TERJESZTÉSI CSATORNÁK: TÍPUSOK, JELLEMZŐK, PÉLDÁK - DUDAS - 2025

Az értékesítési csatornák azok a különféle szervezetek, amelyek beavatkoznak egy termék üzleti struktúrájába és marketingjébe. Célja annak biztosítása, hogy a terméket a gyárból a végső fogyasztóra továbbítsák.

A termék forgalmazási csatornáját magánszemélyek vagy cégek alkotják, akik a termék fizikai átruházásáért és tulajdonjogáért felelősek annak módosítása nélkül. Mert amikor ez megtörténik, akkor új termék születik.

Tehát ahhoz, hogy egy közvetítőt egy termék csatornájának lehessen tekinteni, meg kell szereznie ingatlanát a gyártótól vagy a közvetítőtől (csatorna), majd eladnia kell egy másiknak vagy a végső fogyasztónak.

Az elosztó rendszer tartalmazhat elsődleges résztvevőket vagy csatornákat (nagykereskedelem vagy kiskereskedelem). Speciális résztvevők is vehetnek részt.

Ide tartoznak a szállító társaságok, szállítmányozók, raktárak, ügynökök és a termék forgalmazói. A forgalmazási csatorna a marketing rendszer négy alkotóeleme közül egy, a termékkel, az árral, a piaccal vagy a helyszínnel együtt.

Az elosztási csatornák típusai és jellemzői

Az elosztási csatornák az alábbiak szerint osztályozhatók:

Fogyasztási cikkek csatornái

Ezek viszont fel vannak osztva:

Közvetlen csatorna

Ez az, ami a termelőtől a fogyasztóig terjed. Ez a csatorna a legegyszerűbb és legközvetlenebb, ami a fogyasztási cikkek forgalmazására vonatkozik, mivel nem foglalkozik közvetítőkkel.

Kiskereskedelmi csatorna

A terjesztés a termelő - kiskereskedő - fogyasztói rendszert követi. Tartalmazza a nagy szupermarketek és áruházak láncát.

Ez a legszembetűnőbb csatorna a végső fogyasztó számára. Gyakran a nagyközönséget bevonó vásárlások ezen a csatornán keresztül történnek.

Nagykereskedelmi csatorna

Az elosztás a rendszer szerint történik: termelő-nagykereskedő-kiskereskedő-fogyasztó. A gyógyászati, hardver- és élelmiszeripari termékek forgalmazása ezen a csatornán történik.

A nagy keresletű árukat általában ezekben a csatornákon forgalmazzák. Ez lehetővé teszi a gyártók számára, hogy lefedjék a teljes piacot.

Ügynök / közvetítő csatorna

Kövesse a minták gyártója - ügynöke - kiskereskedő - fogyasztója - t. A nagykereskedelmi csatorna használata helyett a termelők inkább közvetítőket vagy ügynököket alkalmaznak, hogy termékeiket kiskereskedelmi piacra juttassák.

A termékeket általában nagy kiskereskedelmi vállalatoknak adják el. Ez a rendszer nagyon gyakori a romlandó élelmiszerek és az olaj forgalmazási láncaiban.

Dupla csatornás

A termék eladása a gyártótól a fogyasztóig a rendszer szerint történik: gyártó - ügynök / közvetítő - nagykereskedő - kiskereskedő - fogyasztó.

A gyártók időnként közvetítőkhöz fordulnak. Ezek viszont nagykereskedőket foglalkoztatnak, akik nagy üzletláncokba vagy kis üzletekbe árulnak.

Csatornák ipari termékek forgalmazására

Az ilyen típusú csatornák olyan alapanyagokat és egyéb termékeket forgalmaznak, amelyek végső fogyasztói más vállalatok, amelyek ezeket új termékek gyártásában használják.

Az ipari termékek forgalmazása különbözik a fogyasztási cikkek forgalmazásától. Négy csatornát használunk az ilyen típusú elosztásban.

Közvetlen csatorna (Termelő - ipari felhasználó)

Ez a leggyakoribb az ipari felhasználásra szánt termékek beszerzésekor, mivel a legrövidebb és a közvetlen.

Ebben a csatornában vannak azok a gyártók, akik nagy mennyiségű alapanyagot, kelléket, berendezést vagy feldolgozott anyagot vásárolnak más gyártóktól.

A gyártók vagy termelők saját értékesítési erőiket használják termékeik forgalmazására és értékesítésére.

