FOGYASZTÓI ELMÉLET: JELLEMZŐK, ALKALMAZÁSOK, PÉLDÁK - GAZDASÁG - 2025

A fogyasztó elmélete a mikroökonómia egyik ága, amelynek célja annak tanulmányozása, hogy az emberek hogyan döntik el a pénz elköltését, figyelembe véve preferenciájukat és költségvetési korlátozásaikat. Vagyis ez az elmélet megmutatja, hogy az egyének hogyan korlátozzák bizonyos fogyasztási döntéseiket, például jövedelmüket, valamint a termékek és szolgáltatások árait.

A fogyasztói elméletet alkotó modelleket a keresleti minták ábrázolására használják, amelyeket az egyes vásárlók esetében előre látnak. Ezen elmélet révén jobban meg lehet érteni, hogy az emberek ízlése és jövedelmei hogyan befolyásolják a keresleti görbét. Ezek a lehetőségek az egész gazdaságot meghatározó legkritikusabb tényezők közé tartoznak.

Forrás: pixabay.com

A fogyasztók választhatnak a különféle termékek és szolgáltatások csomagjai között. Logikus szempontból azokat választják, amelyek gazdasági szempontból a legnagyobb haszonnal járnak, vagy maximalizálják a hasznosságot.

Fogyasztás és termelés

A fogyasztói elmélet a kereslethez kapcsolódik, ugyanúgy, mint a gyártói elmélet a kínálathoz kapcsolódik.

A fogyasztás abban különbözik a termeléstől, hogy két különböző gazdasági szereplő vesz részt. Az első esetben a fogyasztást egyén végzi. A második esetben a termelő készíthet valamit, amit nem fogyaszt. Ezért különböző motivációk és képességek vannak bevonva.

A fő különbség az, hogy a termelőelmélet azt feltételezi, hogy az eladókat közvetlenül megmérhető profit motiválja.

jellemzők

A fogyasztói elmélet azon alapszik, amely az embereknek tetszik, tehát valamivel kezdődik, amelyet nem lehet közvetlenül megmérni, hanem következtetni kell.

Vagyis a fogyasztói elmélet azon a feltevésen alapul, hogy az emberek kedvező következtetései az általa meghozott döntésekből vezethetők le. Annak eldöntése, hogy az emberek mit szeretnek az általuk hozott döntések alapján, nem zárja ki a hibákat.

A kiindulópont egy olyan elmélet következményeinek mérlegelése, amelyben a fogyasztók nem hibáznak, hanem olyan döntéseket hoznak, amelyek a legnagyobb megelégedést fogják nyújtani nekik.

Szükséges elemek

Az esetek és / vagy példák segítségével a fogyasztói elmélet általában a következő elemeket igényli:

- A teljes C fogyasztási készlet, amely az összes olyan csomagolási opció halmaza, amelyet a fogyasztó fogyaszthat.

- A C csomagokhoz viszonyított preferenciaviszony, amelyet rendes segédfunkcióként lehet leírni, amely azt a hasznosságot írja le, amelyet a fogyasztó az egyes csomagokból kap az adott opciókészletben.

- Árképzési rendszer, amely olyan funkció, amely az egyes csomagokhoz árat rendel.

- Kezdeti adomány, amely egy C csomag, amely a fogyasztó kezdetben a birtokában van. A fogyasztó az eredeti csomagját egészében vagy egy részében megadott árakon értékesítheti, és újabb csomagot is megvásárolhat, az adott árakon is.

Az ár és a költségvetés alapján el kell döntenie, hogy melyik csomagot vásárolja meg a profit maximalizálása érdekében.

Helyettesítés és jövedelemhatás

A termék megvásárlásának sebességének megmagyarázására szolgáló vezető változók a termék egységára, a kapcsolódó termékek árai és a fogyasztó vagyona.

