor 50 000 dollár / 10 dollár = 5000, ami azt jelenti, hogy legalább 5000 egységet kell eladni, hogy ellensúlyozza ezt a költséget.

Költség volumen nyereség elemzése

Ez az elemzés lehetővé teszi a profitszint becslését, amikor az értékesítési volumen növekszik vagy csökken. A költség- és haszon elemzésnél a következő képletet kell használni:

Nyereség = (px - vx) - CF, ahol p egyenlő az egységárral, x az eladott egységek száma, v a változó költség, és CF a rögzített költség.

Példák

Az ABC társaság havonta 100 lámpát értékesített egész évben. Ezért a lámpák eladási volumene ebben az évben 1200.

Az értékesítés volumenének változása

Az ABC vállalat az év során csak 1100 lámpát értékesített, ehelyett 1200 darabot értékesített. A lámpák eladása egyenként 15 dollár.

Az értékesítési volumen változása 100 (1200 mínusz 1100). Ezt megszorozzuk 15 dollárral, hogy 1500 dollár varianciát kapjunk. Mivel a vállalat a vártnál több egységet értékesített, ez kedvező szórás. Ha a vállalat a vártnál kevesebbet értékesített volna, akkor kedvezőtlen eltérés lenne.

Értékesítési volumen százaléka

Tegyük fel, hogy az 1200 lámpából 480-at boltokban, a többi 720-at pedig online értékesítették. Ez azt jelenti, hogy a lámpaértékesítés 40% -át üzletekben értékesítették, az eladások volumenének másik 60% -át pedig online módon értékesítették.

Költség volumen nyereség elemzése

Az ABC társaság 1200 lámpát adott el, egyenként 15 dollár áron. A változó költségek egységáronként 5 USD, a társaság fix költségei 2000 USD.

Tehát a működési nyereség 1200 egység, szorozva 15 dollárral, ami 18 000 dollár, mínusz 1200 szorzat 5, ami 6000 dollár, levonva 2000 dollár rögzített költségeket, a teljes működési nyereség 10 000 dollár.

Irodalom

1. Steven Bragg (2018). Értékesítési volumen. Számviteli eszközök. Forrás: raamatupidatools.com.
2. Marquis Codjia (2019). Különbség az értékesítés és az értékesítési mennyiség között. Kisvállalkozás-krónika. Forrás: smallbusiness.chron.com.
3. Madison Garcia (2018). Hogyan lehet kiszámítani az értékesítési mennyiséget? Forrás: bizfluent.com.
4. Melissa Sonntag (2019). Hogyan lehet kiszámítani az értékesítési mennyiséget, és hogyan lehet azt a mezőben nyerni? Repsly. Forrás: repsly.com.
5. Xplaind (2019). Értékesítési volumen szórása. Feltöltve: xplaind.com.