Ipari forgalmazó

Kövesse a gyártó - ipari forgalmazó - ipari felhasználói rendszert. A gyártók közvetítőként ipari disztribútorokat használnak ügyfeleiknek történő eladáshoz. Erre példa a légkondicionálók gyártói.

Ügynök / közvetítő csatorna

A közvetítő lehet a gyártó, az ügynök vagy az ipari felhasználó. Ez egy nagyon hasznos csatorna azoknak a vállalatoknak, amelyek nem rendelkeznek saját értékesítési részleggel.

Agent / közvetítő csatorna - ipari forgalmazó

Itt a közvetítő lehet ipari disztribútor, gyártó, ügynök vagy ipari felhasználó. Az ilyen típusú csatorna akkor használatos, ha az értékesítési rendszer nem teszi lehetővé az ipari felhasználó számára, hogy közvetlenül értékesítsen.

Terjesztési csatornák szolgáltatásai

A nyújtott szolgáltatások jellege miatt ezek a csatornák különféle speciális disztribúciós igényeket támasztanak alá.

Termelő - fogyasztó

A nyújtott szolgáltatások megfoghatatlansága személyes kapcsolatot igényel a gyártó / termelő és a fogyasztó között. Ez történik mind a gyártási folyamatban, mind a származtatott értékesítési tevékenységekben.

Ilyen például orvosi vagy jogi konzultáció, többek között elektromos szolgáltatás.

Termelő - ügynök - fogyasztó

Ebben az esetben a szolgáltató személyes kapcsolatának nem feltétlenül szükséges a szolgáltatás terjesztéséhez. Ezután az ügynök vagy a közvetítő aktív részként lép be.

Például a jegyértékesítés vagy a szállás utazási irodája megfelel ennek a tulajdonságnak.

Több elosztási csatorna vagy kettős elosztás

Számos csatornát használnak a piac jobb lefedésére.

Nem hagyományos csatornák

Ezek arra szolgálnak, hogy megállapítsák a különbségeket az egyes termékek között a különböző társaságok (versenytársak) között.

Csatlakozó csatornák

Ezeket akkor használják, amikor a termékeket javítás vagy újrahasznosítás céljából visszaküldik a gyártónak, de erre különféle forgalmazási csatornákon keresztül kerül sor.

Példák a terjesztési csatornákra

Közvetlen csatorna

Az ilyen típusú csatornáknál a leggyakrabban használt disztribúciók a következők: hagyományos közvetlen házból házhoz történő értékesítés, telemarketing, telefonos vagy postai úton történő értékesítés. A közvetítők nem vesznek részt az ilyen típusú csatornákban.

Ez az eset áll fenn az olyan vállalatoknál, mint az Avon és az Amway.

Kiskereskedelmi csatorna

Ez a helyzet a Wal-Mart üzletekkel, amelyek közvetlenül az exkluzív gyártóktól vásárolnak. Ide tartoznak azok a szupermarketek is, amelyek közvetlenül a termelőtől vásárolnak mezőgazdasági termékeket.

További példák az autókereskedések, benzinkutak és ruhaüzletek.

Nagykereskedelmi csatorna

A csatorna reprezentatív esete az utazási irodák, amelyek nagykereskedőktől vásárolnak utazási csomagokat. Egy másik eset a kisvárosok a városokban, amelyek nagykereskedelmi forgalmazó cégektől vásárolt termékeket árusítanak.

Kettős

Az ilyen típusú csatornákra példa a piacon lévő különféle franchise és az kizárólagos importőrök.

Irodalom

1. Rodríguez, RH Marketing disztribúciós csatornákkal. Struo kiadások. Helyreállítva a books.google.co.ve webhelyről.
2. Chetochine, G. Forgalmazási csatornák stratégiai marketingje: kereskedelem marketing, verseny, saját márka. Helyreállítva a books.google.co.ve webhelyről.
3. Salas Bacalla, J. A növény elterjedésének alapvető típusai. Helyreállítva a sisbib.unmsm.edu.pe webhelyről
4. Terjesztési csatornák. Helyreállítva a managementymercadeo.com webhelyről.
5. Terjesztési csatornák: a bányászati ​​építőanyagok nagykereskedőinek fő jellemzői Barranquilla-ban - Kolumbia. Visszaállítva a kiadványokból.urbe.edu.
6. Az elosztó csatornák típusai. Helyreállítva a promonegocios.net webhelyről.
7. Borrero, JC stratégiai marketing. Szerkesztő San Marcos. Helyreállítva a books.google.co.ve webhelyről.