A keresleti törvény kimondja, hogy a fogyasztás mértéke csökken, amikor a termék ára növekszik, még akkor is, ha a fogyasztó pénzbeli kompenzációt kap a magasabb ár következményeiért.

Ezt nevezik helyettesítő hatásnak. Ahogy a termék ára növekszik, a fogyasztók azt helyettesítik, ha nagyobb arányban választanak más alternatív termékeket.

Ha az áremelkedést nem szokásos módon kompenzálni, akkor az áremelkedés miatt bekövetkező vásárlóerő-csökkenés a legtöbb terméknél a kívánt mennyiség további csökkenését eredményezi. Ezt nevezik jövedelemhatásnak.

Ezenkívül az egyén gazdagsága növekedésével a legtöbb termék iránti kereslet növekszik, ezáltal növelve az összes lehetséges ár iránti keresleti görbét.

Alkalmazások

Közömbösségi görbe

Ez egy grafikon, amely két termék kombinációját mutatja, amelyek ugyanolyan elégedettséget és hasznosságot adnak a fogyasztónak, ami közömbösvé teszi őket.

A közömbösségi görbék heurisztikus eszközök, amelyeket a kortárs mikroökonómában használnak a fogyasztói preferencia és a költségvetési korlátok bemutatására.

A közgazdászok a közelmúltban elfogadták a közömbösségi görbék alapelveit a jóléti közgazdaságtan tanulmányozása során.

A szokásos közömbösségi görbe elemzése egyszerű grafikonon működik. Mindegyik tengely egyfajta gazdasági hasznot képvisel. A görbe mentén a fogyasztó nem részesíti előnyben a termékek kombinációját, mivel mindkét áru azonos szintű hasznosságot biztosít a fogyasztó számára.

Például egy gyerek közömbös lehet két képregény és játékkocsi, vagy négy játékkocsi és egy képregény birtoklása között.

Munka-szabadidős kompenzáció

A fogyasztói elmélet felhasználható annak elemzésére, hogy a fogyasztó hogyan választott a szabadidő és a munka között. A szabadidő egyik terméknek minősül (gyakran a vízszintes tengelyen helyezkedik el), a fogyasztás pedig a másik javnak.

Mivel a fogyasztónak korlátozott ideje van, választania kell a szabadidő, amely nem termel jövedelmet fogyasztásra, és a munka, amely fogyasztási jövedelmet generál.

A fogyasztói választáselmélet régebbi modellje csak csekély módosításokkal alkalmazható.

Az egyénnek az az időtartam, amelyet az egyénnek el kell szánnia, "idődíjként" ismert, és T.-vel jelölve. Az egyénnek az idő, amelyet a munka (L) és a szabadidő (O) számára szán, T, oly módon, hogy: O + L = T.

Az egyén C fogyasztása az általa választott munkaidő szorzata, szorozva azzal az összeggel, amelyet munkaidőnként fizetnek, azaz fizetése és s-vel jelölve. Ezért az ember által elfogyasztott mennyiség: C = s * (TO).

Ha a fogyasztó nem választja a szabadidőt, akkor az O = 0. Ezért (TO) = T és C = s * T.

A munka és a szabadidő közötti ellentételezés e modellje alapján elemezhetők a pótlási hatás és a szociális juttatások, a munkaügyi adók vagy az adójóváírások által okozott különféle változások jövedelemhatása.

Az elmélet korlátozásai

Számos kihívás van egy olyan pragmatikus képlet kidolgozása során, amely előrejelzi, hogy a fogyasztó hogyan fogja költeni pénzét. Például az emberek nem mindig ésszerűen viselkednek, és néha közömbösek a rendelkezésre álló lehetőségek iránt.

A döntésnek olyan érzelmi összetevője van, amelyet nem lehet gazdasági szempontból megragadni. Ezenkívül néhány döntést különösen nehéz meghozni, mivel a fogyasztó nem ismeri a termékeket.

