KÖZVETLEN VERSENY: JELLEMZŐK ÉS PÉLDÁK - GAZDASÁG - 2025

A közvetlen verseny olyan helyzet, amikor két vagy több vállalat lényegében azonos termékeket vagy szolgáltatásokat kínál. Mint ilyen, ezek a vállalatok ugyanazon a lehetséges piacon versenyeznek.

Ez egy olyan kifejezés, amely egy olyan társaságot ír le, amely gyakorlatilag azonos árut vagy szolgáltatást állít elő, amelyet ugyanazon a piacon kínálnak eladásra, mint amelyet egy vagy több alternatív vállalat gyárt.

Forrás: picryl.com

A közvetlen versenytárs az, amire általában akkor gondolunk, amikor a verseny fogalmára gondolunk, és általában ez a típus vonzza a leginkább a vállalatok figyelmét a stratégiák kidolgozásakor.

A szállítók gyakran versenyképes differenciálási stratégiákat alkalmaznak, hogy megkülönböztessék termékeiket, szolgáltatásaikat és márkájukat a közvetlen versenytársaktól. A cél az, hogy meggyőzzük a potenciális vásárlókat, hogy az Ön terméke különbözik a kategóriában szereplőktől, hanem hogy jobb is velük szemben.

A közvetlen verseny ellentétben áll a közvetett versennyel, amelyben két vagy több vállalat olyan termékeket vagy szolgáltatásokat kínál, amelyek, bár eltérőek, ugyanakkora fogyasztói igényt tudnak kielégíteni.

jellemzők

Más néven kategória- vagy márkaversenyként utal arra a forgatókönyvre, amikor az azonos funkciót ellátó termékek versenyeznek egymással. Más szavakkal, a különböző vállalatok gyakorlatilag azonos termékeket vagy szolgáltatásokat kínálnak ugyanabban a célpiacon, ugyanazon ügyfélkörre.

Az ügyfelek számos tulajdonságot keresnek, mint például ár, hely, szolgáltatási szint és termékjellemzők, amikor megvásárolják. Minden összehasonlítás során azonban nem feltétlenül választják ezen opciók azonos kombinációját.

Valószínűleg annyi lehetőséget fedeznek fel, amennyire csak lehet az Ön igényeinek kielégítésére, ideértve egy másik szolgáltatási modell vagy egy teljesen más termék keresését.

Itt áll a verseny fő tényezővé. A potenciális verseny felismerése kulcsfontosságú tényező az üzleti megoldások legerősebb piacainak meghatározásában.

A társaság számára mindig fontos, hogy ellenőrizze a közvetlen versenytársak relatív árait és a jelentős technológiai újításokat, elkerülve ezzel a verseny hátrányait és megőrizve piaci részesedését.

Versenyképes tényezők

A formatervezés, a minőség, az ár, a szolgáltatások és a támogatás néhány olyan tényező, amelyet a gyártó népszerűsíthet egyedi értékesítési pontként.

Azáltal, hogy a vállalkozást az opciók egyedülálló kombinációjának biztosítására állítja elő, eltérő típusú fogyasztót lehet elérni.

Például a gazdag fogyasztókat célzó versengő cégek nem valószínűleg versenyeznek az áron, míg a munkásosztályú vásárlók versenytársai megpróbálhatják ugyanazt a terméket kínálni, mint versenytársaik, de a lehető legalacsonyabb áron.

A versenytársak elhelyezkedésének megértése kulcsfontosságú a társaság által kitöltendő hiányosságok azonosításában.

Mivel a termék nagyon hasonló, mint például a Pepsi és a Coca-Cola esetében, a márkáknak enyhén meg kell különböztetniük a paramétereket, például árakat, helyszíneket, szolgáltatási szinteket és termékjellemzőket.

Követniük kell a közvetlen versenytársak helyzetét, hogy megtalálják a legjobb stratégiai üzleti megoldásokat.

A közvetlen verseny elemzésének fontossága

Miután elvégezték a közvetlen versenytárs elemzést, válaszokat kap a következő négy kérdésre, amelyek nagyon fontosak az üzleti élet szempontjából.