Ezért a fogyasztói elméletben különféle feltevéseket tesznek a folyamat megkönnyítése érdekében. Például a közgazdaságtan feltételezheti, hogy megérti a különféle termék- és szolgáltatáscsomagok fogyasztói preferenciáit, és eldöntheti, mennyit akar vásárolni.

Azt is feltételezi, hogy elegendő termék- és szolgáltatási csomag található a fogyasztó számára az egyes termékek kívánt mennyiségének kiválasztásához.

Következetlenség

Az egyik legnagyobb hátrány, hogy a fogyasztói elméletre támaszkodunk, az a, hogy a fogyasztók ritkán alkalmazzák ugyanazokat a lépéseket azonos módon minden termék és szolgáltatás vásárlásakor.

Ez megnehezíti a marketingszakemberek számára, hogy megpróbálják ösztönözni egy olyan igényt vagy olyan üzeneteket küldeni, amelyek növelik a márkájuk vásárlásának valószínűségét.

Ezért a legtöbb vállalatnak több kutatást kell végeznie az adott piaci szegmenseiről és arról, hogyan közelítik meg a márkájukat.

Korlátozott vevői érdek

A fogyasztói elméletet alkalmazó marketingszakemberek másik jelentős korlátozása az, hogy a fogyasztókat néha sokkal kevésbé vonják be a beszerzési döntésekbe.

Például valaki, aki mosószert vásárol, kevésbé vesz részt a vásárlásban, mint egy autó, mosó és szárító.

Ezért az eladók korlátozott mértékben képesek befolyásolni a fogyasztókat. A kevésbé elkötelezett fogyasztók kevesebb időt töltenek egy vásárlással kapcsolatos információk keresésére vagy megtekintésére.

Példák

Vegyünk egy Carlos nevû fogyasztót, akinek 200 dollár a birtokában. Ezért ez az összeg a költségvetési korlátozása. Ki kell választania, hogyan oszthatja el a pénzét pizza és videojátékok között, ezek a termékcsomag.

Tegyük fel, hogy a videojátékok költsége 50 dollár, a pizzák ára pedig 10 dollár. Carlos megvásárolhatja a videojátékok és a pizzák bármilyen kombinációját, amelyek költsége nem haladja meg a 200 dollárt. Vásárolhat három videojátékot és öt pizzát, vagy négy videojátékot vagy 20 pizzát. Meg tudod tartani a 200 dollárt is.

Hogyan lehet bárki megjósolni, hogy a legvalószínűbb módon hogyan fogja elkölteni pénzét? A kérdés megválaszolásához a fogyasztói elmélet segíthet.

Helyettesítés és jövedelemhatás

Tegyük fel például, hogy a fogyasztók jövedelme 15 dollár. Másrészt az alma ára 1 dollár, a narancs ára pedig 3 dollár.

Ezen áron a fogyasztó hat almát és három narancsot vásárolhat. Amikor a narancs ára 1 dollárra esik, a fogyasztó nyolc almát és hét narancsot vásárol.

Így a narancs keresleti görbéjén a fogyasztó három narancsot vásárol, ha az érték 3 dollár, és hét narancsot, ha az érték 1 dollár.

Irodalom

1. James Chen (2019). Fogyasztói elmélet. Investopedia. Forrás: invespedia.com.
2. Wikipedia, a szabad enciklopédia (2019). Fogyasztói választás. Forrás: en.wikipedia.org.
3. Git Hub (2019). 12. fejezet Fogyasztói elmélet. Feltöltve: saylordotorg.github.io.
4. Egyesült Királyság esszéi (2019). Fogyasztói magatartás elméletei. Forrás: ukessays.com.
5. Caroline Banton (2019). Közömbösségi görbe. Investopedia. Forrás: invespedia.com.
6. Neil Kokemuller (2017). A fogyasztói vásárlási magatartás korlátozásai. Bizfluent. Forrás: bizfluent.com.