- Tudja meg, hol vannak a termékek a piacon, és milyen piaci részesedéssel rendelkezik.

- Tudja meg, melyek a közvetlen versenytársak és a versenytársak, akikkel legyen óvatos.

- A fő versenytársak orientációja, akik meg akarnak verni, hogy felmássanak a versenypályán

- Ismerje meg saját gyengeségeit a verseny rangsor szerint. És mit lehet tenni a fejlesztés érdekében?

A fenti kérdésekre a válasz fontos, ha az üzlet növekedni kíván a piacon. E válaszok egyikét sem lehet megszerezni, ha nem vizsgálják a közvetlen versenyt.

A legtöbb vállalat tudja, ki a közvetlen versenytársa a piacon. A versenytársak üzleti stratégiájának elemzése ugyanakkor előnyt jelenthet nekik szemben.

Valódi példák

Az a fogyasztó, akinek szüksége van egy szállítóeszközre, logikusan vásárol egy autót. Ennek a fogyasztónak számos jármű közül választhat, köztük kisteherautók, kisteherautók, sportkocsik és haszongépjárművek.

Ezeknek a közvetlen versenytársaknak eltérő ára van, és eltérő igényeket kielégítenek. Néhányan tágasabbak, mások gyorsabbak, mások üzemanyag-takarékosabbak.

Különféle példák

Közvetlen verseny akkor fordul elő, amikor az olyan vállalatok, mint az AT&T és a T-Mobile, hasonló telefonokon értékesítik mobiltelefon-szolgáltatásaikat és termékeiket. Egy másik példa lehet a Google keresőmotorja, amely közvetlenül a Bing-kereséssel versenyez. Hasonlóképpen, Boeing az Airbus ellen, Chevy a Ford ellen.

A közvetlen verseny az alacsonyabb kiskereskedelmi piacokra is kiterjed, például az Amazon Seller X-re, aki iPhone-t árusít, és Y-eladóra, aki hasonló esetet értékesít.

Amíg vannak olyan vállalatok, amelyek hasonló termékeket árusítanak, és hasonló piacokon árulnak, addig közvetlen verseny van.

Például az Apple iPhone az okostelefonok piacán közvetlen versenyben van a Samsung Galaxyval. A cég Macbook vonalának közvetlen versenytársa van a Dell XPS sorozatával a notebook kategóriában.

Több, hasonló termékeket és szolgáltatásokat kínáló vállalkozás közvetlen versenyt hoz létre. A Burger King és a McDonald's közvetlen versenytársak. Ugyanúgy vannak az élelmiszer-üzlet pékség és cukrászda az utcán, vagy a szabadúszó vízvezeték-szerelő és a helyi Mr. Rooter franchise.

Híres versengések

Nem tudod elképzelni az életet mobiltelefonok és az internet nélkül manapság, de ha az apró MCI nem bántalmazta volna a titán AT&T-t, a kommunikációs forradalom nagyon másképp játszott volna le.

A globális gazdaság, amely nem tudna működni a légi utazás nélkül, sokkal gyorsabb és jobb, mert az Airbusnak és a Boeingnek 40 évig minden nap küzdenie kell egymással.

Az erőteljes rivalizálás vakító lehet. A Coca-Cola és a Pepsi annyira elfoglalták egymás lámpáinak lámpáját, hogy egy teljesen új gondolatról hiányoztak, és elképzelhetetlen, hogy ma az Amerika kiskereskedelmi üzleteiben a legkeresettebb italokat egyik sem gyártja. Ez a Red Bull.

A General Motors és a Ford megszállottá váltak, amíg a Toyota egy nap el nem kapta profitja legnagyobb részét.

Irodalom

1. Tech Target (2019). Közvetlen verseny. Forrás: whatis.techtarget.com.
2. Üzleti szótár (2019). Közvetlen versenytárs. Forrás: businessdictionary.com.
3. Mba Skool (2019). Közvetlen verseny. Forrás: mbaskool.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Hogyan lehet elemezni és legyőzni a közvetlen versenyt? Marketing91. Forrás: marketing91.com.
5. Fortune (2013). Minden idők 50 legnagyobb versenytársa az üzleti életben. Forrás: fortune.com.